《分銷渠道設計與管理》是2015年重慶大學出版社出版的圖書，作者是李小紅。
基本介紹
- 書名：分銷渠道設計與管理
- 作者：李小紅
- 出版社：重慶大學出版社
- 出版時間：2015年
- ISBN：9787562482413
分銷渠道設計與管理(2015年重慶大學出版社出版的圖書)
本詞條是多義詞，共3個義項
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相關詞條
- 分銷渠道設計與管理
《分銷渠道設計與管理》是2006年重慶大學出版社出版的圖書，作者是李小紅。該書可作為高職高專市場行銷專業和其他行銷類專業的學生教材，也可作為市場行銷從業人員的培訓用書。內容簡介《分銷渠道設計與管理》共分為10章，主要內容...
- 分銷渠道設計與管理(2019年重慶大學出版社出版的圖書)
分銷渠道設計與管理 《分銷渠道設計與管理》是2019年重慶大學出版社出版的圖書。
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分銷渠道設計與管理 《分銷渠道設計與管理》是2015年重慶大學出版社出版的圖書，作者是李小紅。
- 分銷渠道
企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步決定選用什麼類型和規模的中間商。2、確定中間商的數目 即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式。（1...
- 紡織服裝分銷渠道設計與管理
《紡織服裝分銷渠道設計與管理》是2016年3月1日河南大學出版社出版的圖書，作者是趙衛旭。內容簡介 《紡織服裝分銷渠道設計與管理》是一本將分銷渠道設計與管理的理論運用到紡織服裝領域的著作，共十二章，包括渠道的基礎理論、基本結構，影響渠道設計的因素，紡織服裝分銷渠道戰略和策略的設計與管理，以及紡織服裝分銷...
- 分銷渠道戰略
從顧客角度設計分銷渠道 第一步工作中包含著一個潛在的危險，即某些經理會過分注重從競爭角度和歷史角度思考分銷渠道問題，而忽視最終顧客真正想從分銷渠道服務中得到什麼。因此第二步工作就是要糾正這種傾向，從顧客的角度思考一下問題：(1)渠道所提供的服務項目及價值如何。這要求撇開產品的特點和性能，只考慮顧客最...
- 分銷渠道策略
企業的分銷渠道設計還與其所面臨的外部環境有關。不同國家地區的分銷系統各具特色，政府有關產品流通的政策、法規也限制了渠道選擇。如我國政府決定取締傳銷，這就使企業不可能再選擇這種分銷方式。客戶群體 1、淘寶、拍拍等C店客戶；此類客戶難度低，只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發揮適當，便可取得；2、淘寶...
- 渠道分銷(概念)
渠道分銷解決方案是指面向企業的一整套涉及到分銷渠道設計、管理、評估、最佳化等諸多方案的總和。每一家企業的產品、發展階段、管理現有水平不同，適應其自身的渠道分銷解決方案也存在很大差異。渠道分銷的業務模式多分布於家電、建材、藥品、食品、服裝等批量製造領域。隨著業務規模的擴大和渠道的擴張，分銷渠道不僅包含傳統...
- 分銷管理
分銷管理是指隨著企業業務的不斷擴展，經營網點遍及全國各地。在以手工、電話、傳真等傳統方式下，企業有分銷渠道存在許多問題：企業總部無法實時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況；訂貨、銷售、庫存等數據和信息反饋不及時，商品積壓、缺貨情況經常出現；往來單據、經營數據採集嚴重滯後，準確性差，不利於統計、...
- 渠道管理(對現有渠道進行管理)
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制...
- 分銷策略
分銷策略是市場行銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商與零售商及實體分配等內容。分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分布來適時地滿足目標市場的...
- 國際分銷渠道管理
如果企業決定使用國外中問商進入和開拓目標國家市場，那么在國際分銷渠道設計和管理中，就需要對具體的中間商做出選擇，以保證所選擇的中間商具有高效率，能有效地履行所期望的分銷職能，從而確保企業國際行銷目標的完成。國外中問商的選擇會直接關係到國際市場行銷的效果甚至成敗，因為中間商的質量和效率將影響產品在國際...
