基本介紹
- 書名：如何打造淘寶爆款
- 作者：林德壯
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 頁數：236頁
- 開本：16
- 類型：計算機與網際網路
- 出版日期：2014年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787515810621
基本介紹,內容簡介,作者簡介,名人推薦,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
（1）《如何打造淘 寶爆款》：
爆款，是所有賣家都夢寐以求的，店鋪存亡繫於爆款，沒有爆款，你就永遠只能做個可憐巴巴的小賣家！ 史上第一本專講爆款打造的書籍。用爆款引爆流量，讓你輕輕鬆鬆升皇冠！
（2）《如何打造淘 寶爆款》
本書作者為電商實戰派專家，在搜尋最佳化、數據分析、爆款打造方面有很深的造詣，線下授課150餘場，線上點播課程受益學員突破30萬人次！“爆款哥”多年經驗首次分享，純乾貨，不忽悠！
（3）《如何打造淘 寶爆款》
本書為全彩圖解版，印刷精美，更手把手教你打造爆款！同時，本書還有眾多案例，幾句指導性與可操作性，讓你輕鬆賺錢不用送！
爆款，是所有賣家都夢寐以求的，店鋪存亡繫於爆款，沒有爆款，你就永遠只能做個可憐巴巴的小賣家！ 史上第一本專講爆款打造的書籍。用爆款引爆流量，讓你輕輕鬆鬆升皇冠！
（2）《如何打造淘 寶爆款》
本書作者為電商實戰派專家，在搜尋最佳化、數據分析、爆款打造方面有很深的造詣，線下授課150餘場，線上點播課程受益學員突破30萬人次！“爆款哥”多年經驗首次分享，純乾貨，不忽悠！
（3）《如何打造淘 寶爆款》
本書為全彩圖解版，印刷精美，更手把手教你打造爆款！同時，本書還有眾多案例，幾句指導性與可操作性，讓你輕鬆賺錢不用送！
作者簡介
林德壯
北京網道思維企業管理諮詢有限公司創始人，電商圈著名的“爆款哥”，電商實戰派專家。優米網特約講師、淘 寶大學金牌講師、順豐特聘講師、阿里學院特聘講師、派代商學院講師、賣家刊特聘流量專家、“特色中國”煙臺管運營顧問。2013年被優米網評選為“年度十佳講師”。
2009年開始接觸淘 寶從事電子商務，做過女鞋、女裝、家紡、汽車用品和小家電類目和戶外用品，目前主做企業電商教練式內訓，幫助傳統企業成功轉型電商，服務過的企業包括酒仙網、勁酒集團、寧夏紅集團、綠傘集團、康貝爾集團、中國綠化基金會、平安大通、特美聲等。在搜尋最佳化、數據分析，爆款打造方面有很深的造詣，線下授課150餘場，全國授課省份包括北京，杭州、瀋陽、長春、石家莊、煙臺、濟南、太原、深圳、廣州、海口、南京、南昌、武漢、呼和浩特、永康、清河、鄭州等地，電商學員冬粉分布全國各地，線上點播課程受益學員突破30萬人次。
北京網道思維企業管理諮詢有限公司創始人，電商圈著名的“爆款哥”，電商實戰派專家。優米網特約講師、淘 寶大學金牌講師、順豐特聘講師、阿里學院特聘講師、派代商學院講師、賣家刊特聘流量專家、“特色中國”煙臺管運營顧問。2013年被優米網評選為“年度十佳講師”。
2009年開始接觸淘 寶從事電子商務，做過女鞋、女裝、家紡、汽車用品和小家電類目和戶外用品，目前主做企業電商教練式內訓，幫助傳統企業成功轉型電商，服務過的企業包括酒仙網、勁酒集團、寧夏紅集團、綠傘集團、康貝爾集團、中國綠化基金會、平安大通、特美聲等。在搜尋最佳化、數據分析，爆款打造方面有很深的造詣，線下授課150餘場，全國授課省份包括北京，杭州、瀋陽、長春、石家莊、煙臺、濟南、太原、深圳、廣州、海口、南京、南昌、武漢、呼和浩特、永康、清河、鄭州等地，電商學員冬粉分布全國各地，線上點播課程受益學員突破30萬人次。
