大型談判

大型談判是指為談判班子配備陣營強大的擁有各種高級專家的顧問團和智囊團的一種談判方式，主要是國家級，省市級或重大項目的談判。

基本介紹

• 中文名：大型談判
• 外文名：Large negotiations
• 特點：涉及方面較多，持續時間較長
• 釋義：談判班子配備顧問團的談判

大型談判的特點

大型談判涉及方面較多，內容也多，持續時間較長，一般達一年以上到四年。

大型談判準備工作的內容

1、進行談判實力對比分析，確定談判戰略；

2、選擇談判對手；

3、挑選談判人員；

4、組織談判班子，任命談判領導人；

5、估計對方的談判目標；

6、談判小組成員在分工協作的基礎上著手進行詳細的準備；

7、各種談判方案的實施計畫的分解；

大型談判與小組談判、個人談判

按談判人員和談判規模劃分

1．個人談判

個人談判是指談判各方參加談判的人數均為一人，即“一對一”式的談判，通常適用於項目較小或比較次要的談判。這類談判對談判人員的要求較高，要選擇有主見、有決斷能力、有談判經驗並善於單兵作戰者。

對談判人員多、規模大的談判，有時根據需要，也可以在首席代表之間安排這種“一對一”的談判，專門磋商某些關鍵與要害問題。

2．小組談判

對規模較大、情況比較複雜的談判，雙方各有數人同時參加談判(通常雙方談判人員人數相等)，談判人員內部有適當分工和合作，取長補短，各盡其能，以縮短談判時間和提高效率。

3．大型談判

大型談判指關係國計民生的、影響地方乃至國家經濟發展的重大項目的談判。這類談判通常由若干人組成，有一兩名負責人作為談判的總指揮，參加談判的成員中既有主要人員，也有聘請的有關專家和顧問。談判時，在負責人的指揮下，全體人員各負其責、相互配合、共同作戰。這類談判的程式比較嚴密，時間也長，一般還要分為若干層次和階段。