相關詞條
- 心理性購買動機
消費者個體心理因素是引起其心理性購買動機的根源。心理性購買動機是指人們由於心理需要而產生的購買動機。...
- 購買動機
社會模式是後天形成的動機,一般可分為基本的和高級的兩類社會性心理動機。由社交、歸屬、自主等意念引起的購買動機,屬於基本的社會性心理動機;由成就、威望、榮譽等...
- 心理型購買動機
心理型購買動機由消費者的認知、情感、意志等心理活動過程引起的購買動機。比生理性購買動機更多樣。分為兩類:(1)消費者的個體性心理購買動機,如感情購買動機(由...
- 習慣性購買動機
習慣性購買動機是建立在以往購買經驗的基礎上,兼有理智和情感動機特徵的,對特定企業和品牌形成特殊信任與偏愛的購買動機。這種動機的心理活動相對穩定。研究表明,習慣...
- 消費者購買行為
是消費者圍繞購買生活資料所發生的一切與消費相關的個人行為。包括從需求動機的形成到購買行為的發生直至購後感受總結這一購買或消費過程中所展示的心理活動、生理活動...
- 地域心理購買動機
地域心理購買動機(purchasing motive of region- alrnind)是指由消費者所處的氣候、地理條件引起的購買動機。如熱帶地方的人愛吃清淡的食物,寒帶地方的人愛吃味道...
- 誘發性購買動機
誘發性購買動機心裡過程:常常是:好奇性——探究竟——被說服——掏錢買。誘發性購買動機特點:它與衝動性購買動機很相似,都是事先沒有計畫和考慮的偏重於感情的...
- 購買心理
由於中年人的購買行為具有理智性和計畫性的心理特徵,使得他們做事大多很有主見。...即使是處在比較複雜的情況下,如當幾種購買動機發生矛盾衝突時,也能夠果斷處理,...
- 理智購買動機
理智購買動機是建立在消費者對商品客觀、全面認識的基礎上,對所獲得的商品信息經過分析比較和深思熟慮以後產生的購買動機,它具有穩定性的特點。消費者心理活動過程是...
- 消費動機
社交影響,每個人都有自己生活圈,購買商品力求同周圍看齊;消費者運動與消費氣氛...依照動機來源的層階性將消費動機分為生理性動機、社會性動機、心理性動機....
- 男性消費心理
男性消費心理是指男性消費者在購買和消費商品時具有的—種心理狀態以及對現實購物...1.動機形成迅速、果斷,具有較強的自信性 男性的個性特點與女性的主要區別之一...
- 消費心理類型
在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性,其表現常常是在購買行為中呈群體聚集購買狀態,購買者爭相購買其一商品。從眾心理支配下的購買行為一般具有購買無目的性、偶發...
- 從眾購買動機
從眾購買動機是社會心理學的門類,也稱為模仿性動機。...... 從眾購買動機是社會心理學的門類,也稱為模仿性動機。從眾購買動機是以在購買 某些商品方面要求與別人保...
- 絕對成交心理
做銷售就得把握顧客的購買動機和心理特徵給顧客製造問題尊重顧客的需求掌控顧客的心理變化過程讓顧客覺得是自己在做決定如何探測顧客的購買關鍵...
- 消費心理學(心理學分支學科)
消費心理學(consumer psychology)是心理學的一個重要分支,它研究消費者在消費活動...在炫耀心理誘導下的購買動機具有虛榮性,常常表現為購買名貴商品、緊俏商品和時髦...
- 消費心理(消費者進行消費時產生的心理活動)
消費心理過程 [3] 分為七個階段:產生需要、形成動機、蒐集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。...
- 市場心理學
消費者的購買行為是在一定的購買動機的作用下產生的,而購買動機又產生於某種尚未得到滿足的需要,這種需要包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。隨著人們生活水平...
- 女性消費心理
外觀、形狀,特別是其中表現的情感因素十分重視,往往在情感因素作用下產生購買動機...鑒於女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷,企業在制定行銷組合策略時,應...
- 消費心理及行為分析
本教材具體內容包括:消費者個性、感知與心理活動,消費者需要與購買動機,消費者的信息蒐集與行銷,消費者購買行為分析,消費心理與產品策略,消費心理與價格策略,消費心理...
- 顧客消費心理學
《顧客消費心理學》是2011年同濟大學出版社出版的圖書,作者是文鈞。該書介紹了...第三節 顧客的購買動機第四節 顧客購買動機分析案例討論本章思考題...
- 顧客心理學
5.2.3 購買動機的作用5.3 顧客的購買行為5.3.1 顧客購買行為的含義及特點5.3.2 顧客購買行為模式與心理過程5.3.3 顧客購買行為分類...
- 消費心理分析
第二節 消費者的購買動機分析第四章 消費者的購買決策與行為分析第五章 消費者的年齡、性別消費心理分析第一節 兒童與少年消費心理分析...
- 消費者心理與行為學
本教材為普通套用型本科教材,既強調理論的系統性、內容的豐富性、新穎性,又強調...5.2 消費者的購買動機心理 5.3 消費者的購買決策心理 5.4 消費者的購買行為...
- 消費者購買行為類型
消費者的購買行為取決於他們的需求和欲望,而消費者的需求和由此產生的購買動機或欲望是許多因素綜合影響的結果。消費者個人心理特徵是影響消費者購買行為最直接、最...