國際汽車市場行銷（International Automotive Marketing）是指汽車企業跨國從事市場行銷活動，是國內汽車市場行銷活動在國際市場上的延伸。
基本介紹
- 中文名：國際汽車市場行銷
- 外文名：International Automotive Marketing
- 屬 於：市場行銷
- 核 心：跨國
背景,國際汽車市場特點,行銷方式,產品出口,國外生產,對銷貿易,
背景
目前，世界汽車工業的全球競爭正在加劇，世界汽車工業聯合、兼併的趨勢將進一步發展，跨國集團正加緊推行全球化戰略，包括各集團資金互相滲透、提供配套零部件、共同開發新產品、提供技術諮詢和技術援助、互惠使用銷售和服務網點等。就已開發國家來講，以本國為發展重點的時代已經告終，他們不論國籍，以最合理的價格、成本及產品性能在日、美、歐地區展開跨國家、跨地區的國際性競爭；而在開發中國家及新興市場國，外國企業的介入及當地企業的快速成長，也使競爭進入白熱化階段。當今，有效地控制和占領汽車市場已成為維繫汽車企業生存的關鍵。
國際汽車市場特點
國際汽車市場具有以下特點：
①乘用車（轎車）占據國際汽車市場的主導地位，輕型商用車市場份額正穩步提高。統計資料表明，乘用車一直占據國際汽車市場72%～73%的份額，商用汽車不足30%。
②國際汽車市場在多個層次上表現出“三足鼎立”之勢。首先，從地區範圍看，國際汽車市場主要集中在歐盟、北美、亞洲，三地區占全球市場的70%。其次，從各國汽車產銷量看，美國、日本、德國成“三國鼎立”之勢，其產銷量之和占全球汽車產銷量的60%以上。
③國際汽車市場由少數跨國汽車集團控制。世界前十名汽車公司產銷量占全球產銷量的70%以上。
④國際汽車市場呈現出明顯的買方市場特徵，市場趨於飽和、競爭日益激烈，汽車產品競爭由價格競爭轉向非價格競爭，企業聯合兼併的局面日趨明顯。
行銷方式
國際汽車市場行銷方式主要有產品出口、國外生產、對銷貿易3種方式。
產品出口
以本國為生產基地，向國外出口產品。分為直接出口和間接出口兩種形式。
②間接出口。指汽車通過外貿中間機構提供信息和渠道將產品推銷到國外市場。也有兩種渠道：一是由企業將產品轉賣給國內出口商，由他們負責向國際市場銷售，生產企業不承擔出口業務的利潤和風險；一是企業委託出口代理商進行實際的出口業務，代理商從中收取一定的手續費，而由生產企業承擔出口業務的利潤和風險。
國外生產
目前國際主要汽車集團普遍採用的國際汽車行銷方式，有利於降低生產成本、減少運輸費用和進口關稅。國外生產的具體形式有：①國外組裝。如CKD（completely knock down全散裝件），SKD（semi-knocked down半散裝）等形式。優點是運費低、關稅低、勞動力成本低，並能增加當地就業機會，易為當地政府接受。②契約製造。由國外的生產企業生產產品，本企業負責行銷。優點是投資少，風險小，易於控制市場。③許可證貿易。優點是可避開關稅、配額等不利因素。不需大量投資，風險較小。④合資經營。優點是合資雙方共同管理，共擔風險，市場反應靈敏。⑤獨資經營。優點是跨國公司完全擁有企業所有權和管理權。缺點是投入大，風險高，企業市場應變能力差。
對銷貿易
賣方向買方出口汽車產品或汽車技術的同時，必須承擔向進口國購買一批貨物的義務。對銷貿易中貿易雙方各自獨立進行結算，結算方式由雙方共同商定，是汽車企業進入國際市場的一種方式，有利於開發中國家開展國際行銷。
