本書的核心是關於“如何利用網際網路進行商業模式創新”的內容，但這並不意味著本書要盲目地“鼓吹網際網路”，而是以客觀的角度來“審視網際網路”。網際網路如同“一夜春風來”，讓很多企業為之焦慮，也讓很多創業者為之瘋狂。有著網際網路背景，特別是從“BAT”出來的人，幾乎成了創業公司的“標配”，這倒不是說這些網際網路人才有多大能力，這只是成了創業公司的標誌。創業公司從 BAT 隨便挖出來一個人，哪怕是一個產品經理，都希望自己的身份是“合伙人”，因為有了這樣的網際網路人才就意味著企業能夠吸引到投資者的注意、能夠融到資、能夠把價值估高。
基本介紹
- 書名：商業模式創新設計路線圖
- 作者：石澤傑
- ISBN：978-7-5136-4355-9
- 頁數：211
- 定價：48.00
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2016.10
- 開本：710mm*1000mm
圖書簡介,內容簡介,作者簡介,目錄,序1,
圖書簡介
書名：商業模式創新設計路線圖
作者：石澤傑
ISBN：978-7-5136-4355-9
頁數：211
定價：48.00
出版社：中國經濟出版社
出版時間：2016.10
內容簡介
本書的核心是關於“如何利用網際網路進行商業模式創新”的內容，但這並不意味著本書要盲目地“鼓吹網際網路”，而是以客觀的角度來“審視網際網路”。網際網路如同“一夜春風來”，讓很多企業為之焦慮，也讓很多創業者為之瘋狂。有著網際網路背景，特別是從“BAT”出來的人，幾乎成了創業公司的“標配”，這倒不是說這些網際網路人才有多大能力，這只是成了創業公司的標誌。創業公司從 BAT 隨便挖出來一個人，哪怕是一個產品經理，都希望自己的身份是“合伙人”，因為有了這樣的網際網路人才就意味著企業能夠吸引到投資者的注意、能夠融到資、能夠把價值估高
企業追求的也不應該是“網際網路思維”，而是前瞻的商業洞見和靈敏的商業嗅覺，能夠敏銳地奔走在行業前沿，抓取技術潮流並吸收運用。最為重要的是企業要學會構造開放的戰略布局，善於嫁接整合外在的夥伴支持，借力借勢迅速完成轉型。無論在任何時代和任何背景下，企業的發展都不該偏離本屬的核心——創造價值。特別是網際網路時代，企業的邊界已經完全開放，企業必須更精準地回答出，您的企業為什麼比競爭者提供的價值更優、更持續？傳統的內部創新已經無法使企業保持競爭活力，企業在把握客戶的核心需求之後，將內外部進行系統開放，使各個環節開放給更多的合作夥伴，建立開放式思維，形成開放式創新的平台。最前沿的戰略研究大師加里·哈默爾在《競爭大未來》中指出，企業必須打破舊有的思想框架，以積極開放的胸懷去思考、接受不同的經營架構，把握未來趨勢、建立戰略架構、組織核心能力，從而在創新中掌握競爭優勢。重構戰略與進行開放式創新是當今企業超越競爭的核心法則，也是國家未來經濟發展戰略中的核心理念。
作者簡介
華智晟遠（北京）管理諮詢有限公司創始人、董事長，華智晟遠（北京）投資有限公司創始人、董事長，北京速智通供應鏈管理有限公司創始人、董事長。歐洲Buyerminds網際網路轉化率諮詢公司大中華區總裁。
中國管理科學研究院學術委員會特約研究員，國家科技部專家庫專家評審，南京市政府“領軍型科技創業人才引進計畫321工程”專家評審，鄭州市政府“智匯鄭州·1125聚財計畫”專家評審，北京大學、清華大學、浙江大學、中國礦業大學、中南財經政法大學、山東財經大學EMBA班課程講師。
創辦中國第一家商業模式研究諮詢公司，中國最早從事商業模式創新的研究者。
多家企業戰略顧問、創新顧問。
目錄
第一章網際網路+ 商業模式創新時代 / 001
第一節 中國企業發展經歷的四個階段 / 002
一、中國企業發展的四個階段及特點 / 002
二、中國經濟轉型升級勢在必行 / 003
第二節 中國企業傳統的商業模式 / 006
一、舉步維艱的傳統商業模式 / 006
二、網際網路時代的到來 / 008
第三節 戰略失控 / 012
一、網際網路時代傳統企業所面臨的共性難題 / 012
二、傳統企業生存越來越困難 / 017
三、行業飽和、微利時代已經來臨 / 018
四、微利時代的企業特徵 / 019
五、市場已經從“增量競爭”轉化到了“存量競爭” / 020
六、企業進入“網際網路 + 商業模式創新”時代 / 021
案例分析：世界 500 強企業的商業模式創新思維 / 022
第二章 商業模式創新的本質 / 027
第一節 商業模式構成邏輯及創新系統 / 028
一、傳統商業模式的基本邏輯 / 028
二、創新商業模式的定義 / 029
三、創新商業模式的六大特點 / 030
四、商業模式創新的五個步驟 / 031
