市場飽和度

市場飽和度是指某產品目前的市場總銷售量與市場潛量之比。

基本介紹

• 中文名：市場飽和度
• 外文名：Market saturation
• 實質：總銷售量與市場
• 特指：潛量之比

計算公式

市場飽和度 = 某產品銷售總量 / 市場潛量

市場潛量是指某產品市場需求的極限值。市場潛量只是預測值，只有在產品生命周期完結之後才能得到其實際值。其實際值應該是歷史上某產品銷售總量的最大值。因此可以認為市場飽和度的極限值是1。

分析的意義

通過對市場占有率以及競爭店數量的調查分析，可以初步確定市場的飽和度。對市場飽和度的分析關係到市場開發的許多方面。高飽和度的市場開發成本高，利潤低；低飽和度的市場成本低，但顧客不穩定。市場飽和度還會影響到店面價位的高低和難易度。所以，在競爭對手市場占有率高而且市場飽和度高的情況下，會提高開店的成本，也會使開店後的經營管理變得艱難。如果可能的話，要儘量避開在這樣的市場中開店。但整體市場飽和度和特定區域市場的飽和度是有區別的，有時整體市場已經處於高飽和狀態，可是某一個特定的區域市場卻仍然沒有達到飽和狀態，還有較大的開店發展空間；而有時情況又恰好相反，在某一個特定的區域市場已經達到了高飽和狀態，而整個市場卻仍然未飽和，這時候就需要考慮選擇另外一個區域市場才有發展空間。