中國企業的行銷渠道行為研究

作者簡介

莊貴軍，男，山東省膠南市人。1984年獲經濟學學士學位，1989年獲市場行銷方向碩士學位，2001年獲香港城市大學行銷學博士學位。曾獲中英友好獎學金資助，作為中級訪問學者，赴英國曼徹斯特商學院進修、交流一年半（1994-1996年）。現為西安交通大學管理學院市場行銷學教授，博士生導師。論文發表在European Journal of Marketing、Industrial Marketing Management、Journal of Business Ethics、Journal of Marketing Channels、Journal of International Consumer Research、《管理世界》、《管理科學學報》、《財貿經濟》、《系統工程理論與實踐》、《南開管理評論》、《管理工程學報》和《預測》等國內外各類管理學或行銷學學術期刊上。主持完成兩項國家自然科學基金項目（資助號：70372051，70318001），一項陝西省自然科學基金項目，一項教育部留學基金項目。目前，主持在研一項國家自然科學基金項目（資助號：70672055）；另外，還作為研究骨幹，參與一項國家自然科學基金優秀創新群體項目的研究（資助號：70121001）。2006年入選教育部“新世紀優秀人才支持計畫”。

內容簡介

本書在寫作過程中，刻意突出或強調以下幾點：研究的本土化，研究的規範化，研究的體系感。

在書中，作者通過建立假設、收集和樣本數據，研究了在中國的文化環境下，行銷渠道中依賴與權力的因果關係；渠道依賴的感知差距對渠道衝突的影響；中國工商企業之間以權力、衝突與合作為核心內容的行為關係；私人關係對企業使用渠道權力、衝突與合作的影響作用；關係行銷導向對企業行銷渠道控制行為的影響；社會資本與關係導向對企業之間溝通方式與策略的影響；以及文化差異對中國企業針對其海外合作者信任與承諾意願的影響。最後，本書還歸納總結了這些研究結果，並指出了未來可能的研究方向。

內容提要

本書在寫作過程中，刻意突出或強調以下幾點：

第一，研究的本土化。

本書強調行銷渠道行為理論與中國企業的實踐相結合，充分考慮中國的政治、經濟、社會與文化環境對於企業行銷渠道行為的影響，採用中國本土概念（如私人關係、關係導向、人脈、人情和面子等），套用中國本土心理學的研究成果，研究和解釋中國企業的行銷渠道行為。

第二，研究的規範化。

本書內容以行銷渠道行為理論為理論基礎，參閱中外研究文獻，結合中國的國情，構建研究架構和建立假設。每一項專題研究都按照行銷渠道行為理論的學術傳統和科學研究方法，設計研究方案，收集數據，進行假設檢驗。

第三，研究的體系感。

雖然本書的主要內容由七個在形式上相互獨立的專題研究組成，但是我在第1章和第2章給出了它們的理論背景和總體的研究架構，指出了它們在總體研究架構中的地位和它們之間的內在聯繫。另外，在第10章，我還對各專題研究的結果進行了整合，並進行了總體性的討論。這些工作都增強了本書研究內容的體系感。

中國企業的行銷渠道行為研究

基本介紹

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