影響全世界的心理定律

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出版社：海鴿文化出版圖書有限公司

文字：中文(繁)

內容簡介

人們的普遍願望是，既能做自己喜歡的事，同時也能得到較高的經濟收入。如果將兩者結合在一起，不是最好的情況嗎？

但是心理學家發現，事情並不是那么簡單。因為人們有一個奇怪的特性，就是如果可以做自己喜歡的事，你要是對他做這件事再予以物質上的獎勵，會使他逐漸對這件原本喜歡的事失去興趣。真的是這樣嗎？

心理學家德西在一九七一年做了一個專門的實驗，證明這個定律。

他請大學生做被試者，在實驗室里解答有趣的智力難題。實驗分成三個階段。第一階段，所有的被試者都沒有獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可以得到一美元的報酬，而控制組的被試者和第一階段相同，沒有報酬；第三階段為休息時間，被試者可以在原地自由活動，這時去了解他們是否願意繼續解題，作為他們喜愛這項活動的程度。

德西在實驗中發現：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。也就是說，進行一項愉快活動的時候，人們得到的報酬是他的內部感受；如果提供外部的物質獎勵，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。

這是為什麼呢？難道人們不是願意做喜歡做的事，同時又得到錢嗎？

有一位畫家，在成名前醉心於自己的藝術創作，覺得創作是他最快樂的事。有一天他突然一舉成名天下知，他的畫一幅能賣幾十萬，他立刻變成大富翁。

簡介

可是從此以後，他在創作的時候，總是在腦中思考：這樣畫可以被觀賞者接受和認可嗎？這樣畫符合他原來的風格嗎？因為只有符合他出名時那個風格，他才容易被人們認可。如果他創出新的風格，就沒有把握被人們接受。因為人們心中已經把他定型。可是作為藝術家，到了一定階段就需要創新，但是他卻不敢，擔心創新以後，他的畫不被認可，賺不到那么多錢。結果為了錢，他的創作不像過去那樣無所顧忌，痛快的表達自己的藝術感受，而是變得瞻前顧後、患得患失。這樣，畫畫就變得不像開始時一樣，給他帶來那么大的樂趣。

不只是藝術活動，其他喜歡的活動因為得到物質獎賞而降低興趣，是同樣的道理。也就是說，物質利益的誘惑使人分心，結果做事就不能像原來那么專心，不能像原來只為滿足好奇心和探索的欲望而做事，樂趣當然就會降低，甚至還可能討厭這件事。

在生活中，這個定律的確有所表現。

有些人試圖用這個辦法克服孩子的“打電動成癮”，就是為孩子打電動的時間計時，時間越長，獎勵越多：不到三小時，懲罰；超過五小時，給小獎；超過八小時，給大獎。孩子為了得獎，拚命的玩，最後累得疲憊不堪，厭倦透了，再也不想打電動。

父母也應該了解這個定律，不要拿錢來獎勵孩子的學習成績，而是要儘量培養孩子對學習本身的興趣。

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