世界頂級沙盤課程，建立在一個逼真的銷售型組織的運作模型上的市場行銷過程。
基本介紹
- 中文名：利旺市場行銷術沙盤模擬課程
- 建立：逼真的銷售型組織
- 時間：2 天時間，跨越5年的市場行銷
- 情形：紅海競爭，同質化愈趨嚴重
沙盤課程介紹,適合對象,客戶需求分析,學員收益,課程大綱,
沙盤課程介紹
世界頂級沙盤課程，建立在一個逼真的銷售型組織的運作模型上，2 天時間，跨越5年的市場行銷過程。在紅海競爭，同質化愈趨嚴重，只懂推銷的情況下，如何差異化經營。學習消費者行為分析、行銷策略的制定、品牌建設、確立利基市場並實踐。同時掌握用財務指標監控行銷活動的技巧，培養市場行銷系統思考的能力，最大化客戶價值。
適合對象
企業總部銷售與市場的管理者，分公司經理、區域經理、店鋪網點經理，辦事處主任。
客戶需求分析
銷售人員只會一對一銷售，不了解市場行銷的概念，希望兼而有之，實現1P+3P戰略定位。
希望總部與區域市場形成合力，同一個聲音，不同的方式與市場溝通。
銷售人員更多的是推銷，沒有體現品牌價值和個人顧問價值，希望與競爭對手差異化
繪出你的更多需求，我們幫助你挖掘並實踐更多主題。
學員收益
學習市場行銷的知識，做好企業品牌建設與市場的準確溝通策略。
做好市場區隔，找準目標客戶，區域市場定位策略，從個別市場到類別市場成長的方法。
客戶購買行為分析，市場預測及客戶數據分析，學習在銷售周期中，市場行銷與一對一銷售的成效比分析。
客戶需求分析，理解客戶需求導向性策略的重要性，市場拉動而非推銷。
建立利基市場， 學習差異化行銷的方法，紅海中的藍海策略,實現共贏。
區域市場的成本控制，數位化管理行銷活動，平衡市場和銷售的關係。
平衡區域市場與總部的行銷策略關係，同一個聲音傳遞給市場。行銷戰略和戰術的系統思考和模擬實踐。
SWOT 競爭分析,將有限的資源運用到高價值客戶的獲取服務及競爭優勢的建立上面，建立強有力的市場地位團隊合作提升領導力、決策力和執行力
課程大綱
模組一：第1 年，在設計好的紅海環境中，4 家區域市場的競爭對手公司，組建好各自的行銷管理團隊，角色扮演，準備一決高下。是拼個你死我活？還是做出差異化，形成共贏的局面？任何一種決策都會在模擬實戰中得到推演和檢驗。大家進行市場行銷戰略的思考及制定，符合總公司的整體定位要求。
模組二：第2 年，布局及定位，行銷團隊的洞察力和戰略眼光非常重要。發現公司的核心競爭力，準確傳遞公司客戶價值主張到市場上，做好公司與市場的溝通。瞄準目標客戶群，形成該目標市場的領導者地位。
模組三：第3 年，SWOT 競爭對手分析，充分學習並運用4P 行銷組合新思維，品牌建設新思考，選擇體現核心競爭力的廣告策略和產品定價，配置提升客戶滿意度的增值服務項目，提升區域經理在人、財、物的全面運作能力，實現績效指標。
模組四：第4 年，客戶結構分析，銷售預測分析，客戶關係管理。收集和使用客戶信息，資料庫行銷，從銷售收入轉變為注重客戶價值。學習基礎財務知識，人力資本影響要素，銷售能力規劃，行銷費用控制，預算和決算分析，從財務指標看銷售經營中的改善因素，將有限的資源放置在最能產生價值的地方。
模組五：第5 年，品牌建設來自於定位、建立形象和實施，學員在5 年經營中獲取了經驗並從中得出深入思考的總結。差異化或者死亡，大家以客戶作為驅動力，以個別市場到類別市場成長發展方向進行分析，把握機遇，實現公司行銷戰略目標。
模組六：系統思考的訓練，從銷售型人才到行銷型人才的過渡，建立行銷管理團隊溝通平台，建立強有力的市場地位，並且增加不斷提高維護其地位的能力。
沒有人可以充分掌握複雜的現實世界，但實戰沙盤模擬方式可以做到在巨觀思維上，分析具體過程、看到一個決定的後續影響、如何以最低的成本占據有利市場地位、促進學員互相溝通、高度直觀有效。
