企業操盤手

企業操盤手就是為別人企業做管理的人。有效解決企業系統建 企業操盤手設、提高企業利潤、用最實操的方式，促進公司最高層管理文化高度統一，從而強大企業。解放老闆，不但老闆讓公司幹部幫你完成工作，還要讓幹部幫你完成思考。

基本介紹

• 公司名稱：企業

介紹

用操盤的心態愉悅駕馭企業，達到更寬廣格局,把握得很好，能夠根據企業的要求掌握管理最優的時機，熟練把握建立和管理的技巧，利用人力資源來在一定程度上控制企業的發展，發現管理過程中的每個細微的變化，從而減少企業風險的發生。

應具能力

誰是企業操盤手：企業負責人、核心高管、分子機構負責人。

第一，願景塑造能力。

第二，股權激勵和股權分紅的能力。

第三，人才引進和人才培養。

第四，薪酬激活。

賈長松--企業操盤手

第五，企業風險管理。

第六，現金管理能力和資本管理能力。

第七，PK機制和員工潛能開發的能力。

第八，公司的文化統一能力。

項目內容

模組	內容
一、願景	做出激活公司的願景、戰略步驟
二、股權	關鍵崗位的分紅或股權激勵辦法
三、薪酬	工資與績效考核辦法，激活人才
四、招聘	人才引進、招聘與關鍵人才培養
五、PK	公司PK文化、PK系統
六、文化	公司文化提取，達到高度統一
七、預算	財務核算與財務預算
八、風險	行銷、財務、勞動關係的風險規避

項目願景

用操盤的心態愉悅駕馭企業，達到更寬廣格局；實現三大激活，機制激活、人才激活、業績激活；用最快樂的學習方法，掌握最強大的理論基礎。

講師

賈長松中國最實操的系統管理專家，中國行銷學院的終身推動者，長松集團董事長。

賈長松老師創建的長松諮詢，以年度十一倍速度的增長，在全國擁有三十家機構，每年服務客戶6000家企業，幫助企業建設系統。

賈長松，現任北京長松文化傳播有限責任公司董事長， 點亮網顧問專家，著名人力資源管理專家，全國MINI-MBA教育特約講師，全國CHRP（人力資源管理師）認證培訓班授課講師，受邀請參加多家高校E-MBA班授課。中國行銷學院籌劃人及終生推動者，中國企業系統組織建設第一導師，中國民營績效考核公認頂級專家，C8管理機制建設首席導師。

經典語錄

人生三階段--抓住，抓住太多，沒有重點；放下，找到第一定位；扔掉，讓出位子、錢、股份、知識。

目前的企業文化主要有三種--狼文化：團隊、簡單、主動、執行，適合主動銷售；馬文化：優雅、服務、細緻；鷹文化：權威、談判、獨立，適合渠道銷售。

有操盤手的企業就是有願景的企業，並且是表里幾近如一的企業，造場的能量就非常大，不僅得到別人的支持，同時也是無條件的。

操盤手所應具備的四個條件：永遠培養幹部、永遠為公司節儉、永遠為公司做事、永遠支持同事（同部分和外部門）。

企業關鍵人才的晉升標準：首先看業績，二是持續學習並能考試通關，三是團隊增員、培養幹部，四是關鍵指標的考量。

家族企業要想發展的3條改革之路：跳懸崖一一重新洗牌，使用合適的操盤手；硬著陸一一股份保留，不參與經營；軟著陸一一下崗，重新競聘上崗。

品牌的本質是降低成本：一是降低企業的行銷成本，二是降低消費者的選擇成本，三是降低社會的監督成本。一切創意圍繞降低消費者的選擇成本來思考。

商業模式黃金法則為“旗艦店複製”——第一步自己開，第二步合作開，第三步別人開。自己開——找產品、建系統、定文化；合作開——合作出資、股份分配；別人開——出產品、出文化、出品牌。

客戶欠款，因為客戶量太少；客戶量少，因為企業的銷售行為太少；銷售行為少，因為銷售的動力太小；銷售動力小，因為銷售的分配不刺激。所以，PK機制對於企業來說是非常必要的。

