《市場行銷沙盤實訓教程》是2021年清華大學出版社出版的圖書，作者康元華、資春芬
基本介紹
- 書名：市場行銷沙盤實訓教程
- 作者：康元華、資春芬
- 類別：高職高專教材
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2021年3月
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787302563037
圖書目錄,內容簡介,作者簡介,
圖書目錄
基礎篇
學習情景一市場部經營規則3
任務一市場預測3
任務二市場分析4
任務三市場開拓8
任務四ISO認證9
學習情景二直銷部經營規則10
任務一開發客戶10
任務二參與投標10
學習情景三批發部經營規則13
任務一投放招商廣告13
任務二選擇批發訂單13
學習情景四生產部經營規則15
任務一產品研發15
任務二產品下線入庫16
任務三購買/租賃廠房16
任務四生產線購買17
任務五原料採購18
任務六投入生產19
任務七交貨給客戶20
學習情景五零售部經營規則22
任務一認識零售市場及交易規則22
任務二簽約零售商26
任務三貨物配送28
任務四價格制定29
任務五促銷策略29
任務六投放媒體廣告30
學習情景六財務部經營規則31
任務一應收賬款/應付賬款31
任務二短期貸款32
任務三繳納管理費32
任務四繳納應交稅費32
任務五長期貸款33
任務六支付租賃費/維修費33
任務七支付庫存費34
任務八折舊35
任務九進入下一季度/進入下一年36
任務十關賬36
學習情景七輔助信息的使用37
學習情景八特殊任務的使用42
目錄分析篇
學習情景九市場環境分析47
任務一市場需求波動率分析47
任務二產品流行功能及流行周期分析49
任務三市場競爭環境分析51
學習情景十企業綜合指數分析53
任務一企業綜合指數的作用53
任務二影響企業綜合指數的因素分析55
任務三提升企業綜合指數的方法56
學習情景十一零售價格策略分析58
任務一市場需求量、銷量與價格之間的關係58
任務二六類零售人群價格策略分析60
學習情景十二財務報表分析68
任務一分析利潤表68
任務二分析資產負債表70
任務三財務報表分析實例73
學習情景十三得分規則分析78
任務一得分規則描述78
任務二得分規則分析80
任務三得分規則實例驗證85
策略篇
學習情景十四批發+直銷策略89
任務一經營方案設計89
任務二方案適用的條件94
任務三方案的風險及防範95
任務四方案的改進方向96
學習情景十五囤貨策略97
任務一經營方案設計97
任務二方案適用的條件104
任務三方案的風險及防範105
任務四方案的改進方向107
任務五實戰案例107
學習情景十六理智型經營策略（一）136
任務一理智型策略經營方案設計136
任務二方案適用的條件142
任務三方案的風險及防範143
任務四方案的改進方向144
學習情景十七理智型經營策略（二）145
任務一經營方案設計145
任務二方案適用的條件152
任務三方案的風險及防範152
任務四方案的改進方向153
任務五實戰案例154
學習情景十八情感型經營策略180
任務一情感型經營方案設計181
任務二方案適用的條件188
任務三方案的風險及防範188
任務四方案的改進方向188
學習情景十九經濟型+不定型經營策略189
任務一經濟型+不定型經營方案設計189
任務二方案適用的條件195
任務三方案的風險及防範196
任務四方案的改進方向196
任務五實戰案例196
參考文獻223
附錄224
內容簡介
《市場行銷沙盤實訓教程》圍繞ITMC由基礎篇、分析篇和策略篇三大模組構成，基礎篇解析各部門經營規則，並討論輔助信息、特殊任務的使用；分析篇主要針對市場環境、企業綜合指數、零售價格策略、財務報表等核心問題進行深入探討；策略篇探討經營方案的設計與實施，通過實戰檢驗學習成果。本書的經營策略方案設計均按照沙盤模擬軟體(ITMC)操作流程編制，既完整又直觀，具有重要的參考和借鑑意義，可達到快速上手操作的目的。本書案例分析均來自實戰數據，案例中選取的幾種方案都具有代表性，既能讓學習者了解市場行銷沙盤經營中的主流經營策略，又對方案的設計、改進等提出思考的方向，有利於學習者的思維訓練。可作為市場行銷大賽指導用書。 本書可作為高職院校市場行銷沙盤實訓課程的教學用書，也可作為擬參加市場行銷技能競賽的培訓用書，還可作為沙盤愛好者的學習參考書。本書封面貼有清華大學出版社防偽標籤，無標籤者不得銷售。
作者簡介
康元華，男，南寧職業技術學院副教授。在、省級期刊發表學術論文十餘篇，出版專著１部，主編教材２部。主要講授市場行銷、管理學、沙盤模擬實訓課程。指導學生參加沙盤模擬經營技能大賽多次獲得省級、獎項。在沙盤模擬實訓教學及競賽中有一定的影響力，其主編的教材《企業經營管理沙盤模擬實訓》被全國多所院校長期使用，其出版的著作《市場行銷沙盤經營策略研究》被多所院校作為教材使用，並廣受好評。
