企業購買過程（business buying process ）是2016年公布的管理科學技術名詞。
基本介紹
- 中文名：企業購買過程
- 外文名：business buying process
- 所屬學科：管理科學技術
- 公布時間：2016年
定義,出處,
企業購買過程
相關詞條
- 企業購買過程
企業購買過程（business buying process ）是2016年公布的管理科學技術名詞。定義企業購買者確定其組織需要購買什麼產品與服務，以及隨後尋找、評價和在被選的供應商與品牌之間做出選擇所構成的決策過程。出...
- 採購流程
採購（purchasing）是指企業在一定的條件下，從供應市場獲取產品或服務作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。採購實踐可分為戰略採購（sourcing）和日常採購（procurement）兩部分。一般流程 企業採購流程一般有比選、競爭性談判和單一來源三種形式。比選採購方式的主要流程：1、採購人發出採購...
- 採購作業流程
首先，採購部門為每個作業流程確定一個編碼，標明有效日期和主題，並提出採購的具體目標。作業流程的第一部分往往是介紹性的，同時，如果作業流程較長，而且包括很多部分，那么就需要一個關於具體內容的表格或索引。在第一部分通常對一些重要的專用術語作出定義。第二部分一般總結與該作業流程相關的公司或者部門策略，與...
- 購買決策
一個公司要成功地推銷產品，它就要幫助消費者了解產品。消費者可以通過直接經驗了解產品，許多行銷者都設法在消費者購買產品前向他們提供直接經驗。通過推銷人員和廣告作用，行銷者在消費者購買前就要向其提供信息以影響消費者經驗，從而使消費者對產品的態度有利於銷售產品。4、 態度。態度由知識和對目標的積極和消極的...
- 採購管理(企業採購活動執行過程的科學管理)
採購管理（Purchasing Management）是指對採購業務過程進行組織、實施與控制的管理過程。採購流程 採購計畫 採購計畫管理對企業的採購計畫進行制定和管理，為企業提供及時準確的採購計畫和執行路線。採購計畫包括定期採購計畫（如周、月度、季度、年度）、非定期採購任務計畫（如系統根據銷售和生產需求產生的）。通過對多對象...
- 消費者購買決策過程
購買決策影響因素的複雜性。消費者的購買決策受到多方面因素的影響和制約，具體包括消費者個人的性格、氣質、興趣、生活習慣與收入水平等主體相關因素；消費者所處的空間環境、社會文化環境和經濟環境等各種刺激因素，如產品本身的屬性、價格、企業的信譽和服務水平，以及各種促銷形式等。這些因素之間存在著複雜的互動作用，...
- 購買行為
企業行銷通過對消費者購買的研究，來掌握其購買行為的規律，從而制定有效的市場行銷策略，實現企業行銷目標。消費者購買行為具有動態性、互動性、多樣性、易變性、衝動性、交易性等特點。嚴格地說，顧客購買行為由一系列環節組成，即顧客購買行為來源於系統的購買決策過程，並受到內外多種因素的影響。顧客購買行為的複雜多...
- 系統購買
雖然日本公司的投標比美國公司的投標價格昂貴，但最終他們卻中標。通過此例可見，日本企業將該投標問題不是僅僅看做建造一座水泥廠(這是狹窄的系統銷售觀念)，而是將其看做對整個國民經濟有重要貢獻的一個運營系統。後者才是真正的系統銷售。過程 系統購買是一個兩步驟的過程：首先，供應者出售一組相關的商品；然後，...
- 批發商購買
批發商通過大批量的商品購買，集中了市場上重要的商品貨源，並可將貨源分割成小批量轉售給零售商，從而解決了生產商不願小批量銷售和零售商無力大批量購買的矛盾，保證商品流通的連續進行。(2)購買對象比較穩定 批發商的經營活動，包括從生產企業或商業企業購進商品再轉售給零售商或生產企業的全部過程，通過批發商來...
