全球產品策略

全球產品策略是全球行銷4Ps組合中的核心，是定價策略、分銷策略、促銷策略的基礎。

基本介紹

• 中文名：全球產品策略
• 組合：4Ps
• 基本策略：直接延伸國內產品策略
• 類型：全球無差異產品策略

全球產品策略的內容

1．產品進入全球市場的基本策略

有三種基本策略可以幫助產品進入全球市場，分別是：直接延伸國內產品策略，改良國內產品策略，開發新產品策略。直接延伸國內產品策略一般適用於標準化的產品，並且全球消費者所注重的產品價值基本相同。通過改良國內產品，使之適應全球不同市場的行銷環境，就是國內產品改良策略。當企業具備實力，專門針對國外市場開發新產品，以期獲得更高利潤，則是開發新產品策略。

2．全球品牌策略

有三種策略可以選擇：一是全球統一品牌策略，二是單一品牌調整策略，三是不同品牌策略。

全球產品策略的類型

1．全球無差異產品策略

這種策略是將一種標準化的產品推向全世界各個可能使用這種產品的國家和地區。例如，美國可口可樂公司的可樂飲料的原汁配方、包裝、銷售方式和定價，在世界各國都幾乎完全相同。具有獨特的世界性品牌、規模化生產能力和強大銷售網路的全球企業，往往會採用此種策略。現在此種策略已經為越來越多的希望創造全球品牌的企業所採納。其適應範圍已經突破製造業，進入零售業和服務業。

例如，沃爾瑪、家樂福等國際商業零售連鎖企業，麥當勞、肯德基等國際餐飲服務連鎖企業，都在以無差異服務策略拓展全球市場。

2．全球差別化產品策略

這是以不同的產品滿足世界各個不同地區、不同行業、不同需求的產品策略。

例如，美國的杜邦公司的化工產品涉及各種不同的工程材料、農藥、食品包裝材料，甚至還有廚房用品“不沾鍋”的塗料。又如，日本豐田汽車公司對美國市場和歐洲市場提供的轎車也不盡相同，完全是針對不同需求而專門設計製造的。

採用這種策略的全球公司必須有強大的技術開發能力和卓越的信息管理系統，否則難以及時組織適銷對路的行銷活動。

3．差別化與標準化結合策略

全球公司為了適應客觀存在的國別差異，需要開發差別化產品；但是考慮到成本與品牌，又得實行標準化策略。因此，差別化與標準化結合策略應運而生。主要體現在對標準化產品作少許差別化修改。例如，諾基亞公司，其手機產品品牌統一，但品種門類卻多達6100多種。又如，可口可樂公司，它對銷往不同地區的可樂產品的口味做了適當的微調，以適合不同地區消費者的口味偏好。

此外，全球公司的多角化經營趨勢，也體現了差別化和標準化相結合的策略。仍以可口可樂公司為例，它除了推行可樂飲料之外，先後在全球市場上另外開發了160種不同品牌的產品，如“雪碧”、“芬達”、“即飲茶”、“即飲咖啡”，等等。現在，總公司的利潤來源已不再是單一的可樂產品。

4．動態高技術產品策略

這種策略是以不斷地革新產品，不斷地增強技術上獨特的競爭優勢，來保持市場領先者的地位。有雄厚的經濟與技術實力的公司往往採用這種策略，如德國的西門子公司。這類企業在市場擴張時往往處於有利地位，因為大多數國家的政府對於本國尚未掌握的先進技術都持歡迎態度。

5．“本土化”產品策略

“本土化”策略是指全球公司為了克服行銷的文化環境障礙而採用的符合所進入市場(即當地的本土市場)的文化理念的行銷策略。它包括產品的造型設計、包裝的文字說明乃至行銷人員的組成和行銷方法的選定，等等，處處都符合本土的文化特點。此外，有的全球公司將逐步地以當地生產的部件取代進口的部件，以當地的管理人員取代總部派駐的管理人員，從而不斷地降低成本，提高效益。