《報紙發行培訓寶典》是2004年南方日報出版社出版的圖書，作者唐長泉。
基本介紹
- 中文名：報紙發行培訓寶典
- 作者： 唐長泉
- 出版時間：2004年
- 出版社：南方日報出版社
- ISBN： 7806523340
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,圖書館圖書,
內容簡介
本書分八個章節，從辦報風格到報紙印刷、運輸、發行等入手。教發行員如何站在新聞的角度宣傳報紙，從細節入手，採用了許多《南方日報》《南方都市報》發行運作中的生動案例，試圖多角度、多層面的分析報紙發行的市場運作與行銷策略，旨在為報紙發行人員提供參考。
圖書目錄
序 一位發行員與他經營的“寶典”/1
前言/5
第一章 辦報風格及理念與發行市場 /7
第一節 報紙的概論 /7
什麼是報紙 /7
報紙的一般運作程式與其發揮的作用 /8
報紙發行與新聞資源及期運作圖 /8
報紙分類 /8
報紙發行 /9
報紙出版情況登記 /11
第二節 時代發展與報業集團的形成 /12
第三節 新聞傳播帶來的發行市場效應 /13
新聞 /13
新聞傳播與讀者需求 /15
品牌報紙 /16
經濟辦報與報紙經濟 /16
第二章 發行體系與市場銷售 /18
第一節 發行體制運作與發行市場 /18
報紙的發行與生產過程 /19
交通運輸的管理與運作 /20
第二節 發行組合及其職能 /21
發行組合 /21
發行公司與市場運作 /22
第三節 發行隊伍的組構 /25
發行總經理的職責 /25
發行（業務）主管的職責 /26
發行（業務）領班的職責 /28
發行員（投遞員、送攤員）的職責 /30
第四節 人員促銷與零售市場 /33
人員促銷 /33
零售的基本運作 /36
零售制度 /38
第三章 發行市場與用人 /40
第一節 發行市場與報紙 /40
品牌發行 /40
報紙發行是為廣告而服務的 /42
第二節 市場拓展與體制運作 /43
發行市場的分析 /43
拓展發行市場的部門 /44
廣告宣傳與發行市場的效應 /45
報紙宣傳與媒體的廣告投放 /46
報紙與藝術的結合推廣 /46
操（炒）作與發行市場效應 /47
互動發行 /48
發行、廣告一體化的運行 /48
政府引導發行 /49
新聞事件影響發行 /49
禮品促銷發行 /49
泡沫經濟發行 /49
第三節 發行用人 /50
發行所需的人才要求 /50
社會發展與用好人帶來的市場效應 /53
招聘用人的方式 /54
第四章 報紙發行市場的開發 /56
第一節 發行市場的信息、調查與預測 /56
信息與報紙發行市場 /57
第二節 人員組合與員工的素質 /59
人員組合及流程 /59
人員的基本素質 /60
第三節 思想觀念的轉變 /61
端正心態 /61
市場觀念 /63
人才與素質 /64
銷售觀念 /64
第四節 培訓與引導 /65
培訓過程與發行市場 /65
引導發行 /70
第五節 發行市場造勢與宣傳 /71
發行造勢 /71
宣傳與推廣 /72
第六節 發行市場的運作 /74
發行（征訂、零售）工作的落實 /74
附：現場征訂的業務細節 /76
擺台 /75
掃樓（街）/78
征訂業務的細節 /81
個性化發行 /84
第五章 發行業務 /102
第一節 發行人與發行業務 /102
發行員的基本素質 /102
發行業務中的要求 /104
發行業務與培訓 /107
第二節 發行業務過程中的技巧 /108
業務的基本要求 /108
發行業務的基本步驟 /110
發行業務過程中應注重的細節 /112
發行業務過程中的心態 /115
第六章 市場運作與報紙征訂 /118
第一節 發行業務與讀者的心理 /118
發行業務與市場 /118
發行業務心理 /120
讀者的需求與心理 /120
第二節 征訂實例/122
集團客戶的報紙征訂 /122
單位的報紙征訂 /128
酒店、賓館行業類的報紙征訂 /132
酒樓、酒家餐飲行業類的報紙征訂 /134
航空公司的報紙征訂 /136
長途客運（汽車）的報紙征訂 /137
學院，高校的報紙征訂 /137
開發商的報紙征訂 /139
商場、超市類的報紙征訂 /139
商鋪報紙征訂與實際操作 /141
社區居民戶的報紙征訂與實際操作 /142
小區住戶的報紙征訂與實際操作 /143
第三節 訂報的消化渠道 /144
第七章 發行市場與服務 /147
第一節 樹立服務品牌的意義 /147
服務讀者，推廣發行 /148
送報服務與訂戶投訴 /150
了解和滿足客戶的一些特殊要求 /152
第二節 改進服務帶來的市場效應 /153
怎樣去改進服務 /153
服務帶來的市場效應 /155
第八章 發行與管理/156
第一節、發行策略管理 /156
第二節 發行行銷管理 /158
第三節 發行人才的管理 /160
第四節 發行管理與領導者的藝術 /162
第五節 組織發行管理 /167
第六節 發行財務的管理 /169
第七節 發行制度管理 /176
