《成為銷售冠軍的8大秘訣》設計特色鮮明，在向你介紹喬·吉拉德、原一平、尚制勝、王永慶等銷售界大師的成功案例和心得的同時，又向你介紹了許多失敗的案例，給你以正反兩方面的借鑑。全書經典與實踐同在，大師和你同行，共同探討新形勢下的銷售之路。希望通過對《成為銷售冠軍的八大秘訣》的學習與理解，讀者能夠脫胎換骨，一飛沖天。
基本介紹
- 書名：成為銷售冠軍的8大秘訣
- 作者：馬福存
- 出版日期：2010年6月1日
- 語種：簡體中文
- 品牌：中華工商聯合出版社有限責任公司
- 外文名：Conclude A Transcation
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 頁數：219頁
- 開本：16
內容簡介,媒體推薦,圖書目錄,序言,
內容簡介
《成為銷售冠軍的8大秘訣》在講解中穿插了大量生動的中外故事、寓言，力爭熔科學性、實用性、操作性於一爐，集知識性、可讀性、趣味性於一身，使銷售人員能儘快掌握成功銷售的“藝術”，讓銷售不再雲山霧罩，讓人生從此成功可期。
媒體推薦
銷售是世界上最偉大的職業，一個頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術家的敏銳眼光，外交家的善辯口舌，郵遞員永遠不怕磨破的雙腳。
雷德
人應當具有激情，也應當具有駕馭激情的本領。
波爾
客戶拖延購買的時間越長，成交的難度越大，要妥善處理好時間異議。
布賴恩·崔西
創造驚奇和新鮮感就是創意的訣竅，你必須在情感上吸引人。必須為他們提供信息，並使他們以一種新的方式看待你所說的東西。
普拉哈拉德
雷德
人應當具有激情，也應當具有駕馭激情的本領。
波爾
客戶拖延購買的時間越長，成交的難度越大，要妥善處理好時間異議。
布賴恩·崔西
創造驚奇和新鮮感就是創意的訣竅，你必須在情感上吸引人。必須為他們提供信息，並使他們以一種新的方式看待你所說的東西。
普拉哈拉德
圖書目錄
前言
第一章心態決定成功
做銷售吧，你能行的
給自己一點自信，還世界一片陽
相信產品比相信自己更重要
真誠守信是你的最大本錢
微笑是上帝賜予你最好的禮物
堅持，撥開雲霧見青天
“怯場”會讓你與成功無緣
熱情過度會蒸走客戶
鼠目寸光賠人生
生氣會擊敗一頭獅子
沉住氣，把住定音錘
負面情緒泛濫會成災
第二章頭腦風暴，你可以拿下任何客戶
資訊時代信息戰
真正了解你的產品
介紹產品有技巧
摸清吃透對手的情況
讓表格為你助陣
用數字找出你的成功公式
教條主義讓你走入死胡同
把失敗歸咎於別人最不明智
瞄準你的目標客戶
成功就要多個心眼兒
初次拜訪，別在細節上栽跟頭
欺詐穿上了合法的外衣
你的形象值千金
用“人脈”拉動“錢脈”
讓語言為你助力添彩
厲兵秣馬，捷報頻傳
還價的技巧
用親和友善卸掉客戶的戒備心
第三章向時間要效益
統籌時間，掌握節奏
巧做計畫妙安排
制訂績效兼備的工作計畫表
緊迫感助你提高效率
時間是擠出來的
選對時間做對事
第四章一切異議都是紙老虎
向客戶異議叫好
“忍氣吞聲”者勝
必要時不妨來點小幽默
“透視+掃描”看穿客戶異議
第五章管住自己的嘴巴
第六章讓銷售融人創意
……
第七章維護客戶比銷售更重要
第八章善待失敗：從挫折中積蓄力量
參考文獻
第一章心態決定成功
做銷售吧，你能行的
給自己一點自信，還世界一片陽
相信產品比相信自己更重要
真誠守信是你的最大本錢
微笑是上帝賜予你最好的禮物
堅持，撥開雲霧見青天
“怯場”會讓你與成功無緣
熱情過度會蒸走客戶
鼠目寸光賠人生
生氣會擊敗一頭獅子
沉住氣，把住定音錘
負面情緒泛濫會成災
第二章頭腦風暴，你可以拿下任何客戶
資訊時代信息戰
真正了解你的產品
介紹產品有技巧
摸清吃透對手的情況
讓表格為你助陣
用數字找出你的成功公式
教條主義讓你走入死胡同
把失敗歸咎於別人最不明智
瞄準你的目標客戶
成功就要多個心眼兒
初次拜訪，別在細節上栽跟頭
欺詐穿上了合法的外衣
你的形象值千金
用“人脈”拉動“錢脈”
讓語言為你助力添彩
厲兵秣馬，捷報頻傳
還價的技巧
用親和友善卸掉客戶的戒備心
第三章向時間要效益
統籌時間，掌握節奏
巧做計畫妙安排
制訂績效兼備的工作計畫表
緊迫感助你提高效率
時間是擠出來的
選對時間做對事
第四章一切異議都是紙老虎
向客戶異議叫好
“忍氣吞聲”者勝
必要時不妨來點小幽默
“透視+掃描”看穿客戶異議
第五章管住自己的嘴巴
第六章讓銷售融人創意
