，“接入行銷”決定了工程能不能接到客戶端問題，“客戶套用行銷”決定了接入的工程客戶要不要用的問題。
運營商的通信工程建設中，由於有線路資源局限的固定電話和數據業務的行銷過程中，受工程能否接入到目標市場影響，市場行銷過程分為，工程接入行銷過程和客戶套用行銷過程兩個部分；
所以，固網的市場行銷就包含了兩層行銷的內容
接入行銷包括：一、工程擬接入目標市場的甄選，接入後是否具備客戶套用的潛力；二、目標市場接入4個環節的確認：1）入戶線可否新建或可利舊原有入戶線；2）樓宇內部水平、垂直橋架，可否新建或租用；3）樓間、區域內管道可否新建或租用；4）光纜資源是否具備進入樓宇或區域的條件；這四個環節缺一不可；以及為實現和達到以上工程接入的要求，需要行銷人員或工程建設人員開展與相關物業或產權單位開展行銷攻關進行商務談判，實現工程接入的過程。
