如何進行分銷渠道管理

《如何進行分銷渠道管理》是一部關於企業分銷渠道管理的書籍，由北京大學出版社出版，作者寇榮。

基本介紹

• 作者：寇榮 編
• ISBN：9787301084700
• 頁數：251
• 定價：35.00元
• 出版社：北京大學出版社
• 出版時間：2005-1
• 裝幀：簡裝本

內容簡介

《如何進行分銷渠道管理》將為您提供可行的解決方案。《如何進行分銷渠道管理》全面系統地闡述了企業分銷渠道管理的方方面面，不僅展示了企業如何從整體上制定分銷戰略規劃，還系統介紹了如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道，以及如何對分銷渠道加以控制和評估等渠道管理的關鍵問題。在市場競爭日益激烈的今天，渠道已成為企業取得競爭優勢、提高談判能力的重要砝碼。正因為如此，越來越多的企業將渠道的建設與維護當作大事來做。然而，如何建設渠道，建設好之後又如何維繫，這是令企業老總和銷售經理們最頭疼的一件事。經理人將從《如何進行分銷渠道管理》中了解到分銷渠道管理的精要之外，確實提高自己動作渠道的能力，從而幫助企業打造高效健康的分銷渠道系統，使企業在日趨白熱化的市場競爭中立於不敗之地。