《模擬商務談判》是2010年經濟管理出版社出版的圖書，作者是楊震。
基本介紹
- 中文名：模擬商務談判
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版時間： 第1版 (2010年11月1日)
- 平裝：191頁
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
叢書名: 首都經濟貿易大學工商管理系列教材
正文語種: 簡體中文, 英語
開本: 16
ISBN: 7509610893, 9787509610893
條形碼: 9787509610893
尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.8 cm
重量: 540 g
作者簡介
楊震，生於1960年。在首都經濟貿易大學任教26年，專攻商務談判，主持參與過各類大型談判，著述頗豐。曾為華夏大地教育網錄製過面向國內發行的“商務談判”視頻課程，應邀在北京大學、海南大學、中國音樂學院、美國斯克蘭頓大學等著名院校客座講學並從事教學推廣和研究。曾著有{模擬商務談判實驗教程）和（模擬商務談判案例庫）。他的談判哲學是“談成且談好”，圍繞這一理念所開創的“模擬談判教學法”在國內外同行中評價甚高。他所指導的首都經濟貿易大學代表隊曾於2008年勇奪全國高校“模擬商務談判大賽”第三名，被國際商務談判學會的專家們譽為“中國最具殺傷力的談判術”。
內容簡介
《模擬商務談判(雙語教程)》主要內容簡介：伴隨著經濟全球化進程的加快，越來越多的中國企業認識到國際化經營的重要性和緊迫性，也感受到國際化經營帶來的前所未有的壓力。在國際化轉型的過程中，一支優秀的國際化管理團隊是必不可少的重要條件。
目錄
導論
第一節 設計《模擬商務談判》實驗課堂的目的
第二節 組織實施《模擬商務談判》的四個教學環節
第三節 三個等級的模擬談判
第四節 模擬談判現場展示
初級模擬：單項交易價格的談判
第一章 談判準備環節的知識要點
第一節 介紹談判準備的一般過程
第二節 談判目標的確定
第三節 談判的有效準備
第四節 建立談判團隊
第五節 談判計畫的制訂
第二章 提供談判背景資料和宣布規則
第一節 初級模擬談判貫徹重點
第二節 初級模擬背景資料(5套)
第三章 組織模擬談判並完成現場拍攝
第一節 談判中的四個要求
第二節 固定拍攝和移動拍攝
第四章 視頻後期製作以及教師點評打分
第一節 評分依據
第二節 初級模擬談判預案範例
第三節 現場記錄表
第四節 教師點評談判得失
第五節 模擬商務談判的奧秘
第五章 知識擴展
第一節 優勢談判高手的個人特點
第二節 優勢談判高手的態度
第三節 優勢談判高手的信念
中級模擬：談判技能的運用
第六章 談判技能環節的知識要點
第一節 談判力
第二節 談判力的來源
第三節 談判高手應具備的能力
第七章 提供談判背景資料和宣布規則
第一節 中級模擬談判貫徹重點
第二節 中級模擬背景資料(5套)
第八章 組織模擬談判並完成現場拍攝
第一節 教師與學生之間的互動
第二節 中級模擬談判預案範例
第九章 視頻後期製作以及教師點評打分
第一節 如果是封閉式談判，教師可作內部點評
第二節 如果是開放式談判，教師可作公開點評
第十章 知識擴展
第一節 培養勝過對手的力量
第二節 造就優勢談判的驅動力
第三節 雙贏談判
高級模擬：克服談判障礙
第十一章 談判障礙環節的知識要點
第一節 談判中的威脅
第二節 談判中的僵局
第三節 克服談判障礙的策略性手段
第十二章 提供談判背景資料和宣布規則
第一節 公布高級模擬談判的規則
第二節 高級模擬背景資料(6套)
第十三章 組織模擬談判並完成現場拍攝
第一節 各代表隊製作簡介牌
第二節 學習和研討
第三節 高級模擬談判預案範例
第十四章 視頻後期製作以及教師點評打分
第一節 練習禮儀
第二節 公布評分標準
第三節 進行正式談判
第四節 現場接受專家點評
第十五章 知識擴展
第一節 美國人的談判特點
第二節 非美國人的談判特點
模擬商務談判的教學交流