名人推薦
後爆款的出現幫助傳統企業開啟了新的“觸電”模式。首先，這本書非常清楚地敘述了真正意義上的後爆款，避免我們“誤入歧途”。其次，這本書從多個維度講明了後爆款的打造方法，越讀越佩服方法背後的邏輯。個人認為，本書應當成為傳統企業轉型網際網路的第一書，他們不但要了解打造爆款的方法，還要了解背後的運作邏輯。
——中國電商精英會會長 老兵
幾乎每一個傳統企業在轉型電商之後，對爆款的關注度都很高。雖然很多人都在說爆款。但一直沒有總結出具體的方案、方法，所以很高興能夠看到這樣一部專注於電子商務爆款打造的好書上市。這本書深淺適中，既符合技術人員的需求，對戰略端的電商老闆的幫助也非常大。
——戶外音響類目第一品牌特美聲 王世寧
這是真正懂爆款的人寫出來的能夠具體落地的實戰性方案，這本書中提到的很多操作都是很快就能看到效果的，實操性和實效性都非常強，對於剛開始接觸電商的傳統企業在戰術操作上有很大的幫助。
——蚊帳類目第一金臥蚊帳創始人 閆晶晶
這是迄今為止我見過的關於爆款說得最明白、講得最清楚、最能落地實踐的一本書，書中清清楚楚地說明了爆款的意義。這本書濃縮出來的精華甚至是市面上價值幾十萬元的打造爆款的課程所不能比擬的。
——毛線類目第一酷美嬌創始人 劉玉國
越讀本書越覺得它好像是一台印鈔機，裡面提到的思維模式不但適合打造爆款，而且對於整個電商運作都有很好的指導意義。如果你的企業準備轉型網際網路或者正在轉型網際網路，就一定要先把這本書讀三遍，因為這本書是傳統企業轉型網際網路的敲門磚。之前有幸聽過大熊老師的課程，課堂上學員們熱烈的場面仍舊曆歷在目，當時認為課程上的東西已經非常受用了，沒想到這本書不但濃縮了課程精華，還加入了新的方法和思路，力薦！
——淨水壺類目第一brita品牌總代理 崔永新
——中國電商精英會會長 老兵
幾乎每一個傳統企業在轉型電商之後，對爆款的關注度都很高。雖然很多人都在說爆款。但一直沒有總結出具體的方案、方法，所以很高興能夠看到這樣一部專注於電子商務爆款打造的好書上市。這本書深淺適中，既符合技術人員的需求，對戰略端的電商老闆的幫助也非常大。
——戶外音響類目第一品牌特美聲 王世寧
這是真正懂爆款的人寫出來的能夠具體落地的實戰性方案，這本書中提到的很多操作都是很快就能看到效果的，實操性和實效性都非常強，對於剛開始接觸電商的傳統企業在戰術操作上有很大的幫助。
——蚊帳類目第一金臥蚊帳創始人 閆晶晶
這是迄今為止我見過的關於爆款說得最明白、講得最清楚、最能落地實踐的一本書，書中清清楚楚地說明了爆款的意義。這本書濃縮出來的精華甚至是市面上價值幾十萬元的打造爆款的課程所不能比擬的。
——毛線類目第一酷美嬌創始人 劉玉國
越讀本書越覺得它好像是一台印鈔機，裡面提到的思維模式不但適合打造爆款，而且對於整個電商運作都有很好的指導意義。如果你的企業準備轉型網際網路或者正在轉型網際網路，就一定要先把這本書讀三遍，因為這本書是傳統企業轉型網際網路的敲門磚。之前有幸聽過大熊老師的課程，課堂上學員們熱烈的場面仍舊曆歷在目，當時認為課程上的東西已經非常受用了，沒想到這本書不但濃縮了課程精華，還加入了新的方法和思路，力薦！
——淨水壺類目第一brita品牌總代理 崔永新
圖書目錄
前言/1
第一章 電商的爆款運營地圖
1.淺談網際網路爆款思維/003
2.玩法變了/005
