建設工程商務談判

內容簡介

本書從商務談判的基礎理論入手，結合建設工程項目交易與運作的準則、規律和特點，以建設工程項目各階段為主線，講授建設工程商務談判的基本原則、談判組的構成與管理、準備與開局、投標與報價、契約與簽約、變更與索賠、竣工與結算等各階段的策略與技巧，以及談判者的禮儀與涉外工程承包項目談判技術等。

本書第一章是全書的基礎理論部分，對談判的基本概念、類型、原理、過程、技巧等進行了介紹；第二章比較了建設工程商務談判與普通商務談判的異同，著重講述了建設工程商務談判的基本內容，特點及流程；第三章講述了建設工程招投標階段的談判要點以及常用的投標策略；第四章講述了建設工程契約談判中需要做好哪些工作；第五章闡述了變更與索賠中的策略與談判技巧；第六章重點研究了工程竣工結算階段產生爭端的原因及解決辦法；第七章說明了涉外工程談判需要注意的禮儀，風俗以及禁忌等特殊的談判技巧；第八章重點敘述了如何編制建設工程談判的相關文書資料；第九章通過案例分析，強化理論與實踐的聯繫。

圖書目錄

1 商務談判概述

1.1 商務談判的內涵與特徵

1.2 商務談判的基本類型

1.3 商務談判的基本理論

1.4 商務談判應遵循的原則

1.5 商務談判成功的評價標準

1.6 商務談判成功的影響因素

本章小結

思考題

2 建設工程商務談判的基本理論

2.1 建設工程商務談判的基本內容

2.2 建設工程商務談判的特點

2.3 建設工程商務談判的流程

2.4 建設工程商務談判的模式

2.5 建設工程商務談判的雙贏觀

本章小結

思考題

3 建設工程招標投標談判

3.1 建設工程招標投標概述

3.2 建設工程招標投標階段談判

3.3 建築招標投標市場競爭性談判

3.4 建設工程招標投標商務談判策略分析

3.5 建設工程招標投標談判的主要內容

本章小結

思考題

4 建設工程契約簽約談判

4.1 建設工程契約談判的標書與答辯

4.2 建設工程契約談判的目的

4.3 建設工程契約談判準備

4.4 建設工程契約談判的內容

4.5 建設工程契約的文本確定及簽訂

4.6 優劣勢條件下的建設工程商務談判策略

本章小結

思考題

5 建設工程變更與索賠談判

5.1 工程變更、索賠談判概述

5.2 工程變更、索賠談判的原因及要點

5.3 工程變更、索賠談判的程式

5.4 工程變更、索賠談判的主要內容

5.5 工程變更、索賠談判策略

本章小結

思考題

建設工程商務談判

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條