分銷規劃是指建立一套有計畫的、專業化的管理垂直行銷系統，把物流企業與中間商的需要集合起來，製造商在市場行銷部門下設一個專門的部門即分銷關係規劃處，主要工作為確認經銷商的需要，指定交易計畫和其他方案，以幫助經銷商能以最適當的方式經營，該部門和經銷商合作決定交易目標、存貨水平、商品陳列方案、銷售訓練要求、廣告及促銷計畫，其目的在於，將經銷商認為他之所以賺錢是因為與購買者在同一立場的看法轉變為他之所以賺錢乃是由於他和生產企業站在同一立場。
基本介紹
- 中文名：分銷規劃
- 類別：管理垂直行銷系統
- 特點：有計畫的、專業化
- 概念：一個系統的決策過程
簡介,分銷渠道,作用與影響,
簡介
分銷規劃是一個系統的決策過程，它需要考慮物品和服務從生產者到消費者的實際運動，以及與之有關的所有權(或租賃)關係的轉移。它包括多種不同的職能，比如運輸、庫存管理和客戶事務。
分銷渠道
一個分銷渠道可能是很簡單的，也可能是很複雜的。它所依賴的基礎，可以是一家小製造商和一個地方性再售商之間的握手成交，也可以是涉及眾多的製造商、批發商和零售商詳實的書面契約。有些企業力求分銷範圍儘量寬廣，所以需要獨立的批發商或者零售商來承銷他們的商品，以改善現金流。其他的企業則希望直接與客戶接觸，不願意借用獨立的再售商。同最終消費品渠道相比，工業渠道中製造商/服務商與客戶之間的接觸通常比較多一些。此外，國際性渠道也有一些特殊的要求。
作用與影響
分銷決策對公司的市場行銷工作影響很大。中間商能完成許多職能，然而，如果公司不採用中間商而是直接銷售，那它的市場行銷計畫就要有所不同。
選擇一種分銷渠道，這是公司需作出的最重要的決策之一。同中間商和客戶之間的密切聯繫，不是短時間內就可以建立的。如果渠道成員之間已經存在一些紐帶關係，那么新的公司可能很難加入進來。一旦建立了渠道聯盟，合適的新產品就可以很輕鬆地投入分銷過程。
