中小企業行銷諮詢包括組織系統及團隊執行力,行銷市場體系建設,產品行銷策略及銷售工具包,行銷流程體系最佳化,銷售項目管理最佳化,中小企業行銷任職資格體系建設,薪酬激勵體系最佳化,經營預警及分析,中小企業行銷諮詢是當企業普遍需要的一種企業諮詢方式,能夠更加快捷的把握市場的走向和確定企業發展方向。
根據顧客需求特徵及企業發展戰略,協助最佳化行銷組織模式,建立和完善以顧客為中心、以市場為導向的業務驅動型行銷組織體系;
協助進行行銷組織職能、職責定位,建構組織業務關係與信息關係圖;
協助完善行銷組織運營管理模板與工具;
協助行銷團隊建設,培訓、提升行銷團隊素質與能力;
行銷領軍人物推薦(內、外部);
行銷團隊素質與能力培訓、提升;
培訓課程計畫;
行銷團隊與戰略目標匹配方案。
2、中小企業行銷市場體系建設——構建企業銷售及產品中場
通過行銷管理體系的建設和最佳化,構建高效的管理機制,推行先進的管理理念、工具和方法;
市場部定位、職責及信息流向梳理;
輔導市場部進行管理建設及最佳化;
完善崗位活動庫的建設;
完善並宣貫行銷工作手冊 。
3、中小企業行銷產品行銷策略及銷售工具包——提升銷售手段,買好產品
客戶定位與客戶需求分析;
產品721排序策略;
產品路標規劃;
產品組合策略;
產品銷售策略;
建立主要產品的銷售工具包建設,提供銷售一線人員有效的行銷工具,提升公司的行銷能力;
完成試點產品的編寫;
組織試點產品的評審;
培訓對其他產品銷售工具包的編寫,並參與評審
4.中小企業行銷流程體系最佳化——完善流程體系,通暢行銷體系
協助建立體系化的行銷管理流程,梳理行銷業務活動,提升行銷管理工作效率 ;
協助建立規劃層、產出層和支撐層的流程體系、形成基於角色的流程圖和流程操作指導書以及關鍵活動模版;
協助輔導流程的推行 。
5.中小企業銷售項目管理最佳化——提升團隊能力,規範項目管理
協助明確項目的目標、範圍;
協助最佳化健全項目的組織;
協助最佳化有序的、有效的可操作的項目流程;
協助建立良好的、積極的、團隊合作的工作氛圍;
項目經理PM的經驗;
項目管理規範簡單和可實施(財務評審,市場評審,計畫評審, 組織評審)。
6.中小企業行銷任職資格體系建設——培養企業合格行銷人,提升員工執行力
通過完善的任職資格建設,解決做什麼、誰來做和怎么做的問題;
完成銷售人員和市場人員任職資格建設,輔導試點推行;
輔導完成行銷體系其他崗位任職資格體系建設;
輔導行銷任職資格套用和推廣;
結合任職資格體系,制定具體的培訓計畫;
對相關人員進行培訓,提升行銷人員的履職能力,實現三到一好(知道、想到、做到、做好)。
7.中小企業行銷薪酬激勵體系最佳化——最佳化分配機制,激發銷售潛力
協助最佳化建立富有激勵的薪酬體系,構建勇挑重擔、多勞多得的氛圍;
協助最佳化銷售人員薪酬方案設計、模擬測算以及培訓宣灌;
協助修正輔導。
8.中小企業行銷經營預警及分析——協助行銷戰略落地,匹配預警機制
目的:從客戶出發,以利潤為目標,以收入和成本橫向打通行銷體系各部門流程,並通過預算和內部核算實現以產品為中心,減少非產出活動和關心關鍵產出活動提高效益,降低運作成本,實現在利潤區擴張;
建立行銷經營預警制度;
經營預警原則及預警措施建議;
行銷體系一級經營預警關聯圖設計;
行銷體系季度經營分析報告模板設計;
協助輔導第一次行銷體系經營分析會議。