當別人向我們宣傳一件事情的時候，只說對他有利的一面，就是單面宣傳。如果不僅說有利的一面，也說了不利的一面，就是雙面宣傳。
基本介紹
- 中文名：單面和雙面宣傳定律
- 類別：宣傳方式
事例,實驗研究,規律,啟示,
事例
但實際上，美國軍方的將領知道，戰爭中變數很多。兵法上向來就有“驕兵必敗，哀兵必勝”的道理，如果現在盟軍的士兵們覺得勝利一定是屬於自己，就很容易放鬆鬥志，不利於最後取得勝利。
這時候，美軍的將領們很想說服士兵們相信，日本不一定會像德國那樣快地投降，美軍與日軍的戰爭還需持續一段艱巨漫長的過程。但是他們對於採取怎樣的宣傳手法，產生了疑惑，就是不知道該用單面宣傳還是雙面宣傳。
實驗研究
美軍的將領就此問題諮詢了社會心理學家，心理學家進行了一次實驗。
他們對一部分士兵進行單面宣傳，強調對美軍不利的因素，諸如：從美國本土到太平洋盟軍基地的補給線很長，供給困難，而日本控制了很多當地資源，而且日軍人數多，士氣高等，最後指出戰爭至少還要持續兩年。這是單面宣傳，體現了美軍將領們真正想達到的目的。
而對另一部分士兵，心理學家則進行了雙面宣傳，除了介紹那些想要說明的因素，也強調與其相反的一方面，就是盟軍在戰爭中是有優勢的。最後告訴士兵，估計距戰爭勝利還需兩年時間。
規律
後來，通過整理這次宣傳結果所得的資料，心理學家發現了這樣幾條規律。
在試圖改變他人態度時，應該根據說服對象的特點，有針對性地進行宣傳。當宣傳對象所持有的觀點和宣傳者所期望的方向一致，而且他們在這方面的知識經驗不太充足時，單面宣傳的效果比較好。但是如果宣傳對象具備比較充足的這方面知識，雙面宣傳就可以向他們提供更多信息，讓他們能夠在權衡利弊之後做出正確判斷。
比如對於戰爭形勢不太了解的、知識較少的士兵，或者本來就很贊成這種觀點的人來說，只進行單面宣傳，即說明現在形勢嚴峻，面臨的抵抗會很強大，更容易使士兵保持鬥志不鬆懈。相反，對於本來就比較了解當前形勢的士兵來說，進行雙面宣傳，會使他們了解更多，對形勢判斷得更明確，也就更容易接受這個觀點。
啟示
這兩種宣傳方式，我們在日常生活中也經常可以看到。有的宣傳只介紹有利於自己的贊同觀點，對不同立場的觀點和於自己不利的方面絕口不談，要么就一味攻擊；有的則介紹兩種對立立場，承認對立面也有可取之處，但巧妙和婉轉地表示其缺點超過優點。
目前許多商業性的廣告幾乎都是一邊倒的單方面宣傳，“王婆賣瓜，自賣自誇”，只說自己的產品好，而對產品的不足隻字不提。但是不論什麼樣的商品，總不可能沒有一點缺點。從社會心理學的角度看，對一些知識經驗豐富或教育程度較高的人來說，這樣的“一邊倒”宣傳作用往往不如人意。
如何才能使消費者在認識到商品缺點的同時，又能對商品的優點留下深刻的印象呢?優秀推銷員往往懂得其中的奧秘。
只向消費者說明商品的優點，這在商業中稱為片面展示。而“這種商品雖然也有一些不完善的地方，但在同類商品中，其優點則是其他商品所不具備的。”這種優缺點並舉的方法稱為雙面展示。成功推銷員的經驗告訴我們，一船情況下，雙面展示比片面展示更有說服力。因為雙面展示給人以真誠可信的感覺，使對方對你所展示的優點更加深信不疑，反而覺得你所說的缺點無足輕重。
但是，這個結論也會因人而異。當對方學歷比較低的時候，片面展示的效果會更好，而當對方學歷較高的時候，則是雙面展示的效果更好。
總之，在進行宣傳的時候，要根據宣傳對象的職業、知識水平、年齡等情況區別對待。
