《情境定價——新市場形勢下的制勝定價方式》由羅布·多克特斯（Rob Docters）、約翰·漢森（John Hanson）、塞西莉亞·阮（Cecilia Nguyen）、麥可·巴爾齊萊（Michael Barzelay）共同編著，講述的是關於商品在不同情景下如何制勝定價方式。2015年5月由商務印書館出版。
基本介紹
- 中文名：情境定價——新市場形勢下的制勝定價方式
- 作者：羅布•多克特斯、約翰•漢森、塞西莉亞•阮、麥可•巴爾齊萊
- 出版社：商務印書館
- 出版時間：2015年5月
- 頁數：227 頁
- 定價：49 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787100111010
作者簡介,內容簡介,目錄,叢書信息,
作者簡介
羅布·多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限責任公司的合伙人。Abbey Road是一家專門研究定價策略的諮詢公司。幫助三百多名軟體、通訊、日用消費品、信息服務、金融服務、運輸和娛樂行業的客戶提高收入，保衛、捕捉新的市場。
約翰·漢森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定價和利潤最佳化部門的戰略業務。他之前還曾經在一家頂尖的定價軟體公司作行政工作，是奧緯公司（Oliver Wyman）的合伙人。
塞西莉亞·阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定價和利潤最佳化部門的戰略業務高級經理。在她得職業生涯中，她一直專注於定價策略和方案問題，涉及從工業製造到專業服務等多個行業。
內容簡介
本書介紹了為什麼買方在實際價格水平之外，還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現象解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設定其最優價格的。情境的運用正在改變企業在新的全球經濟中定價和銷售的方式。
本書可讀性強，並且經過了市場的檢驗。書中介紹了情境定價的觀點，如何將情境定價運用於B2B和B2C市場，以及你如何才能使自己的企業轉向情境定價。
目錄
致謝
導言
第一部分 從產品到情境之路
第一章 情境與價目表之死
第二章 價值的重要性為什麼會在競爭中下降
第三章 哪種情境對你更重要
第四章 生活在數位化的世界中
第五章 價格壓力的解藥
第二部分 詩人和追逐利潤最大化者的定價
第六章 價格結構
第七章 科學捆綁和分層
第八章 降低或提高價格的危險方法
第三部分 定價程式和行銷組合
第九章 市場區隔、情境和時間
第十章 命運的樞紐：定價策略
第十一章 更高回報：新產品推廣定價策略
第十二章 品牌、信息傳遞與競爭
第四部分 管理工具
第十三章 首要步驟及失誤
第十四章 便宜且令人愉悅的定價工具
第十五章 關鍵的情景數據並不在你們公司的資料庫里
第十六章 可行的系統架構
第十七章 創意定價
