互補產品價格策略_中文百科全書

互補產品價格策略

互補產品價格策略，亦稱“附屬產品定價策略”、“俘虜產品定價策略”。制定產品價格的一種策略。企業將某種主要產品的價格定得較低，甚至虧本銷售，以吸引消費者購買，而將與其相關的、需一起使用的連帶產品的價格定得較高以賺取利潤。其中主要產品稱為“引誘品”，連帶產品稱為“俘虜品”。一般而言，引誘品是使用壽命較長的商品，而俘虜品則是易耗品。消費者一經低價買了引誘品後，就不得不以高價不斷購買俘虜品以使主要產品發揮作用。例如，美國吉列公司生產的剃鬚刀，其刀架價格並不高，但須使用該公司生產的與刀架相應的專用刀片，刀片的市場價格卻較高。