《世界上最成功的銷售方法2》是2011年4月1日電子工業出版社出版的圖書，作者是（美國）諾瓦爾·霍金斯（Norval A.Hawkins）。
基本介紹
- 書名：世界上最成功的銷售方法2
- 又名：Certain Success
- 作者：（美國）諾瓦爾·霍金斯
- ISBN：7121122375, 9787121122378
- 頁數：300頁
- 定價：38元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2011年4月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
作者：（美國）諾瓦爾·霍金斯（Norval A.Hawkins） 譯者：劉偉
諾瓦爾·霍金斯（Norval A.Hawkins），註冊會計師，因亨利·福特的賞識而加盟福特公司，並逐漸成為該公司的行銷總監，主持組建T型車的全球行銷部。其獨具一格的行銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時間內即成為當時第一流的汽車公司，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創了一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到了自己光明的未來。
之後，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾·杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮了神奇的效能，使通用於1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。
霍金斯生平著述主要有兩本，即《世界上最成功的銷售方法》（Selling Process）和《世界上最成功的銷售方法Ⅱ》（Certain Success）。憑藉霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價值非凡、易於學習和操作並高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀聖經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。
內容簡介
《世界上最成功的銷售方法2》以充實的事例闡述這樣的事實,無論你從事什麼職業,只有通過有效的運用推銷術,持續不斷的增加自己的成功條件並高校的完成一切工作,你的成功才能得到保障,同時,全書介紹種種正確運用推銷術以提升自身價值和親和力的方法和途徑。
目錄
前言
如何學習本書
第01章 為什麼有些人必然成功，有些人卻注定失敗
1.為什麼應該成功的人卻總是失敗
2.善於推銷自己，才能擁有成功的機會
4.你的潛能是最值得你推銷的商品
5.推銷自己最大潛能的三種媒介
6.熟悉銷售流程，抓住每一個銷售良機
第02章 讓自己成為最受買主青睞的“商品”
1.“小人”也能成功的時代已經成為歷史
2.重塑你的人格，開發你的潛能
3.銷售大師所具有的基本素質
4.通過必要的改變來提升自己
5.盧瑟伯班克方法
6.讓行動去表達自己的想法
7.正確地開發大腦
8.有針對性地訓練你的身體
9.精神開發的三個步驟
10.無論缺乏什麼素質，你都可以開發出來
第03章 自我推銷的技巧
1.銷售技巧能使成功變得更加容易
2.運用心理暗示和情感誘導“征服”老闆
3.銷售用語應符合四個原則
4.自我表達的第二種手段——語調
5.容易引起老闆反感的說話壞習慣
6.學會使用身體語言
7.身體動作
8.本章只是銷售藝術研究的開端
第04章 不打無準備之仗，為成功做好準備
1.“不打無準備之仗”
2.為了必然的成功，你一定要有所準備
3.要以服務買主為目標去進行準備工作
4.隨時隨地讓每一個人感到愉快
5.不可或缺的“圓滑”
第05章 積極尋找成功的希望
1.如何更多、更好地增加成功的機會
2.調查研究很重要
3.在任何地方你都可以獲得成功
4.調查買主的需求，樂於為買主提供服務
5.學會分析買主的個性特點
6.如何贏得持續成功
7.本章小結
第06章 獲得拜訪老闆的機會
1.制定完備的銷售方案，掌控主動
2.懂得如何展現自己的獨特價值
3.為買主提供優質的服務
4.與眾不同者才能獲得成功
5.獲得老闆青睞有更好的方法
6.充分準備，應對拒絕
7.成功接近老闆的四要素
第07章 正確地評估老闆
1.能夠反映一個人性格的真正信號
2.融化老闆不友好的堅冰
3.成為評估他人的行家裡手
4.如何了解人們在某個特定時刻的思想和情感
5.學會觀察徵兆信號
6.發現老闆的思維敏捷程度、理解能力和接受速度
7.手勢或語調的不同，代表的含義也不同
第08章 激發老闆對自己的興趣
1.多做準備才能減少失敗的幾率
2.如何“強迫”老闆來“開門迎客”
3.持續地吸引老闆的注意力
4.不落俗套的方法能更有力地刺激老闆的感官
5.站在對方的角度想問題
6.學著用老闆熟悉的語言來表達
7.擁有受人欣賞的優點
8.只做能給人留下良好印象的事情
第09章 讓老闆迫切地需要自己
1.讓老闆需要自己只是邁出了第一步
2.如何讓老闆迫切地需要自己
3.首先，要讓老闆喜歡你
4.運用好暗示的方法，能更有效地征服老闆
5.暗示性方法有非常強的說服力
6.運用暗示性方法時應儘量避免的一些錯誤
7.贏得老闆的信賴
第10章 掃清前進道路上的障礙
1.老闆提出異議時正是你的機會
2.將老闆的異議變成銷售的幫手
3.如何應對表面上的異議
4.靈活機智地處理阻礙，化解異議
5.老闆為什麼提出異議
6.如何不引起老闆反感，又能維護自我立場
7.足智多謀是最重要的品質
第11章 成功地實現目標
1.不要讓到手的成功溜走
2.像求婚一樣向老闆證明你是一個好員工
3.讓老闆接受你的優點，忽略你的不足
4.怎樣使老闆對你的話深信不疑
5.結束銷售流程的兩個步驟
6.讓老闆做出有利你的決定
7.讓自己變得光輝燦爛
8.最有效地完成銷售流程的結束階段
第12章 成功之後更需努力
1.成功也可能是走向失敗的絆腳石
2.人生如逆水行舟，不進則退
3.持續不斷地積累，建造你的“成功大廈”
4.每一個目標都是你的新起點