3.電商爆款運營地圖詮釋/012
4.電商爆款運營的本質/014
第二章 後爆款時代的解讀
1.爆款的前世今生/019
2.爆款案例深度剖析/022
3.品牌的線上爆款運營模式解析/035
第三章 爆款運營的三大戰役
1.流量之戰/041
2.轉化之戰/051
3.復購之戰/053
第四章 打造爆款三大工具之一：直通車提升
1.合理設定推廣計畫結構/061
2.精準地域投放的設定/063
3.關鍵字的匹配設定技巧/065
4.時間折扣設定技巧/066
5.監控位置變化/067
6.直通車報表最佳化分析/068
第五章 打造爆款三大工具之二：SEO搜尋最佳化
1.淘 寶搜尋的“拉客”之道/075
2.淘 寶搜尋流量全解析/085
3.淘 寶類目流量全解析/099
4.黃金上下架時間/104
5.寶貝標題最佳化實戰/111
6.新品銷量螺旋式上升法則/124
第六章 打造爆款三大工具之二：淘 寶客運營
1.淘 寶客廣告模式/135
2.淘 寶客的本質/141
3.淘 寶客的招募/147
4.淘 寶客的維護/157
5.淘 寶客的突破/162
第七章 打造爆款的核心思路
1.數據分析——選擇爆款/171
2.利用直通車測試爆款/195
3.打造爆款案例解析/202
4.以點帶面連帶爆款/217
5.數據化跟蹤爆款進程/222
結束語/233
附錄/234
第一章 電商的爆款運營地圖
1.淺談網際網路爆款思維/003
2.玩法變了/005
3.電商爆款運營地圖詮釋/012
4.電商爆款運營的本質/014
第二章 後爆款時代的解讀
1.爆款的前世今生/019
2.爆款案例深度剖析/022
3.品牌的線上爆款運營模式解析/035
第三章 爆款運營的三大戰役
1.流量之戰/041
2.轉化之戰/051
3.復購之戰/053
第四章 打造爆款三大工具之一：直通車提升
1.合理設定推廣計畫結構/061
2.精準地域投放的設定/063
3.關鍵字的匹配設定技巧/065
4.時間折扣設定技巧/066
5.監控位置變化/067
6.直通車報表最佳化分析/068
第五章 打造爆款三大工具之二：SEO搜尋最佳化
1.淘 寶搜尋的“拉客”之道/075
2.淘 寶搜尋流量全解析/085
3.淘 寶類目流量全解析/099
4.黃金上下架時間/104
5.寶貝標題最佳化實戰/111
6.新品銷量螺旋式上升法則/124
第六章 打造爆款三大工具之二：淘 寶客運營
1.淘 寶客廣告模式/135
2.淘 寶客的本質/141
3.淘 寶客的招募/147
4.淘 寶客的維護/157
5.淘 寶客的突破/162
第七章 打造爆款的核心思路
1.數據分析——選擇爆款/171
2.利用直通車測試爆款/195
3.打造爆款案例解析/202
4.以點帶面連帶爆款/217
5.數據化跟蹤爆款進程/222
結束語/233
附錄/234
序言
在電子商務蓬勃發展的今天，天貓一手創辦的“雙十一”購物狂歡節刺激了多少消費市場？一天350億元的銷售額又讓多少傳統企業垂涎？
1分鐘成交額突破1億元，
2分鐘成交額突破3億元，
6分鐘成交額突破10億元，
38分鐘成交額突破50億元，
50分鐘成交額突破60億元，
63分鐘成交額突破70億元，
85分鐘成交額突破80億元，
128分鐘成交額突破90億元！
