互補性需求關係

互補品指兩種商品必須互相配合，才能共同滿足消費者的同一種需要，如照相機和膠捲。膠捲的需求量與照相機的價格有著密切關係，一般而言，照相機價格上升，膠捲的需求量下降，兩者呈現反方向變化。所以，如果X和Y是互補品，X的需求量就與Y的價格成反向變化。

所謂互補性需求關係，乃是指某項產品的降價會使其關聯性產品的銷售量增加。

基本介紹

• 中文名：互補性需求關係
• 特點：兩種商品必須互相配合
• 原因：關聯性價值，強化價值等
• 主要策略：高邊際利潤

主要原因

出現這種互補性需求關係的主要原因有：

1、關聯性價值。每當兩項產品或服務能相互搭配使用時，就往往會存在這種關係。例如，像西服與領帶、電腦與印表機之間的關係就是如此。

2、強化價值。指某項產品或服務可以強化另一產品或服務的性能或效用。例如，各式各樣的照相機特殊鏡頭可使照相機能有更多的藝術表現。

3、提高質量。一些被設計用來作為換修、維護或促進經營的產品項目，通常都能提高主要產品的性能效用。例如，電子產品的服務契約就常常會隨著產品銷售量的提高而增加。

4、方便購買。儘管有些產品的相關性不高，但由於可以在同一家商店購買到不同的產品，省卻多家選購的麻煩，從而使得其他搭配產品由此受益。例如，顧客在選購降價特惠品時，可能順便購買店中的其他產品，而使這些未降價的產品同時受益。

產品定價策略

互補性產品的交叉需求彈性通常不易分析，而對於這種產品可採取如下兩種定價策略：

1、高邊際利潤定價策略。即在確知某項產品具有互補性需求時，給其互補性產品定高價。這種策略只有在壟斷供應來源的情況下才能發揮最大效用，否則顧客在購買主要產品之後，有可能向其他廠商購買互補性商品來搭配。

2、成組銷售定價策略。即將主要產品及其輔助產品成組物價一併出售。這種定價方式被廣泛套用於工業品市場行銷策略中。要使這種方式發揮促銷作用，必須產品之間確實存在互補關係，兩者相輔相成。