基本介紹
- 中文名：廣告表現戰略
- 外文名：Advertising performance strategy
廣告表現戰略的內容
廣告作為現代貿易的引擎、市場經濟的潤滑劑，正受到越來越多企業的重視。然而，廣告主要告訴消費者什麼，達到什麼目的，即廣告採取什麼樣的表現戰略，卻不是所有企業都熟悉的。廣告表現戰略的根本是突出重點，創造不同，為此可採取多項表現戰略。
1.說明廣告產品給消費者帶來的利益。翻檢報刊、凝視螢屏，有不少廣告設計了令人眼花繚亂的圖案、情境，人們在激動興奮之餘，卻不知廣告產品為何物。還有一種“廠長、經理名錄廣告”，大力突出廠長、經理的形象，把企業產品放到了極不顯眼的位置。這些廣告目標不明，訴求模糊。一則廣告要引起人們的注意和興趣，一般地說都要說明產品、勞務給人帶來的利益。
2.強調產品特性。在市場上具有相同功能的商品不止一種，有時幾十家廠商生產同種產品，這時廣告必須強調產品的差異性，通過廣告使消費者由對產品大類的初級需求，轉化為對具體品牌產品的選擇性需求。這時廣告應注意兩點：一是要有明確的建議，強調產品特性。廣告要說明購買這種產品的好處，通過適當的形式表明，這種特性是競爭對手產品做不到的，或者競爭廠商的廣告未曾表現出來的。
3.強調品牌印象。商標法規定，同類產品品牌不得相同，否則後來註冊者即為商標侵權者。商標、品牌是註冊者獨家享用的無形資產。在商品標準化日益加強的現代社會，品牌往往成為人們選購商品的重要依據，所以企業廣告必須突出品牌，加深消費者對品牌的印象。