- 分銷(建立銷售渠道)
只有對以上的問題有了一個比較清晰的認識，才能對分銷渠道做好準確把握。特性 顧客特性 企業渠道設計受到顧客人數、地理分布、購買頻率、購買數量以及對不同行銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多、地理分布廣、購買頻率高、購買數量多時，生產企業適宜採取長與寬的渠道。產品特性 鮮活易腐產品、技術性強的產品、...
- 渠道設計決策
然而，在需要做出渠道設計決策的這一階段，企業的分銷目標往往尚不明確，尤其是改變後的形式在需要企業做出渠道設計決策的同時，也會要求企業確立新的或改進後的分銷目標。因此，在這一階段，渠道管理者應該仔細審核企業的分銷目標，判斷是否需要添加新的內容。同時，也要判定該分銷目標是否與行銷組合中其他領域的分銷目標...
- 分銷渠道決策與管理
第3章 設計渠道結構 3.1 渠道設計的原則和流程 3.1.1 渠道設計的含義 3.1.2 渠道設計的基本原則 3.1.3 渠道設計的流程 3.2 渠道層次的構架 3.2.1 設計渠道長度 3.2.2 設計渠道寬度 3.2.3 設計渠道廣度 3.3 渠道關係的構架 3.3.1 渠道模式的類型 3.3.2 傳統分銷渠道模式 3.3.3 垂直分銷...
- 分銷渠道管理學
案例 2 美國零售商業行銷管理的新特點 第五章 無店鋪零售 第一節 直接推銷 第二節 直復行銷 第三節 網路渠道 案例 1 Nextcard公司 案例 2 聯邦快遞公司“就是要讓網路成為經營業務的最佳方式”第六章 特許經營 第一節 特許楷營概述 第二節 特許工營契約 ……第七章 國際市場分銷渠道 下篇 分銷渠道設計、...
- 分銷渠道管理第5版
《分銷渠道管理第5版》是2021年東北財經大學出版社出版的圖書。內容簡介 本書共5個部分，分為11章。第一部分“概論”，即第1章，對分銷渠道管理的基本理論做了概括性的介紹。第二部分“分銷渠道的組織”，包括第2～3章，介紹分銷渠道的組織結構模式，並對分銷渠道成員進行分析。第三部分“分銷渠道設計”，包括第...
- 渠道管控
在這樣的情況下，不管是渠道價格，還是終端價格，管控不可能一步到位，必須分步進行。首先制定階段性維價目標，逐步提高渠道價格與終端價格。其次制定超低價竄貨處罰條例，根據階段性維價目標，嚴厲打擊超低價竄貨。策略四：科學設計返利政策 返利管理主要解決兩個問題：一是返利的數量，一是返利的內涵。徹底扭轉單純以...
- 新手上路(分銷渠道)
多渠道行銷系統 指對同一或不同的分市場採用多條渠道行銷系統。這種系統一般分為兩種形式：一種是生產 企業通過多種渠道銷售同一商標的產品，這種形式易引起不同渠道間激烈的競爭；另一種是生產企業通過多渠道銷售不同商標的產品。分銷渠道管理 影響分銷渠道選擇的因素很多。生產企業在選擇分銷渠道時，必須對下列幾方面...
- 分銷渠道管理(2007年清華大學出版社出版的圖書)
第1篇制定渠道規劃。包括認識分銷渠道、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。第2篇設計渠道體系。包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。第3篇選擇渠道類型。包括經銷與銷售代理、連鎖與特許經營、直復行銷、國際分銷。第4篇管理渠道成員。包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突和渠道...
- 渠道管理(2013年人民郵電出版社出版的圖書)
《渠道管理》是 2013年人民郵電出版社出版的圖書。內容簡介 本書內容分為4篇，即分銷渠道概念、分銷渠道設計、分銷渠道管理和分銷渠道控制。其中，分銷渠道概念篇介紹了分銷渠道的基本概念以及渠道戰略，分銷渠道設計篇介紹了分銷渠道的結構、設計、模式三個方面的內容，分銷渠道管理篇包括渠道成員管理、衝突管理和激勵管理...
- 渠道管理(第二版)
《渠道管理（第二版）》是2017年9月人民郵電出版社出版的圖書，作者是尹元元、朱艷 春 。內容簡介 本書內容分為5篇，即渠道概念、渠道設計、渠道管理、渠道控制和網路渠道。其中，渠道概念篇介紹了渠道的基本概念以及渠道戰略，渠道設計篇介紹了渠道的結構、設計、模式等三個方面的內容，分銷渠道管理篇包括渠道成員...
