市場潛量

市場潛量是指在既定的市場環境下，產業的行銷支出達到極致時，市場需求所能達到的極限。

在既定的行銷環境中，當行業行銷支出達到無窮大時，市場需求所趨向的極限值。“在既定的行銷環境中”是非常關鍵的。許多產品的市場潛量在繁榮期比在衰退期高，市場需求是由行銷環境決定的，公司無能為力，但公司的行銷支出將影響其在函式曲線上的位置。

基本介紹

• 中文名：市場潛量
• 外文名：market potential
• 所屬學科：經濟學
• 作用：市場預測和企業銷售預測

關係

很顯然，企業需求的絕對極限是市場潛量，當企業的市場占有率為百分之百時，即企業成為獨占者時，企業潛量就等於市場潛量。但在大多數情況下，企業潛量低於市場潛量，即使企業的市場行銷費用大大超過競爭對手。這是由於每個企業都有自己的忠誠購買者，他們一般不會轉而購買其他企業的產品。

作用

市場潛量和企業潛量的預測是市場需求預測的重要內容。市場潛量是從行業的角度考慮某一產品的市場需求的極限值，企業潛量則是從企業角度考慮某一產品在市場上所占的最大的市場份額。市場潛量和企業潛量的預測是企業制定行銷決策的前提，也是進行市場預測和企業銷售預測的基礎。