大家聽到這樣的數據是否感到非常震驚和心動？沒錯，這就是自2013年11月11日零點以來淘 寶官方公布的最新銷量和成交額。這樣的數據，對傳統企業來說就是一個神話！各大電商也頻頻發來戰報：2013年天貓“雙十一”成交額350億元；易迅網公布，2013年“雙十一”期間促銷8天下單金額突破10億元；京 東方面表示，截至2013年11月11日中午12時，訂單量達到平日最高水平，網站流量是平日的2.5倍；蘇寧方面表示，移動客戶端銷售同比增長了10倍……這場狂歡背後，折射出的是電商格局的演變：一些電商公司風頭正勁，希望從“雙十一”狂歡中占據一席之地；另一些電商公司則在“雙十一”中失聲。權威機構提供的數據顯示，2013年11月11日0~12時，流量排名前三的電商網站為天貓、京 東、易迅，其流量占整體電商流量的比例分別為64.9%、15.9%、2.2%，這與中國電子商務市場份額排名基本一致。另據數據顯示，2013年第三季度，在中國B2C市場，天貓市場份額為49.2%，京 東市場份額占18.3%，易迅與QQ網購市場份額為5.5%，蘇寧易購市場份額占4.7%。放眼整個電商行業，格局已經初定：天貓與淘 寶占據電商老大位置，京 東商城居第二，挑戰者是易迅、蘇寧易購、亞馬遜、1號店等公司。
一直說傳統企業做電商，很多是失敗在思路上，包括電商人才的匱乏。這個行業讓太多的人變得浮躁，尤其是聽到誰家又是年銷售額過幾千萬或上億了，誰家的產品又賣了幾萬件，讓很多人迷戀於別人的成功，盲目跟風而忽視了自身的局限性。對於不斷被電商快速發展刺激神經的傳統企業來說，進軍電商的速度有多快，後勁到底能有多足，正是國內電商行業目前存在的一大變數。過去10年，中國電商呈現網際網路人士操作的局面，更多的是草根電商在推廣國內電子商務的發展。而現在，傳統企業已經從要不要做電商，到了具體該如何做的階段。傳統企業做電商肯定會有很多失敗、挫折，但大趨勢是傳統企業這一票人馬實為沉睡中的獅子級人物，而非螞蟻級人物。要知道傳統企業有雄厚的資金實力，有產品研發能力，有強力的電商人才協助。如果有一天傳統企業有二次創業的氣概，後發力將會非常強，發展增幅將是神級的。
我一直就有把自己這幾年的電商操盤經驗寫成書分享給更多朋友的念頭，但一直忙於各種事情給擱置了。2014年春節期間，好幾家出版社微博聯繫我商討出版事宜，正好在家度假有時間可以好好總結一下，所以構思了大綱，想藉此把大家對電商運營最想了解的幾個工具和思路寫成書，幫助大家少走彎路。書中也列舉了很多成功與失敗的案例，並分析了其成敗的原因。
說到運營，不可避免地會提到爆款，這個是讓人又愛又恨的字眼，很多人對店鋪擁有爆款夢寐以求，也有人另闢蹊徑不做爆款，做小而美的事。爆款是個敏感的話題，曾幾何時，爆款是大家公認的讓店鋪銷售額快速提升的最快捷的法寶，所以大家瘋狂地求知於各大培訓網站和電商論壇，期望能獲得一些爆款的打法和思路。但真正能做好的並不多，因為大家都迷戀於術的層面，而忽視了生意的本質。我成功打造過很多爆款，但也有失敗的案例，所以我一直在反思。尤其是在2014年，淘 寶慢慢在回歸商業本質，所以，爆款也不應該只是為了沖銷量而做，而應該回歸到產品本身。產品才是王道，沒有好產品，哪怕爆款打出來了，也擋不住買家的真實評價；店鋪承載力跟不上，店鋪綜合評分也會下滑。最終再完美的爆款打法也只會讓這個爆款曇花一現，不能長久，更不要說靠單一爆款連帶培養出店鋪的爆款群、形成流量塔。所以希望大家在打造爆款之前，先分析市場需求，找到市場需求的產品再去找客戶，而不是拿著現有的產品去找客戶。