五、您的企業屬於哪種商業模式 / 032
第二節 企業經營的本質 / 034
一、客戶價值創造是企業經營的本質 / 034
二、利潤是企業經營的限制因素 / 034
第三節 客戶價值深度剖析 / 038
一、客戶價值公式 / 038
二、客戶價值是一個相對值 / 039
三、客戶價值提升的六個維度 / 040
四、客戶價值分析 / 041
案例分析：海底撈——火鍋店賣的是服務 / 045
案例分析：西南航空——“公車”航空 / 050
第三章 網際網路時代的創新之道 / 053
第一節 企業創新的三個層次 / 054
一、網際網路時代的企業創新之道 / 054
二、商業模式顛覆式創新 / 055
三、中國企業缺乏創新的原因 / 058
四、傳統企業“網際網路 +”的改造流程 / 060
第二節 企業創新與戰略重構 / 063
一、企業創新解決的是價值創造問題 / 063
二、戰略重構的目的是形成新的經營形態 / 064
三、戰略重構的時機與企業成長階段 / 065
第三節 大數據與企業戰略 / 068
一、什麼是大數據 / 068
二、大數據與商業套用 / 069
三、大數據到底有多大 / 071
四、大數據時代的商業機會 / 071
五、華爾街的數據財富 / 073
六、微信紅包背後的大數據金融 / 073
案例分析：去哪兒網的大數據行銷 / 075
案例分析：“瘋狂”的三隻松鼠 / 079
第四章 企業成長性檢測 / 085
第一節 你的企業有投資價值嗎——巴菲特的“相馬術”/ 086
一、巴菲特的投資哲學 / 086
二、巴菲特的投資原則 / 089
第二節 企業成長檢測模型 / 090
一、企業成長性的關鍵因素 / 090
二、生產企業的傳統商業模式 / 091
第三節 商業模式創新的誤區 / 093
一、商業模式創新解決的是企業的根本問題 / 093
二、商業模式創新常見的問題 / 094
案例分析：匯付天下的供應鏈金融 / 095
第五章 構建正向的經營邏輯 / 099
第一節 你的企業是在“賣驢”還是在“抽獎”/ 100
一、傳統經營邏輯與創新經營邏輯 / 100
二、戰略重構與商業模式創新實現的價值 / 101
第二節 偽經營邏輯 / 102
一、偽經營邏輯與偽商業模式 / 102
二、商業模式創新失敗的原因是邏輯起點錯誤 / 102
第三節 正向經營邏輯 / 103
一、創新邏輯以客戶未被滿足的精準需求為起點 / 103
二、與眾不同的價值創造意識 / 104
案例分析：圖書經銷商的顛覆創新——“專業客戶經理 +
精準資料庫”/ 105
案例分析：以物換物的網際網路“偽邏輯”/ 111
第六章 基於平台的戰略重構與開放式創新 / 115
第一節 平台戰略 / 116
一、什麼是平台戰略 / 116
二、基於平台戰略的生態系統 / 118
第二節 戰略重構與開放式創新 / 119
一、你的企業未來“更封閉”還是“更開放” / 119
二、網際網路時代，企業戰略重構的三大方向 / 120
三、網際網路時代，企業開放式創新的五大基因 / 121
四、網際網路時代的企業：無邊界、網路化、平台化、免費化 / 122
第三節 整合資源 / 129
一、你的企業是“農夫式創新”還是“廚師式創新” / 129
二、企業整合創新的三種方式 / 131
三、賈伯斯的創新力 / 133
案例分析 ：途家，通過網際網路“借房”出租 / 134
第七章 無邊界競爭 / 141
第一節 打破企業邊界重構戰略 / 142
一、網際網路正在重塑企業邊界 / 142
二、企業競爭的四種類型 / 143
三、打破邊界重構戰略導圖 / 144
四、無邊界競爭的內涵 / 145
第二節 跨界融合 / 149
一、融合與滲透 / 149
二、新產業的興起與新經濟的出現 / 150
三、跨界融合的五種方式 / 152
第三節 網際網路正在消失 / 154
一、所有行業都將被網際網路滲透 / 154
二、光懂“網際網路”不懂“商業模式”一樣會失敗 / 155
案例分析：網際網路搶灘汽車後服務市場 / 157
案例分析：南京零號線——打造城市電子商務基礎設施和
商業生態系統 / 162
第八章 應對不確定的未來 / 167
第一節 何為真正的“網際網路 +”/ 168
一、“網際網路 +”的內涵 / 168
二、“網際網路 +”需要經歷的三個階段 / 170
三、“網際網路 +”的滲透率 / 171
四、傳統產業網際網路化呈現“逆向”態勢 / 172
五、我國正由消費網際網路向產業網際網路轉變 / 174
六、產業網際網路時代到來 / 174
七、產業網際網路的基礎是寬頻網路、大數據及雲計算 / 176
