銷售鐵軍

內容簡介

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，“揪頭髮”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可複製的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里後分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，乾嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘鍊自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

賀學友，阿里巴巴早期員工，工號467，阿里巴巴中國供應商直銷團隊（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿里鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到了630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿里總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

推薦序　成功背後有因果/ 關明生

自序

第一章阿里鐵軍你也學得會

阿里鐵軍的誕生

沒有統一的價值觀，就沒有阿里鐵軍

超強執行力來自對規則的堅守

可複製的銷售鐵軍

第二章樹目標：有了目標，才有努力奮鬥的方向

管好團隊每一天的小目標

“金礦”就在客戶資料中

心軟和散漫是團隊業績的天敵

將客戶分為“A、B、C”三類

從2% 到30%，差的就是有效拜訪

能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次

把客戶信息放進“保險柜”

第三章追過程：做好銷售過程管控，培養高效執行力

成功往往是過程，不單純是結果

源頭對了，事半功倍

有效溝通和無效溝通

好的銷售策劃方案，自己會說話

客戶購買的不是產品，而是產品的價值

清除客戶潛在的擔憂

搞定不能快速簽單的客戶

第四章拿結果：沒有業績，一切都是空談

達成“贏”的結果：公司贏+ 團隊贏

“早啟動”不是“喊口號”，而是做細節

阿里鐵軍的“晚分享”機制

現場管理，傳授方法

第五章銷售不是講故事，而是講方法、重成交