《市場行銷——攻心為上》是上海人民出版社出版的圖書，作者是巴里·費格。
基本介紹
- 書名：市場行銷——攻心為上
- 作者：[美]巴里·費格
- 頁數：269
- 出版社：上海人民
- 裝幀：平裝
- 開本：32
內容簡介
“形象與情感是行銷世界的力量源泉。了解顧客的需要，滿足他們的要求，以此來建立一個戰略性的產品模型，這是你的情感原型。”以上幾句話是作者費格博士在本書中的主要命題。費格雖是一位美國博士，但是他掌握了中國的《孫子兵法》——攻心為上。他的武器是“情感”。“情感”是費格行銷理論的支撐點。他並不摒棄廣告、經銷網等眾人皆知的行銷術。但他要求企業應促使消費者與產品建立情感，消費者與企業家分享情感，而且要把這種情感融於社會之中，成為一種無形的不可摧毀的力量。實踐證明這一戰略思想確有奇效：一些小企業抗擊大企業而成功，一些不知名企業因此闖入跨國公司龐大帝國的禁區，有些企業得以由失敗而重新崛起，變得虎虎有生氣。當然，要使顧客真正動情，打心眼裡愛上你的產品和你的企業並不是一件容易的事。“情感”必須是真誠的，但在顧客心中植入這種“情感”不是講空話和宣傳能奏效的。它有一套在科學管理理論指導下的實踐方法。這就是費格博士這本書的可貴之處。一個在跨國公司負責推銷新產品的副總裁約翰·比奇說：本書“很有深度。一個人只要熟讀本書，並按所說的去做，就能取得成功”。