- 渠道分銷系統
渠道分銷系統是訂貨寶採用“網際網路+渠道分銷管理”模式，將渠道分銷管理電商化，顛覆傳統電話，傳真、郵件等訂貨方式,幫企業建自己的網站、APP、微信商城。幫助企業管訂單、管商品、管貨款、管客戶、管銷售。幫助企業提升業務效率，拓展業務渠道，增強渠道連線，形成通暢的信息化體系。系統作用 一、幫助傳統企業實現網際網路...
- 分銷渠道管理(2007年高等教育出版社出版的圖書)
第二節 服務產品的分銷渠道 第三節 服務位置的選擇 第四節 服務分銷渠道的創新 第十一章 國際分銷渠道管理 第一節 國際分銷渠道的基本模式 第二節 國際分銷渠道模式設計與選擇 第三節 非出口進入方式下的國際分銷渠道 第十二章 電子網路分銷渠道管理 第一節 電子網路分銷渠道概述 第二節 電子網路分銷渠道設計 第...
- 分銷渠道管理學教程
《分銷渠道管理學教程》是2015年5月1日中山大學出版社出版的圖書，作者是彭建仿。內容簡介 《分銷渠道管理學教程》介紹了分銷渠道的概念與分銷渠道結構、分銷渠道成員、分銷渠道成員、分銷渠道成員關係的類型與管理、無店鋪零售與連鎖零售、分銷渠道物流管理與信息管理、國際分銷渠道的模式與選擇、分銷渠道評估與管理新視野...
- 分銷渠道管理11
4.3 渠道設計的內容、方法 4.4 分銷渠道的逆向重構 第5章 分銷渠道成員選擇 5.1 渠道成員選擇的原則 5.2 渠道成員選擇的標準 第6章 分銷渠道激勵 6.1 什麼是渠道激勵 6.2 渠道激勵的內容形式 6.3 渠道激勵的原則和方法 6.4 渠道激勵重點措施 6.5 渠道激勵“度”的把握 第7章 分銷渠道控制 7.1 渠道控制的實質 7....
- 行銷渠道設計
行銷渠道設計是指為實現分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發新型的行銷渠道或改進現有行銷渠道的過程。定義 需要指出的是，廣義的行銷渠道的設計包括在公司創立之時設計全新的渠道以及改變或再設計已存在的渠道。對於後者，現在也稱為行銷渠道再造，是市場行銷者更經常要做的事，相比之下，從一開始就...
- 分銷渠道管理(2018年東北財經大學出版社出版的圖書)
2.6 分銷渠道結構的發展趨勢/45 本章小結/51 主要概念/51 基本訓練/51 第3 章分銷渠道成員分析/53 學習目標/53 3.1 批發商/55 3.2 零售商/59 3.3 連鎖經營渠道成員/65 3.4 無店鋪分銷渠道成員/77 2 分銷渠道管理 本章小結/85 主要概念/85 基本訓練/85 第三部分分銷渠道設計 第4 章分銷渠道的...
- 分銷渠道管理(2015年東北財經大學出版社出版的圖書)
4.5 渠道設計:選擇“**”渠道結構 本章小結 主要概念 基本訓練 第5章 分銷渠道成員的選擇 5.1 渠道成員選擇的重要性、原則和步驟 5.2 確定潛在渠道成員的名單 5.3 評價和選擇渠道成員 5.4 吸引和獲得渠道成員 5.5 渠道成員的認證和培訓 本章小結 主要概念 基本訓練 第四部分 分銷渠道運作管理 第6...
- 分銷渠道管理(2020年華中科技大學出版社出版的圖書)
3.2 分銷渠道結構設計 3.2.1 分析渠道結構設計的含義 3.2.2 渠道結構的設計原則 3.2.3 分銷渠道結構設計流程 3.3 分銷渠道結構評估 3.3.1 分析渠道結構模式的經濟性 3.3.2 分銷渠道的可控性分析 3.3.3 分銷渠道的靈活性評估 本章小結 關鍵術語 思考題 參考文獻 案例研討第4章 分銷渠道的組織成員 ...
