誘發性購買動機

誘發性購買動機心裡過程:,誘發性購買動機特點:,

誘發性購買動機心裡過程:

常常是:好奇性——探究竟——被說服——掏錢買。

誘發性購買動機特點:

它與衝動性購買動機很相似,都是事先沒有計畫和考慮的偏重於感情的購買心理。但是兩者又有區別,衝動性購買動機一般說來是主動的、迅速的,而誘發性購買動機則有一個被動,緩慢的過程。因此,它的後悔程度和退貨率沒有像衝動性購買動機那樣高。誘發性購買動機主要受環境氣氛和周圍人言的影響和誘導。處理品、新奇產品、土特產品往往是產生這種購買動機的誘導對象。

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