基本介紹
- 作者：傑克・D・威爾納
- 譯者：劉新宇
- ISBN：9787500566069
- 頁數：238
- 定價：39.80
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2003-07
- 裝幀：平裝
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
本書為企建立和提升銷售管理能力提供了實操框架
全書分兩大部分：第一部分詳細討論了“7大秘訣”，以及將這些抽象觀念與成功的銷售管理結合起來的方法；第二部分是對“7大秘訣”的體驗和靈活運用。傑克·D.威爾納既是一位擁有30多年銷售和市場經驗的成功銷售員和銷售經理，又是一位聲譽卓著的銷售顧問和銷售管理培訓師，被譽為“世界銷售管理泰斗”。正因為該書具有極強的實戰針對性，所以一經出版，就被美國眾多項級商學院收藏。傑克·威爾納(Jack D.Wilner)是一位世界公認的銷售顧問和培訓師，專長於行銷及職業提升培訓項目。威爾納先生擁有芝加哥大學商學院的工商管理碩士學位，是北卡羅萊納大學和Guilford College的客座教授；同時，他也是美國培訓與發展協會（ASTD）、SMT、Toastmasters演講俱樂部、美國管理協會（AMA）的活躍分子，曾獲得ASTD的“James R. Ball銷售與行銷紀念獎”，並連續3年被AMA評為最出色的演說家。他在ASTD世界大會上的演講錄音帶連續2年排在暢銷榜的榜首。 傑克擁有30多年的高級行銷管理經驗，並首創了績效導向(results-oriented)的銷售培訓模式。他在各類刊物上發表了多篇論文，還出版了《銷售培訓的好處》(The Best of Sales Training)、《銷售培訓師來了》(Here Comes the Sales Trainers)等專著。鑒於他在銷售培訓方面的成就，ASTD任命他負責編輯《銷售培訓手冊》。《財富》1000強中的很多企業都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓，這些公司的行業涵蓋了服裝、汽車、通訊、能源、金融、食品、製鞋、五金、保健產品、保險、零售、貿易協會和專業審計署等。
作者介紹
傑克・威爾納（Jack D．Wilner）是一位世界公認的銷售顧問和培訓師，專長於行銷及職業提升培訓項目。威爾納先生擁有芝加哥大學商學院的工商管理碩士學位，是北卡羅萊納大學和Guilford College的客座教授；同時，他也是美國培訓與發展協會（ASTD）、SMT、Toastmasters演講俱樂部、美國管理協會（AMA）的活躍分子，曾獲得ASTD的句James R． Ball銷售與行銷紀念獎”，並連續3年被AMA評為最出色的演說家。他在ASTD世界大會上的演講錄音帶連續2年排在暢銷榜的榜首。
傑克擁有30多年的高級行銷管理經驗，並首創了績效導向（results－oriented）的銷售培訓模式。他在各類刊物上發表了多篇論文，還出版了《銷售培訓的好處》(The Best of Sales Training)、《銷售培訓師來了》（Here Comes the Sales Trainers）等專著。鑒於他在銷售培訓方面的成就，ASTD任命他負責編輯《銷售培訓手冊》。《財富》1000強中的很多企業都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓，這些公司的行業涵蓋了服裝、汽車、通訊、能源、金融、食品、製鞋、五金、保健產品、保險、零售、貿易協會和專業審計署等。
作品目錄
序言
第一部分成功銷售管理的7大秘訣
第二部分靈活運用7大秘訣
第一部分成功銷售管理的7大秘訣
第二部分靈活運用7大秘訣