……
第七章維護客戶比銷售更重要
第八章善待失敗：從挫折中積蓄力量
參考文獻
序言
古人云：以銅為鑑，可以正衣冠；以人為鑑，可以明得失；以史為鑑，可以知興替。
銷售，同樣需要借鑑和吸取教訓。
在市場經濟條件下，企業的前途和命運不是取決於它生產出來多少產品，而是取決於它銷售出去多少產品。進一步說，企業的效益上不去，作為銷售人員的薪水也就沒有上漲的經濟基礎。
我們知道的很多知名銷售大師都是從銷售第一線上開始自己的職業生涯的。比如華人首富李嘉誠，從小就因家境不幸而投身於銷售事業，在此期間不僅取得了巨大的成就，而且也為其後來的成功奠定了基礎，積累了豐富的經驗。從當今職業需求來看，銷售一直是十分熱門的職業。無論走入哪一個招聘會的現場，你都會發現企業需求量最大的就是不同級別的銷售人員——從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁等。
因此，活躍在銷售第一線的銷售人員以及剛剛踏入銷售行業的銷售人員，為了避免自己儘可能地少走彎路，少做無用功，很有必要借鑑一下那些成功或失敗的銷售人員的經驗和教訓。
那么，作為一名銷售人員，如何快速倍增銷售業績，輕鬆贏取大客戶，讓自己迅速成為銷售界的佼佼者，讓企業利潤能得到持續、穩定增長呢？“二八定律”告訴我們，你80%的銷售業績，都是20%的客戶創造的。銷售人員要想抓住這些能夠給企業帶來穩定利潤的大客戶，就要有開發大客戶的方法和策略。
首先，如果你沒有號準客戶的需求，你就不能讓客戶產生購買的欲望。
其次，如果你不能把握產品的核心賣點，那么你就無法使客戶對你的產品怦然心動。
第三，如果你的行為和語言不能讓客戶覺得可靠和值得信賴，再滔滔不絕的勸告也無法贏得客戶的認同。
本書設計特色鮮明，在向你介紹喬·吉拉德、原一平、尚制勝、王永慶等銷售界大師的成功案例和心得的同時，又向你介紹了許多失敗的案例，給你以正反兩方面的借鑑。全書經典與實踐同在，大師和你同行，共同探討新形勢下的銷售之路。希望通過對本書的學習與理解，讀者能夠脫胎換骨，一飛沖天。
另外，本書在講解中穿插了大量生動的中外故事、寓言，力爭熔科學性、實用性、操作性於一爐，集知識性、可讀性、趣味性於一身，使銷售人員能儘快掌握成功銷售的“藝術”，讓銷售不再雲山霧罩，讓人生從此成功可期。
銷售，同樣需要借鑑和吸取教訓。
在市場經濟條件下，企業的前途和命運不是取決於它生產出來多少產品，而是取決於它銷售出去多少產品。進一步說，企業的效益上不去，作為銷售人員的薪水也就沒有上漲的經濟基礎。
我們知道的很多知名銷售大師都是從銷售第一線上開始自己的職業生涯的。比如華人首富李嘉誠，從小就因家境不幸而投身於銷售事業，在此期間不僅取得了巨大的成就，而且也為其後來的成功奠定了基礎，積累了豐富的經驗。從當今職業需求來看，銷售一直是十分熱門的職業。無論走入哪一個招聘會的現場，你都會發現企業需求量最大的就是不同級別的銷售人員——從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁等。
因此，活躍在銷售第一線的銷售人員以及剛剛踏入銷售行業的銷售人員，為了避免自己儘可能地少走彎路，少做無用功，很有必要借鑑一下那些成功或失敗的銷售人員的經驗和教訓。
那么，作為一名銷售人員，如何快速倍增銷售業績，輕鬆贏取大客戶，讓自己迅速成為銷售界的佼佼者，讓企業利潤能得到持續、穩定增長呢？“二八定律”告訴我們，你80%的銷售業績，都是20%的客戶創造的。銷售人員要想抓住這些能夠給企業帶來穩定利潤的大客戶，就要有開發大客戶的方法和策略。
首先，如果你沒有號準客戶的需求，你就不能讓客戶產生購買的欲望。
其次，如果你不能把握產品的核心賣點，那么你就無法使客戶對你的產品怦然心動。
第三，如果你的行為和語言不能讓客戶覺得可靠和值得信賴，再滔滔不絕的勸告也無法贏得客戶的認同。
本書設計特色鮮明，在向你介紹喬·吉拉德、原一平、尚制勝、王永慶等銷售界大師的成功案例和心得的同時，又向你介紹了許多失敗的案例，給你以正反兩方面的借鑑。全書經典與實踐同在，大師和你同行，共同探討新形勢下的銷售之路。希望通過對本書的學習與理解，讀者能夠脫胎換骨，一飛沖天。
另外，本書在講解中穿插了大量生動的中外故事、寓言，力爭熔科學性、實用性、操作性於一爐，集知識性、可讀性、趣味性於一身，使銷售人員能儘快掌握成功銷售的“藝術”，讓銷售不再雲山霧罩，讓人生從此成功可期。