這是兩種截然不同的思路，前者能讓你順應趨勢，事半功倍；後者將讓你逆勢為之，事倍功半。本書將詳細講解打造爆款的幾大步驟，包括具體分析什麼樣的產品適合打爆款，其方法和思路如何。要知道，不是所有的產品都適合打爆款，更不是老闆一拍腦門就可以確定哪個產品擔任爆款使命，而是需要經過系統化的分析和測試，最終確定下來。另外，打造健康的爆款需要有執行力非常強的團隊，配合清晰的運營思路來完成。
再者，電商界沒有所謂的專家，都是實戰出真知，我比較反感所謂的分析師和評論家對電商各種不負責任的言論。沒有親自操盤過電商，請不要亂髮言，那只會導致更多人誤入歧途。只有真正操盤過才知道這裡面的一切。我的個人標籤在圈內是“務實”——實實在在，我也很願意分享。
寫這本書還有一個目的，即感恩，感恩在電商路上遇到的一直以來給予我鼓勵和幫助的前輩們，因為是他們的正確引導讓我少走很多彎路。但不是所有人都能有像我這樣的幸運機會，所以我也希望能通過本書的總結，幫助到更多的電商朋友。
知識本來就是分享出去才能收穫更多，大家也才願意跟你分享，而不是一直閉門造車，守著自己的一畝三分地，把思路和格局給閉塞了。
在過去的一整年裡，我經常到全國各地去授課，但一直堅持著做店鋪，客串著外出授課，只有這樣才能讓過來聽課的學員真正學到有價值的內容，因為實際的店鋪經驗能幫助到更多人少走很多彎路。我在阿里學院的幾個線上點播課程收聽人數已經突破30萬人次了，我的旺旺號每天也有很多人加，都是問各種問題，我確實是沒時間一一回復，所以把做店鋪的一些思路和技巧融入到本書中，希望本書能最大化地幫到全國各地的網商朋友們。
我有一句一直非常喜歡的座右銘：“有夢想，走正道，行大義，得大利。”
希望能和更多有志青年交流探討。
1分鐘成交額突破1億元，
2分鐘成交額突破3億元，
6分鐘成交額突破10億元，
38分鐘成交額突破50億元，
50分鐘成交額突破60億元，
63分鐘成交額突破70億元，
85分鐘成交額突破80億元，
128分鐘成交額突破90億元！
大家聽到這樣的數據是否感到非常震驚和心動？沒錯，這就是自2013年11月11日零點以來淘 寶官方公布的最新銷量和成交額。這樣的數據，對傳統企業來說就是一個神話！各大電商也頻頻發來戰報：2013年天貓“雙十一”成交額350億元；易迅網公布，2013年“雙十一”期間促銷8天下單金額突破10億元；京 東方面表示，截至2013年11月11日中午12時，訂單量達到平日最高水平，網站流量是平日的2.5倍；蘇寧方面表示，移動客戶端銷售同比增長了10倍……這場狂歡背後，折射出的是電商格局的演變：一些電商公司風頭正勁，希望從“雙十一”狂歡中占據一席之地；另一些電商公司則在“雙十一”中失聲。權威機構提供的數據顯示，2013年11月11日0~12時，流量排名前三的電商網站為天貓、京 東、易迅，其流量占整體電商流量的比例分別為64.9%、15.9%、2.2%，這與中國電子商務市場份額排名基本一致。另據數據顯示，2013年第三季度，在中國B2C市場，天貓市場份額為49.2%，京 東市場份額占18.3%，易迅與QQ網購市場份額為5.5%，蘇寧易購市場份額占4.7%。放眼整個電商行業，格局已經初定：天貓與淘 寶占據電商老大位置，京 東商城居第二，挑戰者是易迅、蘇寧易購、亞馬遜、1號店等公司。
一直說傳統企業做電商，很多是失敗在思路上，包括電商人才的匱乏。這個行業讓太多的人變得浮躁，尤其是聽到誰家又是年銷售額過幾千萬或上億了，誰家的產品又賣了幾萬件，讓很多人迷戀於別人的成功，盲目跟風而忽視了自身的局限性。對於不斷被電商快速發展刺激神經的傳統企業來說，進軍電商的速度有多快，後勁到底能有多足，正是國內電商行業目前存在的一大變數。過去10年，中國電商呈現網際網路人士操作的局面，更多的是草根電商在推廣國內電子商務的發展。而現在，傳統企業已經從要不要做電商，到了具體該如何做的階段。傳統企業做電商肯定會有很多失敗、挫折，但大趨勢是傳統企業這一票人馬實為沉睡中的獅子級人物，而非螞蟻級人物。要知道傳統企業有雄厚的資金實力，有產品研發能力，有強力的電商人才協助。如果有一天傳統企業有二次創業的氣概，後發力將會非常強，發展增幅將是神級的。
