公司型系統

公司型系統是一家公司擁有渠道中每一個成員的全部或部分所有權，因此這家公司對整個渠道的產銷決策可有最大的控制權。在這種系統下，合作和衝突管理是通過正常的組織管道來處理。譬如，西爾思(Sears) 公司有50%以上的商品是由其擁有全部或部分股權的製造商所供應;AT&T 經由其自己的Phone Centers連鎖店來銷售電話和相關設備; 巨人食品公司(Giant Food Stores) 經營一家製冰工廠、一家飲料工廠、一家冰淇淋工廠以及一家供應巨人公司各種麵包與蛋糕的麵包廠。

契約型系統是由屬於不同渠道層級的獨立成員所組成，彼此通過契約的訂立來整合產銷決策，用以實現比各自為政時更大的經濟效益和銷售成果。契約型系統有三種類型: 批發商推動的自動連鎖(Wholesaler- Sponsored Voluntary Channel)、零售商合作組織(Retaler Cooperative) 和特許(Franchising)。