成功銷售的秘訣

內容介紹

在充滿挑戰的銷售活動中，一些人表現出色，而另—些人儘管也同樣努力，卻完不成銷售任務。是那些“銷售之星”具有更豐富的產品或市場知識，還是他們更有經驗，抑或是他們有什麼秘訣?

在市場競爭日趨門熱化的今天，僅有銷售技巧是遠遠不夠的。如今的購買者深知，作為交易的一方，他們比以往任何時候都更有發言權。各家銷售公司每天都會給他們發來鋪天蓋地的報價單。因此，除了報價低以外，銷售人員只有提供其他的優惠服務，購買者才會動心。

“協商性夥伴關係銷售法”是指除了給購買者提供他們所需的產品或服務外，還要與客戶建立一種長期的業務合作關係。銷售人員要隨時了解客戶公司的需求變化，作為合作夥伴，不斷地滿足客戶的種種需求。

本書介紹了一些主要的銷售技巧，重點在於“協商性夥伴關係銷售法”。逐章學下來，你就會知道怎樣做銷售區調研，如何了解銷售區內務商家的情況，怎樣做出明智的選擇、最佳化資源配置。另外，你還將學習怎樣充滿自信地與新的潛在客戶打交道，如何與潛在客戶建立堅實、長期的合作關係同時，就銷售過程中遇到的一些問題，我們也給出了相應的建議。例如，多數銷售人員會對打陌生推銷電話、開產品介紹會、選擇恰當的時機成交、受理客戶投訴等感到頭疼，我們將教給你解決這些棘手問題的技巧重要的銷售技巧主要在第二章討論，例如如何問恰當的問題、了解肢體語言的作用等、第四章主要討論怎樣看待銷售這一職業：如何在於作與生活之間找到平衡；如果事與願違，該怎么應對；如何不斷總結經驗教訓來改進你的工作；把你的職業看成是一項事業，等等。

注重實踐並不斷地總結成敗得失，學會正確、靈活地運用“協商性夥伴關係銷售法”，屬於你的成功便指門可待。

《成功銷售的秘訣》一書提供了實用的銷售方法，有助於你清晰、準確、自信地傳達信息。本書在闡述成功銷售基本要點的同時，以“協商性夥伴關係銷售法”為中心，講述了一系列銷售技巧，以提高你的表達能力，使你的客戶能夠感受到你給予他們的關注和敬意。

本書提供實用的、鼓舞人心的銷售建議，涉及產品介紹、陌生推銷、交際藝術、談判及成交等精彩內容。重點介紹各種銷售技巧，幫助你與客戶建立長期、互信的合作關係。為你“量身定做”了20種循序漸進的工作方案，以提高你的銷售能力，使你充滿信心地樹立長遠目標。本書作者是國際知名的銷售培訓專家，經驗豐富，受人尊敬。

使你的產品介紹引人入勝，讓你的誠信深入人心，幫助你與客戶建立長期合作的夥伴關係，使你的銷售額直線上升。

學會保持積極的態度，樹立明確的目標，付出艱辛的努力。具體的案例分析、實用的銷售技巧、專家的寶貴建議，為各行各業的各級銷售人員提供切實可行的指導。幫助每一位渴望成為銷售高手的人實現心中的夢想，開創輝煌的事業。

銷售高手不是天生的，而是後天培養的。把銷售當成一項事業來做，巨大的成功指日可待。

作品目錄

序
第一章銷售準備
1 銷售員是天生的，還是後天培養的
2 熟悉你的產品
3 了解你的市場
4 規劃你的銷售區
5 管理你的銷售區
……
第二章交際藝術
……
第三章重要的銷售技巧
……
第四章保持積極的狀態
……
第五章關注客戶留住客戶
……

成功銷售的秘訣

基本介紹

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