中國市場促銷報告

內容提要

現代“整合促銷”通過充分整合企業資源，藉助公眾媒體造勢，從而實現促銷的更多功能和更好效果。也許，只有真正告別單純的促銷時代，中國的行業和企業才能走得更遠。

不同的行業有著不同的市場需求，購買行為，競爭狀態和行銷環境，從同企業應採用不同的促銷策略和方式。本書選取了11個“高市場化、高度競爭，高頻促銷”的行業，不僅研究其各種促銷技巧和方式，更從較高的層次探討和分析了每個行業促銷的得失、觀念和發展，以期為各位讀者提供一點有益的靈感和啟示。

編輯推薦

一些知名的企業，如可口可樂、麥當勞，他們的促銷策略看似簡單，總是“開罐抽獎”“優惠券”等，歷經幾十年還在使用，而且效果不錯，特別是在促進銷售的同時，還可以增加品牌的價值和活力，這望洋興嘆得不引起我們的深思。從整個發展趨勢來看，促銷已經開始由“硬”（強迫推銷法）到“軟”（軟式推銷法），更為有趣，更加有效，更注重面上操作與面下操作的配合，而不是依靠單一的手法與技巧。

圖書目錄

前言

一、白色家電

二、黑色家電

三、手機

四、電信

五、汽車

六、房地產

七、服飾

八、飲料

九、乳製品

十、保健品

十一、日化

前言

物質不斷豐富，市場充分競爭，消費充滿誘惑，促銷無處不在。上到機票打折，下到捷運里程積分，大到國家招商推廣，小到個人穿衣吃飯。優惠、抽獎、贈送，各種促銷潛人人們消費購物的各個角落，成為人們日常生活中不可缺少的一部分。難怪有人驚呼，中國消費已經步入了促銷時代! 促銷(Promotion)作為行銷4P中的重要一環，隨著中國市場經濟的增長而日益成熟和發展，並成為銜接溝通廠家、商家與顧客之間的一個重要橋樑。可以說，促銷是企業與消費者購買意願的直接碰撞，是激發消費者購買決策的最後一擊，它既是市場攻堅的矛，也是市場防禦的盾，是企業實施和轉變銷售策略的必經之路。企業通過一系列的促銷活動，..

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