《超級銷售明星的8大成功秘訣》是由謝小健編，中國市場出版社2007年出版的一本行銷類書籍。
基本介紹
- 書名：超級銷售明星的8大成功秘訣
- 作者：謝小健
- 出版社：中國市場出版社
- 出版時間：2007-03-01
- ISBN：9787509201664
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
【原價】：29.80元
【總 頁 數】：249頁
【開 本】：16開
【I S B N】：9787509201664
內容簡介
《超級銷售明星的8大成功秘訣》論述了引導成交的實用方法和技巧，觀念新穎，構思獨特而又嚴謹，可成為行銷成功的起點。我們相信：《超級銷售明星的8大成功秘訣》是使你成為銷售明星的一條簡單但有效的途徑。你只要採用這8個銷售秘訣，那么你的銷售事業就會得到突飛猛進的發展。銷售明星之所以能成為明星，是因為他們懂得銷售的藝術，其中的關鍵在於他們能熟練地掌握和運用引導成交的方法和技巧。
《超級銷售明星的8大成功秘訣》以一些生動感人的故事告訴銷售人員：怎樣找到你的客戶、怎樣與你的客戶溝通、怎樣了解客戶的需求等等一些很實用的技巧，並鼓勵銷售人員熱愛自己的行業，真誠對待客戶。
在《超級銷售明星的8大成功秘訣》中，各章都會給出一些成功銷售的故事和富有深刻意義的引文，並通過舉例向你介紹改進銷售技巧的方法。任何銷售行業人士都可以利用這本指導性的書籍取得成功，閱讀《超級銷售明星的8大成功秘訣》的每一位銷售專業人士都能從中獲益。
此外，在《超級銷售明星的8大成功秘訣》中，作者還列舉了與客戶溝通的方法和最佳的推銷技巧，都是成為行銷高手不可不知的秘籍。細讀此書，你必定能從中學習到最有效的推銷術，迅速提高自己的銷售業績。
《超級銷售明星的8大成功秘訣》適用於工商企業人士、經營管理部門人員及有志於邁向頂尖銷售人員的人。
目錄
第一個秘訣 愛拼才會贏
1．自助者天助
2．決不、決不、決不放棄
3．踩在別人的肩膀上
4．擁有一顆堅強的心
5．揭開一夜暴富的神話
6．做高效率的人才
第二個秘訣 無止境地尋覓
1．繼續尋找下去
2．無法拒絕的約請
3．把風箏線拽在自己手上
4．業務禮儀
5．親和客戶、說服客戶
第三個秘訣 這是你想要的嗎
1．知己知彼
2．提問的藝術
3．學會傾聽
4．與客戶溝通
5．市場調查
第四個秘訣 完美的展示
1．創意無限
2．從利益出發，準確定位
3．推薦有招
4．銷售哈哈鏡
第五個秘訣 處理反對意見
1．慧眼識“異議”
第六個秘訣 握住你的手
第七個秘訣 沒有句號，只有省略號
第八個秘訣 時間就是金錢
2．找到“北斗星”
3．拒絕對對碰
4．有技巧地應對拒絕
5．價格談判
第六個秘訣 握住你的手
1．打開客戶心靈的鑰匙
2．成交元素
3．成交的“最後一公里”
4．簽約
5．不能成交怎么辦
6．回收款項
第七個秘訣 沒有句號，只有省略號
1．留下一個滿意的背影
2．經常保持聯繫
3．利用售後服務蒐集情報
4．人脈=錢脈=命脈
第八個秘訣 時間就是金錢
1．時間管理的藝術
2．日計畫
3．長期計畫
4．使用時間的模式
