中國動向是KAPPA在中國的經營方，他們自己本身不做銷售，銷售是給各級代理商的，然後代理商開設專賣，或者個人加盟代理商。
基本介紹
- 中文名：中國動向
- 解釋：KAPPA在中國的經營方
- 方向：他們自己本身不做銷售
- 過程：從李寧到中國動向
Kappa品牌,從李寧到中國動向,買下Kappa,
Kappa品牌
20世紀70年代末，義大利m.c.t.公司整合旗下商品並創立“kappa sport”品牌，後簡稱為“kappa” 。kappa將焦點投入運動服飾市場，並從20世紀80年代末開始為專業的運動員和隊伍提供贊助。20世紀80年代，kappa將觸角伸至耐克公司掌控的美國市場，並贊助美國國家田徑隊。據統計，Kappa共贊助了27個國家的200多支運動隊及眾多體育明星，涉及足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等近20個體育項目。
Kappa是義大利社會文化變革的產物，而它所引領的時尚與運動的服飾文化，又迅速在全球範圍推廣。其“運動、時尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場活動，也使Kappa品牌越來越受到時尚的年輕人的青睞。正如kappa那句經典的廣告語所言：He who loves me follows me。
1993年，kappa被Basic properties財團收購，控股股東為義大利上市公司BasicNet集團，並獲得義大利頂尖時裝名牌貝納通（Benetton）的財力支持，令kappa在全球範圍內的實力更加雄厚。
從李寧到中國動向
2001年，中國領先體育用品商李寧公司進入全面戰略調整階段，在時任總經理陳義紅主導下成立子公司北京動向，其發展戰略為國際運動服飾多品牌代理，Kappa為第一個代理品牌。2002年2月14日，北京動向與Kappa品牌實際擁有人、義大利BasicNet集團簽訂特許權協定。李寧通過其子公司北京動向，在中國內地（包括澳門，但不包括香港及台灣）獨家經銷Kappa牌產品及相關產品技術，代理期限為5年。
2005年，李寧對公司戰略進行了重新定位：大力拓展自有品牌業務；通過收購或與國際品牌長期合作，發展與公司自有品牌產品定位具有差異化和互補性的其他產品，實現李寧公司多品牌業務發展目標。由於Kappa與李寧的產品市場定位基本相同，且BasicNet集團並不願意簽訂長期合作協定或收購協定，李寧公司決定放棄Kappa品牌在中國市場的獨家代理權，而陳義紅則選擇接手北京動向。
2005年6月，經與BasicNet集團協商，李寧以861.4萬元將其擁有的北京動向公司80%股權 （附帶擁有的Kappa品牌獨家代理權）轉讓給上海泰坦，原李寧公司總經理陳義紅成為Kappa中國代理權的實際控制人。2005年9月1日，陳義紅正式從李寧公司董事會辭任，全面獨立運作北京動向。
買下Kappa
2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集團現金流狀況不佳。2006年初，從李寧公司買下北京動向後不久，董事長陳義紅和總經理秦大中飛赴義大利商討Kappa品牌收購。不久宣布，中國動向以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國大陸及澳門地區的品牌所有權和永久經營權，摩根斯坦利作為戰略投資者向中國動向提供了3800萬美元資本金，並獲得20%公司股權。
根據收購協定，自2006年5月30日起，在中國大陸及澳門地區市場，中國動向公司在Kappa品牌中的角色，由特許使用商轉變為品牌擁有者，並在上述市場內在品牌、市場推廣及發展方面行使全面控制權，而不受BasicNet集團控制。
