《房地產一線行銷管理大全集》是2015年2月1日機械工業出版社出版的圖書，作者是陳飈。
基本介紹
- 中文名：房地產一線行銷管理大全集
- 作者：陳飈
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111492887
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《房地產一線行銷管理大全集》是一本全面、系統地闡述房地產銷售過程中的行銷策劃、管理方法和案例執行等各個環節的專業書籍。為了避免空洞的說教，書中編寫了100餘個行銷過程中的經典案例，不僅使行銷管理規範化、模式化，而且能夠應對銷售過程中遇到的各種疑難問題，使行銷管理真正做到科學而高效，達到事半功倍的管理效果。《房地產一線行銷管理大全集》專業性強，並且融合了當下先進的行銷理念，既可以作為房地產行銷管理者必備的工具書，也可以作為一些從業時間較長的銷售人員提高管理技巧、從事銷售管理工作的參考書籍。
圖書目錄
前言
第1章 塑造管理者的人格魅力
第1節 銷售管理者應具備的基本素質
第2節 具有人格魅力的管理者必備的技能
第3節 具有人格魅力的管理者的自我修養
第2章 高績效銷售團隊的組建與培訓
第1節 高績效銷售團隊的組建
第2節 高績效銷售團隊的培訓與考核
第3章 項目開盤行銷策劃與推廣
第1節 項目籌備階段的工作安排
第2節 項目蓄客階段的工作安排
第3節 項目認籌期間的籌備工作
第4節 項目開盤的策劃和籌備工作
第4章 房地產銷售案場管理
第1節 銷售接待流程及洽談技巧
第2節 房地產銷售日常管理
第5章 提升房地產銷售業績的必殺技
第1節 細節為王，樹立榜樣
第2節 有的放矢，標本兼治
第3節 走出去，請進來，主動出擊
第4節 求新求變，刺激行銷
第6章 房地產銷售的領導藝術
第1節 鑄造團隊之魂
第2節 銷售工作中的溝通和激勵
第3節 銷售管理者的領導法則
第7章 房地產銷售的客戶管理
第1節 上門客戶的分類與管理
第2節 成交客戶的售後管理
第8章 房地產銷售的規劃與控制
……
