爆款

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛套用於網店，實物店鋪。近義詞，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。

基本介紹

• 中文名：爆款
• 外文名：baokuan
• 定義：賣的很多，人氣很高的商品
• 存在：網店
• 其他：實物店鋪
• 適用：行銷
• 特點：潮流

背後規律

在了解了爆款的好處之後，很多賣家心裡一定萌生了要打造爆款的想法。但是，也一定會有不少人產生顧慮：打造爆款真的有這么簡單嗎？其背後有沒有一些可以依循的規律呢

其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易

1. 搜尋：消費者尋找感興趣的商品

2. 評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；

3. 決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4. 購買：消費者完成商品的交易行為；

5. 再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。

知道了這五個階段之後，解析爆款背後的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現，有某款商品，或許並沒有做什麼推廣，但是當它賣出幾件之後，後面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，後面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。

出現這種情況的原因，就是消費者的從眾心理，也就是我們俗話說的“隨大流”。因為在網購的環境下，商品的展示只是給消費者一種視覺或者聽覺上的展示，並不像傳統的買賣活動那樣，可以接觸到實物，然後判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。但是由於很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向於聽取第三方的意見，因為之前購買並使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞，從而再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。

雖然說“爆款”的形成是主要原因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地行銷推廣。如果有了流量，那么就應該更好地把流量轉化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費掉了。通過行銷推廣，店鋪的PV相對穩定，那么成交量越高就意味著轉化率更高。高的轉化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時，還能爭取到更多的促銷活動的名額。因為在淘寶不定期的促銷活動中，轉化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標準。

在一整個打造爆款的活動中，其實是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現在消費者面前，刺激買家的購買慾望，促進了成交。

如何準備

從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的行銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。挑選爆款時可以去爆款網了解下爆款商品的特性，因為能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關係到了爆款是否成功。那么，如何來進行這一個選擇和準備的過程呢？

分析市場數據，搶占先機

很多中小賣家在設定爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什麼，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比於大賣家明顯有一種滯後性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久後就會慢慢消退火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最後淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準備進貨銷售的話，將明顯滯後於市場，從而處於劣勢。

注意挖掘真正有價值的機遇

不要只著眼於當下的數據分析，因為當你分析出來什麼產品在現階段比較暢銷，然後再進貨，再上架的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間裡可能會出現的爆款，再提前著手準備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有關熱門類目變化，關注重點大流量關鍵字變化，提前布局，有的放矢。

注意商品性價比和審美趨勢

在分析了數據之後，便可以將其付諸於實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然後一段時間後，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質打造爆款的款式。

關鍵點

在了解了爆款背後的規律之後，賣家應該充分利用這些規律，結合適當的行銷手段，達到打造爆款的目的。但是，要達到這一點，光是了解爆款的規律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。在此，爆款高手們總結出，爆款的關鍵點有三：

流量

無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。其中淘寶搜尋是大頭，搜尋中的熱賣排行占據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。

從眾心理

相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。

商品質量

商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

在抓住了這三個關鍵點之後，店鋪的主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。

四個時期

在準備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在準備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的行銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期：

導入期

導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。

成長期

在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在行銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的行銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。

成熟期

當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境裡，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，儘可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。

衰退期

在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。

打造方法

大家知道如今的搜尋流量80%來自於綜合排名

而80%的買家是通過搜尋進入到寶貝的頁面

而綜合排名最重要的影響因素是什麼？下架時間！

什麼是下架時間？

每個寶貝當你點上架後，不管你是幾點上架的

過了整整7天后，就是系統自動下架時間

如果你是周3半夜3：00 上架寶貝，那么下周3半夜3：00 就是你的寶貝自動下架時間

這個下架是一瞬間的，不是把你寶貝下到倉庫了

越接近下架時間的寶貝排名越靠前（如果你沒有作弊的話）。

這個是一個公平機制

讓每個新品寶貝都有機會展示在買家的面前

由買家來選擇是否要點擊進入寶貝

但是這裡有一個很大的問題

排名！

我們也知道，如果你排名在第一頁

那么你的寶貝肯定比排名在第50頁的更容易被買家看到！

淘寶的排名機制

當買家輸入一個關鍵字時

搜尋引擎是將今天符合一個區間段要下架的寶貝（前提是跟關鍵字有高的相關性的寶貝）全部取出來

然後將他們根據各自的級別跟類目去算出每個寶貝的得分（權重）

之後把越高分的排名放在越前面

但是這裡有一個相對性的問題！

如果你跟一堆很爛的寶貝比較

那么你的得分自然就高!排名就前面！

如果你遇到了這個關鍵字裡面的人氣寶貝前100名

那么很可憐的，你只能排名在100名之後了！

記住！是關鍵字！不是類目

每個關鍵字搜尋出來的寶貝是不同的

所以競爭力度是根據關鍵字在改變的。

我拿剛才那個關鍵字真皮女包斜跨來做一個分析

我想要知道，到底我應該在哪天下架

才能儘量避開所有搜尋這個關鍵字下面的高人氣競爭對手呢？

我教大家做一個下架競爭力表格

這個對新品上架有致命性的決定影響！

第一步- 數據收集

我先把這個關鍵字下面的人氣寶貝連結跟他們的銷量收集起來

最重要的是找出他們的下架時間.

先點擊圖示，進入這項功能

第一步：輸入要查看的關鍵字，注意！是寶貝最核心的關鍵字，最好是流量最大的關鍵字！點擊添加

第二步，點擊更新，系統開始更新數據

第三步，刷新下瀏覽器，如果最為接近的更新時間已經出現了，表明更新完成了

第四步，查看結果，紅色的，代表危險的競爭對手（因為他銷量高，我排在他旁邊，基本沒有人會點）藍色的、綠色的都是比較安心的！