定位行銷

基本定位

尋找消費者的特殊需求或需求差異，並不斷滿足

定位行銷的一個關鍵點就是根據消費者的心理與購買動機尋求消費者不同的購買差異。影響顧客心理需求與購買動機的因素有以下幾種：

1、消費者的價值心理，即通過產品或服務能夠滿足其名譽、地位等的心理需求。

2、消費者的規範心理，即顧客接受的行銷方式要符合其道德行為準則。

3、消費者的習慣心理，即能夠迎合顧客的日常行為、消費習慣。

4、消費者的身份心理，即彰顯身份或定位的心理。

5、消費者的情感心理，即影響顧客情感取向的心理動機。不論是廠家還是商家，只有針對消費者的心理需求與購買動機，準確定位， “投其所好”。

創造產品的差異性，找準產品的賣點和切入點

產品定位是將某個產品定位在消費者心中，讓消費者產生類似的需求，就會聯想起這種商標的產品。

一個產品應該包含五個層次：

產品基本的層次是核心產品，也就是顧客真正購買的服務或利益；

產品的第二層次是形式產品，指的是產品實在的形體及外觀，它是核心產品的載體；

產品的第三層次是期望產品，也就是顧客購買產品時一整套屬性和條件；

產品的第四層次是附加產品，指購買這種產品的顧客所得到的附加利益和服務，如產品使用說明、質量保證、售後服務等；

產品的第五層次是潛在產品，是該產品將來可能的所有增加和改變。

產品定位是市場定位的第一步，為了取得強有力的地位，企業必須圍繞其產品的五個層面做文章，務必使自己的產品與市場上所有其它的同類產品有所不同，它應該在五個層面上具有一個或幾個特徵，看上去好像是市場上“惟一”的。與其它同類產品的差異，越多越好，

但也不一定非要在幾個方面同時表現出差別，僅在一個方面有所不同就行了，如“低價格”、“質量”等。產品定位的步驟：

1、識別競爭性產品

2、識別決定產品市場空間的特殊屬性

3、確定區域市場的人口分布、經濟狀況、消費習慣、購買特點

4、檢驗競爭性產品定位、自己產品定位、目標消費群需求的產品定位

5、創造差異性，選擇最佳定位

走出低價競爭的誤區，合理定價

價格是市場上的關鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經常可以看到，市場上賣的最好的產品往往是那些質量優、服務好、價格高的產品，而決不是質量一般或低劣、價格相對便宜的產品。因此，價格的定位並不是越便宜越好，價格的定位要取決於廠商的戰略定位和未來產品及市場發展的方向。