八、產業網際網路實現的核心是商業模式創新 / 176
九、產業網際網路實現的關鍵是供應鏈管理與供應鏈金融 / 177
十、不是所有企業都懂“網際網路 +” / 178
十一、認清網際網路本質，警惕網際網路泡沫的再次出現 / 179
第二節 打造競爭力群組 / 180
一、“網際網路 +”企業的核心競爭力 / 180
二、競爭平衡 / 182
三、打造企業“前瞻性競爭力” / 184
四、競爭力也要“與時俱進” / 186
五、培育核心競爭力的五大誤區 / 187
第三節 構建生態創新系統 / 190
一、企業的生態創新系統 / 190
二、商業模式構建的五個要素 / 192
三、四種典型的戰略 / 193
四、構建新型的管理組織 / 197
案例分析：被移動網際網路“吞噬”的維絡城 / 200
案例分析：網際網路家具的“黑馬”——林氏木業 / 204
參考文獻 / 208
後記 / 210
序1
正在重塑的商業世界
我們面臨著一個瞬息萬變的環境，網際網路正在重塑整個商業世界，所有的企業都在焦慮中尋求解決方向。
隨著市場的飽和，企業的發展逐漸觸碰到成長的邊界，曾經駕輕就熟的各種經營手段再也無法像以前那樣得心應手了。
因此，企業變得非常迷茫，不知道該去往何處。更讓很多企業迷茫的是，在自己的企業舉步維艱的時候，有的企業卻在一夜之間變成了巨頭。過去我們做企業強調要專注，可今天越來越多的企業“不務正業”，轉向了無邊界
競爭和跨界融合。
競爭和跨界融合。
順豐由物流快遞開始做實體便利店。微信的出現，使中國三大通信運營商頗受影響，人均簡訊套用下降了 20%，通話時間下降了 5%。麥當勞作為全球知名餐飲品牌，可它在英國卻做著最大的圖書經銷，每年的圖書銷售量達到 1500 萬冊。以搜尋引擎起家的谷歌，在全球網際網路搜尋引擎市場上擁有巨大的優勢，而它同時又是一家廣告公司，在廣告市場，也同樣有著絕對的優勢，目前它又延伸到了可穿戴設備、無人駕駛汽車、手機等高科技領域，成為一家科技公司。
網際網路顛覆了企業傳統的經營邏輯和方法，使企業由過去面對區域市場轉向了無邊無際的空間。
快速的變化是傳統企業面臨的最大難題。過去企業從建立樣板市場到全國布局需要 3 ～ 5 年，而在網際網路時代，小米手機從創立到擁有 450 億元市值只用了 1 年，三隻松鼠從創立到擁有 10 億元市值只用了 2 年。
同樣，企業從成功走向失敗也是瞬間之事。諾基亞從橡膠鞋做起，用了50 年成了世界手機界的霸主，而由巔峰迅速下滑到轟然倒塌卻只用了 5 年。美國網際網路新銳、團購網站風潮中的佼佼者 Groupon 達到 10 億美元收入所花的時間，在人類歷史上比任何公司都短，但它被大量競爭者逼到牆角的時間也同樣短得驚人。
在網際網路時代，我們發現顛覆企業的競爭對手經常是來自行業以外的市場。人們憧憬新能源電動汽車的時候，它的幕後推手卻不是老牌的福特、通用，也不是以精細管理著稱的豐田，而是來自行業之外名不見經傳的特斯拉。
在網際網路時代，行業界限變得越來越模糊，市場已經進入了無邊界競爭狀態。
有人說我們目前已經進入了商業 X 時代。何為 X 時代？就是未知的、對未來不能確定的、沒有規律可循的。難道我們經營企業真的毫無規律可循嗎？答案是否定的。任何成功的企業都是隨著環境的變化而不斷地變化自身，把握髮展的大趨勢，在正確的時間做正確的事——進行商業模式創新，藉助網際網路和高科技技術的套用，重構經營邏輯。
阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴先生說過，最前沿的技術和最創新的商業模式往往是共同演進的，成功的創新商業模式才能最終把技術創新的價值最大化，淘寶的電子商務生態圈和雲計算、大數據的技術進步是緊密相連的。
谷歌的成功就是商業與技術同時成功的。本書引用了在當今網際網路時代憑藉前瞻性的創新能力勝出的企業作為案例，但並不代表我們必須模仿這些企業的做法，畢竟世界上沒有商業模式完全相同的兩個企業；另外，這些企業是在當今環境下拔得頭籌，並不代表在未來的路上永遠領先，畢竟市場在變化、環境在變化，企業的發展也必須保持實時變化，如果跟不上時代的節拍，一樣會消失隕落。本書還引用了在當今網際網路時代沒有抓住發展趨勢而被顛覆的企業，這些恰恰是企業經營者需要引以為鑑的。正反兩方面的案例都在告知企業，在快速變化的環境中，不但要洞察商業本質，還要構建隨時應變的生態系統。快速疊代以及變幻莫測的環境，讓許多傳統企業無所適從，如何在這個易變的網際網路時代保持企業的競爭力，是所有企業面臨的一大挑戰。本書所分享的內容就是在網際網路時代，教您如何探尋企業成功發展的規律，以找到商業模式創新的路徑。
2016 年 6 月·北京
2016 年 6 月·北京
石澤傑