- 工業品市場購買行為
企業按過去常規和一貫需求繼續向原供貨單位重複訂貨。(2)調整重購型。企業部分地調整或改變所要採購商品的規格、質量及價格等要求後對原產品的繼續購買行為。(3)新購型。企業第一次採購某種生產資料，由於缺乏對此種生產資料的經驗積累，需要多人參與購買決策且決策項目多，決策過程也較複雜。影響企業購買決策的因素，...
- 中間商購買行為
中間商購買行為是指中間商在尋找、購買、轉賣或租賃商品過程中所表現的行為。由於中間商處於流通環節，是製造商與消費者之間的橋樑，因此企業應把其視為顧客採購代理人，全心全意幫助他們為顧客提供優質服務。購買行為 所謂中間商市場是指由所有獲得商品旨在轉售或出租給他人，以獲得利潤的個人和組織組成的市場。購買...
- 生產者購買行為
企業行銷要保證穩定的產品質量，努力維護與客戶的良好關係，以保持現有客戶。(二)修正重購 修正重購是指企業的採購人員為了更好地完成採購任務，適當改變採購產品的規格、價格和供應商的購買行為。這類購買情況較複雜，參與購買決策過程的人數較多。企業行銷必須做好市場調查和預測工作，努力開發新的品種規格，並努力提高...
- 購買行為分析
為此，學習是一種聯想過程，人們的許多行為被聯想所制約，即在一定條件下，作出反應的行動。傳統心理學模式分析購買行為，要求通過各種強化力量加強誘因——反應的關係，藉助強大的驅策力來確立消費者的購買行為。此模式套用於企業行銷活動，如促銷、廣告能夠收到較好的效果。但這種理論對人們對商品及促銷活動的感受以及...
- 投資(貨幣轉化為資本的過程)
企業在經營投資的過程中，被投資者的經營情況對投資結果也會產生一定影響，甚至引發一定的經營風險。利率 投資者在實際投資的過程中，銀行利率的變化也會產生一定風險。警示 2021年3月2日，國新辦舉行發布會，銀保監會主席郭樹清在發布會上介紹推動銀行業保險業高質量發展有關情況。郭樹清喊話和警示炒房者：“很多人買...
- 採購
採購是指個人或企業為滿足個人需要或保證企業生產及經營活動正常開展，在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為個人或企業所需資源的系列行為及活動。概念 （一）採購是從資源市場獲取資源的過程。能夠提供這些資源的供應商，形成了一個資源市場。為了從資源市場獲取這些資源，必須通過採購的方式。也就是說，採購的...
- 商品採購
商品採購(merchandise procurement)是指物流企業為實現企業銷售目標，在充分了解市場要求的情況下，根據企業的經營能力，運用適當的採購策略和方法，通過等價交換，取得適銷對路的商品的經濟活動過程。它包括兩方面的內容，一方面採購人員必須主動地對用戶需求作出反應，另一方面還要保持與供應商之間的互利關係。俗話說“採購好...
- 固定資產購置
固定資產購置是指從固定資產購買或建造開始，直到固定資產交付使用為止的全過程。主要特點 (一)購置活動的非重複性 對於某種固定資產，企業購置後將在相當長一段時間內不再購置，表現出相對的非重複性。某些易損耗設備及其配件需經常更換，因而其採購工作的特點與一般原材料的特點相類似。對於大多數固定資產來說，使用...
- 電子採購(網上交易行為)
電子採購是由採購方發起的一種採購行為，是一種不見面的網上交易，如網上招標，網上競標，網上談判等。定義 是指商品和服務的電子購買過程，包括從認定採購需求直到支付採購貸款的全部過程，也涵蓋延遲付款這類活動，例如契約管理、供應商管理與開發等。人們把企業之間在網路上進行的這種招標、競價、談判等活動定義為B2B...
