基本介紹
- 作者：鄭翔洲
- 出版社：電子工業出版社
- ISBN：9787121156298
- 出版日期：2012 年4月
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
作者：鄭翔洲
出版社：電子工業出版社
ISBN：9787121156298
出版日期：2012 年4月
開本：16開
頁碼：186
版次：1-1
內容簡介
一般來講，一個好的商業模式為企業帶來高的利潤，高的利潤帶來高的工資，高的工資吸引高水平人才，企業的競爭是人才的競爭，但問題的關鍵是如何創新正確的商業模式。本書以方法論的形式，向各位讀者描述新商業模式與案例，也就是首先給出一種模式，然後再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例論證模式。本書的實戰性較強，案例非常新穎，描述案例的手法也別具一格。本書適合中高層管理者、創業者、風險投資商、各界有志之士閱讀。
目錄
《新商業模式創新設計》——轉型重塑企業核心競爭力
第一章新商業模式的典型類型與定位 / 1
一、傳統經營模式的誤區 / 1
二、什麼才是真正的商業模式 / 5
【案例一】 中國奧運代表隊改革後的商業模式，奪得51塊金牌的真相 / 6
【案例二】 索馬里海盜的商業模式 / 6
【案例三】 蒙牛起家時的商業模式 / 7
【案例四】 古羅馬繁榮昌盛的模式 / 8
【案例五】 一本高端雜誌全新的商業模式 / 9
【案例六】 唱片行業的商業模式 / 10
三、商業模式成功的前提，選對人勝過做對事 / 10
【案例一】 劉邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 10
【案例二】 愛而知其短，恨而用其長 / 12
【案例三】 不要讓沉默的人寂寞，不要讓伯樂不快樂 / 13
【案例四】 用人所長，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 13
【案例五】 用人就是用天賦，沒有天賦的專業是無效的專業 / 15
第二章新商業模式的運用與創新 / 19
一、“消費者+股東”模式（適用於所有連鎖企業、奢侈品行業） / 19
【案例一】 m1nt 股東制富豪俱樂部 / 19
二、開創藍海成功的唯一途徑：分化模式（適合於所有能創品牌的行業） / 21
.【案例一】 蘋果掌上電腦、海爾兩用洗衣機、娃哈哈咖啡可樂、微軟智慧型錢包失敗的案例 / 26
【案例二】 分化帶來的巨大商機 / 28
三、模式創新=複製+改良 / 30
四、創新成功的幾個案例 / 32
五、發現產業中的高利潤區，要么聚焦高端，要么聚焦低端（適合於所有行業） / 35
【案例一】 航空業、百貨業、汽車行業走中間路線失敗的教訓 / 35
【案例二】 中國台灣液晶電視品牌維伊奧聚焦高端，獲得高利潤 / 39
【案例三】 美國“全食食品”聚焦高端，成為美國最大的“有機食品連鎖超市” / 40
【案例四】 樂活城聚焦高端有機蔬菜 / 42
【案例五】 美國“布法羅”雞翅酒吧聚焦低端，計畫要開1000家分店 / 42
【案例六】 純本百貨獨創“0租金、0折扣率、7天一結賬”模式 / 44
【案例七】 一分鐘診所聚焦低端，讓看病相對標準化 / 45
【案例八】 瑞文眼科的低成本商業模式 / 47
【案例九】 倍智諮詢的商業模式：人力資源的“沃爾瑪” / 51
六、零售業如何創新商業模式的5個步驟（適用於所有零售業、經銷商、連鎖企業） / 53
【案例一】 道法自然的聚焦戰略 / 55
【案例二】 麥當勞標準化的前提，聚焦戰略 / 55
【案例三】 兩大手機行業競爭比較 / 57
【案例四】 體育品牌競爭分析 / 57
【案例五】 捨得的藝術，管理好自己的欲望 / 59
【案例六】 汽車產業的競爭關係 / 59
【案例七】 春蘭空調的教訓 / 63
【案例八】 茶飲料競爭的誤區 / 64
