商業項目計畫書

定義

商業計畫書（Business Plan）是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計畫書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、行銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求以及資源和資金的利用。

1、溝通工具

商業項目計畫書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作夥伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業項目計畫書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠提出行之有效的工作計畫。

商業項目計畫書首先是一個計畫工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計畫書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業項目計畫書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計畫，通過年度周期性的反覆討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計畫，並讓上級和下級的意志得到統一。

商業項目計畫書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的商業項目計畫書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，並在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計畫有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計畫工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，並進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業項目計畫書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業項目計畫書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資契約的同時，商業項目計畫書往往將作為一份契約附屬檔案存在。與這份附屬檔案相對應的是主契約中的對賭條款。對賭條款和商業項目計畫書將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業項目計畫書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時，商業項目計畫書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的商業項目計畫書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

商業項目計畫書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計畫乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。