批發商購買是物資流通過程的起點，是向物資零售企業和生產企業提供貨源的基礎。對物資零售企業來說，批發企業是其購貨代理人，為零售企業節約進貨中所花費的時間、費用、人力和物力，對生產企業來說，批發企業是其銷貨代理人，可以節省銷售費用(人力和物力)，並能縮短生產周期，使生產企業專心致志搞好生產。物資批發企業的購買，起著集合物資的功能。
基本介紹
- 中文名：批發商購買
- 地位：物資流通過程的起點
- 特點：批發的規模較大等
- 領域：物資流通
行為特點
(1)批發的規模較大
由於批發商要以銷售所購商品來盈利，因此，必須要有相當的規模才能彌補經營費用和賺取利潤。同時，批發企業一般具有充足的儲存設備和雄厚的資金，具備大批量購買的條件。批發商通過大批量的商品購買，集中了市場上重要的商品貨源，並可將貨源分割成小批量轉售給零售商，從而解決了生產商不願小批量銷售和零售商無力大批量購買的矛盾，保證商品流通的連續進行。
(2)購買對象比較穩定
批發商的經營活動，包括從生產企業或商業企業購進商品再轉售給零售商或生產企業的全部過程，通過批發商來組織生產企業和零售企業之間的產品流轉，是因為客觀上存在著生產與消費的矛盾。市場上銷售的商品，存在著常年生產季節消費或季節生產常年消費的矛盾，本地生產異地消費或異地生產本地消費的矛盾，在這種情況下，生產企業不能將商品直接銷售給消費者，而需要通過批發商的轉售。由於批發商一般是按照經營商品大類來設定的，所以批發商的採購對象往往是生產同類產品比較固定的生產企業，其進貨對象較零售企業穩定。一般地說，批發商在商品採購之前會對生產企業進行反覆比較，從企業的生產能力到經營管理水平，從企業產品質量、性能、供應能力到企業信譽進行全面考察，選擇那些實力雄厚、貨源相對穩定、信譽良好、產品價格合理的企業採購商品。批發商與這些生產企業，一般都保持相對穩定的貨源關係。
(3)購買頻率比較均衡
批發商的購買大多數以簽訂採購契約的方式進行。為了解決商品常年生產季節消費和季節生產常年消費的矛盾，批發商同生產企業簽訂較長期的購銷契約，批發商通過採購契約掌握商品主要貨源。為了適應生產企業生產的均衡性，批發商多採取均衡購買方式，保持比較穩定的購買頻率。
(4)購買比較理智
批發商的購買是其經營活動的重要內容之一。為了獲利，採購行為必須十分冷靜、理智，完全從利益的角度考慮問題和作出決策，較少摻雜個人感情因素。
(5)重視商品的獲利能力
批發商的購買是為了轉賣，因此，批發商在購買商品時，主要看該商品在市場上是否有較好的銷售前景，是否能獲利。沒有銷售前途和獲利潛力的商品，批發商是不會購買的。
(6)購買者的經驗豐富
批發商的採購員一般對產品的特性、功能、價格等非常熟悉，在同生產企業的交易洽談中也具有熟練的技巧和較高的能力。
(7)注重購買時機
批發商要儘量減少購買與銷售的風險，同時還要儘量降低購買的儲存、運輸費用。因此，批發商會十分注重購買的時機。