【案例九】 聚焦玩具，玩具反斗城的超常規發展的商業模式 / 65
【案例十】 李文鎖城，聚焦鎖類，廣泛進貨，獲得成功 / 67
【案例十一】 一家聚焦女子百貨，創新的商業模式 / 68
【案例十二】 “一伍一拾”聚焦10元錢的千萬生意，年收入近億元 / 70
【案例十三】 “完美健身”完美轉型成功的商業模式 / 73
【案例十四】 聚焦三明治，賽百味在全球獨領風騷 / 74
【案例十五】 聚焦存貨，廣泛進貨，上海炫動的模式被大量複製 / 76
【案例十六】 戴爾電腦曾經犯下的錯誤 / 81
【案例十七】 沃爾沃汽車曾經在瑞典的錯誤戰略 / 82
【案例十八】 取得市場主導權以後，應該何去何從？ / 84
七、“加碼”模式（“鉤”和“鉺”的模式）的創新（適合於所有行業） / 86
【案例一】 亞布罕靠“加碼”賺大錢，成為全世界最賺錢的諮詢顧問 / 90
【案例二】 美國忠實航空為什麼利潤率是西南航空的6倍 / 90
【案例三】 賣長銷書比賣暢銷書更能增加作家收入 / 92
【案例四】 未來真正有水平的諮詢顧問，會按效果收費 / 92
【案例五】 李陽瘋狂英語的“鉤”和“鉺”模式 / 93
【案例六】 如何設計募捐的“鉤”和“鉺”模式 / 93
【案例七】 nba設計的“鉤”和“鉺”模式 / 93
【案例八】 益生康健設計的“鉤”和“鉺” / 94
【案例九】 拉斯維加斯賭城的酒店設計的“鉤”和“鉺” / 94
【案例十】 一位菜販設計的“鉤”和“鉺”模式 / 94
【案例十一】 健身公約設計的“鉤”和“鉺”，健身行業的新模式 / 95
【案例十二】 星巴克設計的“鉤”和“鉺”模式 / 96
【案例十三】 寶潔、高露潔、聯合利華設計的“鉤”和“鉺”模式 / 96
【案例十四】 通用電器設計的“鉤”和“鉺”模式 / 96
【案例十五】 通用汽車設計的“鉤”和“鉺”模式 / 97
【案例十六】 耐克設計的“鉤”和“鉺”模式 / 98
【案例十七】 蘋果公司設計的“鉤”和“鉺”模式 / 98
【案例十八】 “加碼”模式的其他方式 / 98
八、計算顧客的終身價值 / 101
九、加盟與直營的利與弊（適用於所有加盟商） / 104
【案例一】 湖北鴨脖大王為何只做直營模式 / 104
【案例二】 譚木匠為何只做加盟模式 / 108
十、商業模式創新思維的套用 / 111
【案例一】 太平洋建設集團的bt模式:既是藍海市場，更是商業模式的創新 / 111
【案例二】 巧妙利用拍賣行的模式 / 114
【案例三】 巧妙利用法律手段規避行政壁壘 / 114
【案例四】 集團快速成長、發展壯大的商業模式：超市、樓市、股市三聯動 / 115
【案例五】 “匯源”創始人朱新禮“空手套白狼”起家史 / 117
【案例六】 廣東邦家全新的租賃加銷售模式 / 118
十一、輕資產模式（適用於所有行業的創新） / 120
【案例一】 美國的電話醫生 / 120
【案例二】 只有3個人的旅遊公司 / 121
【案例三】 愛爾眼科充沛的現金流 / 122
【案例四】 輕資產諮詢公司，薈才環球的員工沒有辦公桌 / 124
【案例五】 一家輕資產的健康護理公司 127
【案例六】 輕資產的大學——美國斯特雷教育公司和阿波羅教育集團 / 129
【案例七】 輕資產模式賣海島，22個人賣了2000個島嶼 / 130
第三章新商業模式的發展 / 135
一、連環返租交易模式（商業模式創新思維的套用） / 135
二、日本的“女婿養子”模式（適用於強大的家族企業） / 136
三、為什麼管理中最大的成本是信任 / 137
四、有聲讀物“一路聽天下”的商業模式（獨特的招聘模式） / 139
五、逆轉顧客風險模式（適用於所有加盟連鎖企業） / 141
六、直接郵寄的模式，中小企業的低成本的商業模式 / 146
七、創建轉介紹模式 / 153
八、產業發展的二元定律 / 162
九、傑亞伯拉罕的100個經過測試的最著名的標題 / 163
參考文獻 / 181
附 錄 / 185
