中國商業模式創新路線圖

內容介紹

《華夏智庫·金牌培訓師書系35:中國商業模式創新路線圖》內容簡介：商業模式是指準確判斷產業鏈利潤區所在，並且根據利潤區的轉移，迅速調整戰略，將客戶群的選擇、價值的獲取、產品差別化和業務範圍的確定等各方面的戰略措施，都圍繞最高利潤區來進行配置。贏利的問題，是每個企業都需要考慮第一問題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。企業存在的目的是為了贏利。而企業要實現贏利，首先必須知道自己的贏利點在哪裡。商業模式就是著重於發現利潤區，並創造新價值的商業元素的組合結構，是企業商業活動的價值創造結構。

比如：如家連鎖酒店給差旅客戶提供的價值就是“夠用而不多餘的住宿條件和衛生條件，且比星級酒店便宜”，然後其一切活動就都圍繞這個價值展開——去掉一切多餘的裝修、設備、物品，提倡客戶自助式服務，等等。由此說明，商業模式就是企業從為客戶創造價值的角度進行戰略定位，發現可滿足客戶需求的價值後，通過對自身內部和外部資源進行整合而建立的商業系統的結構。

作者簡介

江曉興，在老闆顧問領域，是知名的CMC國際管理顧問，ICIS隱形冠軍落地系統總顧問，被譽為“中小企業的首席顧問”：在HR心理學領域，是十大專業HR心理學課程的首席導師，被視為HR心理學的領軍人物；在身心靈成長領域，是資深BMS身心靈導師，近十年的職業生涯中開啟客群過十萬人次。
著有優勢人力資本系列4部專著：《蛻變的力量》、《給大忙人看的100個管理法則》、《做最得力的中層》、《成功先成長——優秀員工不可缺少的十項成長修煉》。

第一章打破常規——找到並打破行業原有規則
第一節商業模式
什麼是商業模式
中國企業的困境
第二節做傳統規則的顛覆者
突破商業模式創新的理念障礙
解封創新能力的魔咒．
從熟悉的領域到開拓新疆域
在同樣的行業中巧妙運用不同的手法
顛覆吃獨食，善於分享未來收益
顛覆就要有捨得空杯歸零的心態
第二章戰略定位——剖析客戶的需求，實現價值創造最大化
第一節尋找高利潤區
高利潤區來源於機會
善於發現未被滿足的消費需求
利潤來源於產業鏈薄弱環節
利潤來源於過分滿足的消費需求
第二節重塑商業模式的定位策略——需求結構的調整
重新定義客戶和客戶需求
重新劃定產業範圍
重新定位在產業鏈中的地位
重新定義為客戶提供的價值
第三節制訂獨特的客戶價值主張
具備獨特性的客戶價值主張最有力量
清晰明確的價值主張是創新的前提
客戶價值主張要具有說服力
第三章價值創造——提升競爭力層次，獲取結構性競爭優勢
第一節重塑業務系統
業務經營系統和資源整合
根據戰略定位制定合理的業務範圍
經營活動的選擇不可盲目
精心選定將哪些業務進行分包、外購或者與外部夥伴協作
第二節整合產業鏈，構建協作網路
構建共贏結構的步驟
遵循共贏結構的原則
產業鏈的整合方式
第三節探索贏利模式，鋪設持續贏利的新道路
利潤直接來自客戶的贏利模式
利潤來自第三方的贏利模式
來自“直接客戶+第三方”的贏利模式
“客戶自助”的贏利模式
來自“產品+內容服務（解決方案）”的贏利模式
來自“主業+副業”的贏利模式
來自“租賃而非銷售”的贏利模式
來自“資金周轉率”的贏利模式
來自“授權收費”的贏利模式
來自“類金融”的贏利模式
第四章價值維護——創造並實現戰略控制手段
第五章價值傳遞——尋找並抓住所有環節的利潤
第六章價值最大化——幫助企業做大做強
第七章商業模式創新案例

中國商業模式創新路線圖

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