- 零售採購
零售企業是商品從生產領域向消費領域轉移過程中的最後一個環節，其服務對象是最終消費者。由於大多數消費者在購買中屬於非專家型的購買，缺乏足夠的商品知識，容易上當受騙。因此零售企業就應該為消費者把好最後的關口，在進貨中加強商品檢驗，拒絕購進不符合質量標準的商品，維護企業的信譽和消費者的利益，為社會穩定盡...
- 工業品採購
產品質量與供貨時間有特殊要求。工業品都有自己的技術指標，除了標準件外，很多是非標產品，需要生產企業定製加工。有的工業品由於其化學、物理的特徵或者使用條件的限制，對交貨時間有特殊要求，常常會出現交貨期十分緊張或遲遲不提貨的狀況。2、購買行為的特點 購買的專業性。客戶對採購工業品的技術指標、規格、用途等...
- 物資採購決策
如果質量過低,則會影響到生產和銷路,影響企業信譽,所以在進貨前,必須首先對物資的質量進行考察。但如果物資的質量過高,或功能過於繁多,則經常會伴隨物資價格的提高,這往往是花費一定的代價購買了物資不必要的功能。所以物資的質量要合適,而不是越高越好。(2)價格低。進貨成本在很大程度上影響著企業的經濟效益。如果...
- 採購訂單
採購訂單是企業根據產品的用料計畫和實際能力以及相關的因素，所制定的切實可行的採購訂單計畫，並下達至供應商執行，在執行的過程中要注意對訂單進行跟蹤，以使企業能從採購環境中購買到企業所需的商品，為生產部門和需求部門輸送合格的原材料和配件。計畫介紹 採購訂單標明了 a.供應商 b.要訂購的物料或服務 c.數量...
- 信息採購
⒄ 如果在交易過程中，任何一方違約，受損的一方將向違約方索賠。在信息採購的所有環節中，目前被採購人員使用得最多的是以下兩項功能：① 發布求購信息，既可在許多專業商業網站上發布求購信息，也可在自己的企業網站上發布求購信息；② 等待供應商聯絡，有很多推銷人員通過網際網路尋找買主，發現合適的買主後便會留...
- 市場行銷(經濟學名詞)
市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場行銷決策過程中，系統客觀收集、分析和研究相關信息。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定範圍的所有潛在顧客在一定時間內對於該商品有購買力的...
- 分散採購
自行採購就簡單了，直接買就行，從政府採購的方面來說是沒有什麼程式要求的，當然別的紀檢監察內控方面肯定有要求。分散採購，對採購人，本質上不如集中採購簡單方便，也不利於提高資金使用效果，僅適用於急、難、專的情況。採購主體 ① 二級法人單位、子公司、分廠、車間。② 離主廠區或集團供應基地較遠，其供應...
- 長期股權投資
企業合併形成的長期股權投資，應區分企業合併的類型，分別同一控制下控股合併和非同一控制下控股合併確定形成長期股權投資的成本。以支付現金取得的長期股權投資，應當按照實際支付的購買價款作為長期股權投資的初始投資成本，包括購買過程中支付的手續費等必要支出。以發行權益性證券方式取得的長期股權投資，其成本為所發行...
- B2C
而這類企業主要集中在上海、北京、廣東這些資源集中型城市。增加 支付方式：大部分B2C網站只是選擇兩三種簡單的支付方式，其實，支付方式的是否便捷，直接決定著用戶的購買欲望。大部分消費者都屬於衝動性購物者，如果在購物過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉化成理智型購物者。所以，支付的越便捷，就對B2C的...
- OTB(採購計畫)
所謂的採購限額，是在給一定時期內（國外通常是1個月）計畫採購額與採購員實際購買款項之間的差額。它代表著採購員留待當月購買的數量，並且隨每次購買數量的上升而下降。如果要想要適度規劃採購金額，連鎖零售企業在面對商品的採購過程時就只好用猜了，換言之，OTB可以根據預估營業額和資金以及商品的周轉率，幫助任何...
- b2b
B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了網際網路的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。含有三要素：⒈買賣：B2B 網站或移動平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。⒉合作：...
