誘發性購買動機心裡過程:常常是:好奇性——探究竟——被說服——掏錢買。誘發性購買動機特點:它與衝動性購買動機很相似,都是事先沒有計畫和考慮的偏重於感情的...
消費者個體心理因素是引起其心理性購買動機的根源。心理性購買動機是指人們由於心理需要而產生的購買動機。...
個人因素是引起消費者不同的個體性購買動機的根源。這種由消費者個體素質引起的...誘發力——期望理論這個理論是弗魯姆提出的,他用誘發力、期望和力的概念,來描述...
社會性購買動機是指由社會性因素引起的消費者購買商品的動機。因為每一個消費者都在一定的社會環境中生活,並在社會教育的影響下成長,其購買和消費商品必然受到所處...
購買動機誘導是指售貨員運用各種手段和方法強化顧客的購買動機,使其對商品產生喜歡傾向,並採取購買行為的過程。當顧客的購買與否的動機處於相對平衡時,即傾向購買的...
生理性購買動機是指消費者為保持和延續生命有機體而引起的各種需要所產生的購買動機。如消費者為了尋求溫飽安全、組織家庭、繁衍後代、增強體質與智力,需要各種商品以...
1 簡介 2 購買動機 誘發力簡介 編輯 這個理論是弗魯姆提出的,他用誘發力、期望和力的概念,來描述人類動機作用模式。模式的內涵是,個人想要進行某種行為的力,是一...
心理型購買動機由消費者的認知、情感、意志等心理活動過程引起的購買動機。比生理性購買動機更多樣。分為兩類:(1)消費者的個體性心理購買動機,如感情購買動機(由...
感情購買動機(buying motive of feeling)是指心理型購買動機模式的一種。由消費者的喜、怒、哀、樂、愛、惡、欲、懼等情緒和情感引起的購買動機。一般具有衝動性...
所謂動機誘導,就是行銷人員針對消費者購買主導動機指向,運用各種手段和方法,向消費者提供商品信息資料,對商品進行說明,使消費者購買動機得到強化,對該商品產生喜歡傾向...