我一直就有把自己這幾年的電商操盤經驗寫成書分享給更多朋友的念頭，但一直忙於各種事情給擱置了。2014年春節期間，好幾家出版社微博聯繫我商討出版事宜，正好在家度假有時間可以好好總結一下，所以構思了大綱，想藉此把大家對電商運營最想了解的幾個工具和思路寫成書，幫助大家少走彎路。書中也列舉了很多成功與失敗的案例，並分析了其成敗的原因。
說到運營，不可避免地會提到爆款，這個是讓人又愛又恨的字眼，很多人對店鋪擁有爆款夢寐以求，也有人另闢蹊徑不做爆款，做小而美的事。爆款是個敏感的話題，曾幾何時，爆款是大家公認的讓店鋪銷售額快速提升的最快捷的法寶，所以大家瘋狂地求知於各大培訓網站和電商論壇，期望能獲得一些爆款的打法和思路。但真正能做好的並不多，因為大家都迷戀於術的層面，而忽視了生意的本質。我成功打造過很多爆款，但也有失敗的案例，所以我一直在反思。尤其是在2014年，淘 寶慢慢在回歸商業本質，所以，爆款也不應該只是為了沖銷量而做，而應該回歸到產品本身。產品才是王道，沒有好產品，哪怕爆款打出來了，也擋不住買家的真實評價；店鋪承載力跟不上，店鋪綜合評分也會下滑。最終再完美的爆款打法也只會讓這個爆款曇花一現，不能長久，更不要說靠單一爆款連帶培養出店鋪的爆款群、形成流量塔。所以希望大家在打造爆款之前，先分析市場需求，找到市場需求的產品再去找客戶，而不是拿著現有的產品去找客戶。
這是兩種截然不同的思路，前者能讓你順應趨勢，事半功倍；後者將讓你逆勢為之，事倍功半。本書將詳細講解打造爆款的幾大步驟，包括具體分析什麼樣的產品適合打爆款，其方法和思路如何。要知道，不是所有的產品都適合打爆款，更不是老闆一拍腦門就可以確定哪個產品擔任爆款使命，而是需要經過系統化的分析和測試，最終確定下來。另外，打造健康的爆款需要有執行力非常強的團隊，配合清晰的運營思路來完成。
再者，電商界沒有所謂的專家，都是實戰出真知，我比較反感所謂的分析師和評論家對電商各種不負責任的言論。沒有親自操盤過電商，請不要亂髮言，那只會導致更多人誤入歧途。只有真正操盤過才知道這裡面的一切。我的個人標籤在圈內是“務實”——實實在在，我也很願意分享。
寫這本書還有一個目的，即感恩，感恩在電商路上遇到的一直以來給予我鼓勵和幫助的前輩們，因為是他們的正確引導讓我少走很多彎路。但不是所有人都能有像我這樣的幸運機會，所以我也希望能通過本書的總結，幫助到更多的電商朋友。
知識本來就是分享出去才能收穫更多，大家也才願意跟你分享，而不是一直閉門造車，守著自己的一畝三分地，把思路和格局給閉塞了。
在過去的一整年裡，我經常到全國各地去授課，但一直堅持著做店鋪，客串著外出授課，只有這樣才能讓過來聽課的學員真正學到有價值的內容，因為實際的店鋪經驗能幫助到更多人少走很多彎路。我在阿里學院的幾個線上點播課程收聽人數已經突破30萬人次了，我的旺旺號每天也有很多人加，都是問各種問題，我確實是沒時間一一回復，所以把做店鋪的一些思路和技巧融入到本書中，希望本書能最大化地幫到全國各地的網商朋友們。
我有一句一直非常喜歡的座右銘：“有夢想，走正道，行大義，得大利。”
希望能和更多有志青年交流探討。
