國際工程項目談判

國際工程項目談判通常又稱大型項目談判，例如利用外國政府或國際金融組織的貸款，對一些大型市政建設和環保項目以及重要的技術改造項目進行的談判。這種談判主要是圍繞著項目的目的、內容、發展前景、融資條件招標與發包等一系列經濟與技術上的問題進行談判。

基本介紹

• 中文名：國際工程項目談判
• 又稱：大型項目談判
• 類型：專業術語
• 涉及學科：經濟學

談判內容

建設項目的談判通常分兩部分進行，第一部分是由雙方政府主管該項目的部門會同有關經濟部門就雙方合作的總體構想和商務關係進行的原則談判，談判涉及面較廣，包括建設項目的性質、作用，建設項目的投資、貸款總額及支付方式，建設項目建設過程中雙方的權利、責任等。第二部分是具體的技術和商務談判，由雙方的具體實施建設工程的部門或企業進行直接談判，談判涉及的內容較專業化，往往就其中一些技術細節和工程所用材料和設備、工程的技術標準、驗收方式等進行談判。前後兩部分談判是相輔相成的，第一部分的談判決定了第二部分談判的範圍和要求，而第二部分談判也對第一部分的談判作了必要的補充。兩部分的有機結合和互相補充決定了整個建設項目的成敗，所以這種談判要比其他談判更加複雜，要求也更高。