課程優勢

1、中國最具實操的系統管理課程

2、中國第一個“企業操盤手”專業課程

3、國內最具權威的“企業操盤手”構建專家及諮詢團隊

4、構建企業持續發展系統　珍貴的“企業操盤會”入會資格

5、目標有人達成，戰略有人執行

6、實現三大激活：機制激活、人才激活、業績激活

註：

1。長松諮詢“企業操盤手”課程將不再免費贈送　《企業幹部訓練工具盒》；

2。復訓學員收取的1000元中不含《企業幹部訓練工具盒》金額。

課程價值

模組	諮詢輔導所帶來的	實操工具	價值
願景	企業願景製作八步法 企業戰略規劃與分解企業戰區劃分與設立 優秀企業願景案例	5個	6萬
文化	企業核心信仰提煉 如何打造心靈契約如何打造人與崗位對位表 企業文化中的MOT	6個	18萬
薪酬與考核	企業核心模組的利潤核算 / 企業戰略目標分解與考核指標對應關係富有激勵性的行銷人員薪酬設計 / 高管人員工資設計與考核對應企業品行考核設計 員工生涯規劃與晉升	9個	12萬
PK	PK環境的營造 PK規則的制定PK流程的把控 PK風險的管控團隊與團隊的PK / 個人與個人的PK / PK文化的形成與人員激活	7個	6萬
招聘	人才戰略規劃 優秀人員引進標準化、流程化招聘體系設計 關鍵人才培養	6個	12萬
風險	企業風險管理大全 / 財務人員風險管理 / 勞動風險管理	5個	8萬
六大模組	課程核心體系	38個	總價值62萬

《企業操盤手》

內容

企業操盤手是企業戰略定位、執行系統導入的支持者與實施者，只有高效的企業操盤手團隊，才會有戰無不勝的常勝企業。大部分的中小企業面臨著生存的諸多問題，企業要解決這些問題，就需要全面提高企業的管理成熟度，打造團隊凝聚力，系統全面地構建企業的培訓體系，形成標準化的管理機制，為提升企業核心競爭力奠定堅實的基礎。

本書從企業文化到戰略定位，從產品設計到企業目標，從薪酬設計到績效管理，從人才引進到股權激勵，用最實操的方式有效地解決了企業系統化建設、企業利潤增長的難題，促進了公司管理文化高統一，為強大企業提供了系統化的解決方案。

作者

賈長松

長松諮詢集團董事長，長紅諮詢董事長，長建學院董事長，中國最實操的系統管理專家，中國首家企業人才生產線建設者，行業研究深度諮詢倡導者和踐行者，中國行銷學院策劃人及終生推動者，致力於企業系統建設長達十多年，所帶領的團隊在中國企業系統建設領域排名第一位，旨在幫助中國企業建立匹配的管理體系。

目錄

自序 一切為了解放老闆
第一章 操盤手掛帥，打造企業實力
一、什麼是企業操盤手
1.既定戰略，又執行戰略
2.既可是一個人，也可是一個團隊
二、企業操盤手管什麼
1.企業操盤手應做的十件事
2.企業操盤必須遵循的十要素
三、企業操盤手的核心任務
1.反對內部分裂
2.做好員工期望值管理
3.不要有錯誤的導向
4.做好數據化管理
第二章 戰略規劃：有願景，企業才有最好的未來
一、精準定位為企業護航
1.國際化標準+中國元素
2.管理系統+文化信仰
3.數據化運營+科技研發
二、精準定位應遵循的三大原則
1.定位就是做減法
2.定位就是做印象
3.定位就是做標準
三、開啟商業新模式的10把金鑰匙
1.行業代名詞
2.第一法則
3.代表行業趨勢
4.客戶價值
5.擁有獨特優勢
6.發展步驟法
7.產業寬度
8.技術領先
9.突出產品
10.擁有特色服務
四、快速做出企業定位新思路
1.找準定位的標準很重要
2.關鍵時刻套用即時戰略
第三章 產品設計：多元化產品定位，業績倍增
一、不同產品對企業的作用不同
1.產品的三個方面
2.設計思路：既要當下賺錢，也要培養未來客戶
3.OT產品設計：一個企業只有一個核心產品
4.前端產品做印象，後端產品要利潤
5.沙灘產品、貝殼產品、珍珠產品
6.方案式產品：讓顧客放心買你的產品
7.教育性產品與非教育性產品的靈魂
二、基於員工的產品設計
1.不同產品和不同員工之間的關係
2.成交的要點是必須自己成交
3.基於員工的產品設計
第四章 目標分解：實現小目標，套牢大夢想
一、如何做企業目標責任書
1.制定企業目標責任書的必要性
2.企業目標責任書是這樣的
二、如何制定企業目標規劃
1.利潤目標設定
2.管理成熟度目標設定
第五章 薪酬分配：有錢分，心甘情願跟績效死磕
一、科學的分配機制全面激活企業
1.工資
2.個人所得稅
3.分成比例
4.考核表
5.提成銷售額
6.算賬的方法
7.分子公司行銷中心的銷售額
8.銷售費用的處理辦法
二、研髮型企業技術團隊的薪酬
1.工資
2.項目研發環節提成
3.項目專利環節提成
4.項目效益提成
5.項目持續分紅
三、交付型技術人員的薪酬
四、股東的股權激勵
五、門店類及連鎖類企業關鍵人物的薪酬
1.門店企業分紅方式
2.連鎖超市的薪酬管理模式
六、採購經理的工資結構
七、工程類公司的工資流程
第六章 PK機制：成長不是一個人，而是N個團隊
一、全面營造PK環境
1.企業的三種文化
2.明確PK的作用
3.形成PK文化
二、科學建立構建PK系統
1. 關鍵要素
2.具體流程和步驟
3.通知和PK書範例