《輕鬆拿結果》是中信出版社出版的圖書，作者賀學友。
基本介紹
- 中文名：輕鬆拿結果
- 作者：賀學友
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2023年1月
- 定價：69 元
- ISBN：9787521750591
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
銷售技巧可以讓一個銷售人員拿下一個客戶，但銷售管理卻可以讓一個銷售團隊拿下一座城市。技巧固然重要，但管理的體系和方法如果不能和技巧相匹配，最終也未必能夠得到預期的結果。具有20年銷售管理經驗的賀學友繼暢銷書《銷售鐵軍》之後，結合他多年的銷售培訓的實踐，為銷售管理者總結了一套打造血性要性和賭性的銷售鐵軍團隊的管理體系。在這本書中，賀學友對銷售結果有著強大影響的銷售管理層面的內容，進行了整理和分析。從對銷售管理的認知的重塑，到貫穿銷售流程始終的管理邏輯的樹立、管理體系的構建，再到細化的銷售過程關鍵點、銷售管理人員以及銷售文化的具象化管理方法，從整體到細節，幫助更多銷售管理者帶領他們的團隊在順境時可以打硬仗，在逆境時可以打勝仗。
作者簡介
暢銷書《銷售鐵軍》作者，阿里鐵軍銷售戰神，曾獲得11個銷售冠軍，是44%首面首簽紀錄保持者，人效業績管理雙增長。
現為驛知行銷售鐵軍創始人，他的“銷售六脈神劍”“管理十二板斧”等課程，專注教授實戰乾貨。他幫助了十幾萬銷售人成長、成功，線下共服務如有贊、華為雲等上百家企業，幫助他們打造屬於自己的銷售鐵軍團隊。其中不乏人效翻倍、業績增長100%的成功案例。
圖書目錄
序：簽單再難，也能輕鬆拿結果
引言：打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍
第一部分 同頻
第一章 銷售團隊要能“攻城略地”
有眼光：找到挑大樑的員工
培養人：激活銷售的戰鬥狀態
留住人：讓新人易上手、成長快
用對人：搭建銷售員的職業坐標
拉一把：給方法，給協助，給授權
第二章 管理者要做“定海神針”
管理者的三張面孔
規定動作做到位，才能提高人效
要抓大放小，也要控制節點
第二部分 同力
第三章 以最高目標為行動準繩
先做好復盤，再定目標
三步打破“小富即安”的增長瓶頸
樹立銷售標桿，讓強者更強
共同做大蛋糕的團隊戰術
第四章 用戰術拿下業績
客戶開發：精準挖掘並跟進溝通
巧妙預約：讓客服順理成章接受拜訪
有效拜訪：成為掌控全場的行業專家
報價：弄懂客戶的預算和標準
close逼單：臨門一腳拿結果
二次開發：提升復購率，讓客戶變成回頭客
銷售魚塘：最大限度轉化社交資源
第五章 用制度保障業績
鐵的紀律才能拿到鐵的結果
制度要兼具嚴肅性與普適性
售後：使用CRM系統進行溯源
強制公開與撿回：客戶信息是團隊財富
及時疊代與完善，制度要長期有效
第三部分 同欲
第六章 有凝聚力才有簽單戰鬥力
管理者有擔當才能上下齊心
一鼓作氣，首面首簽的亮劍精神
用鐵的意志拿下鐵的成績
穩定住、延續好團隊的絕佳狀態
疏導與解決團隊的負面情緒
後記
