《阿里巴巴銷售課》是天津人民出版社出版圖書，作者是戚風。
基本介紹
- 中文名：阿里巴巴銷售課
- 作者：戚風
- 出版社：天津人民出版社
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787201160344
內容簡介
阿里巴巴的銷售是怎樣見客戶的？他們又是如何管理團隊的？如何才能打造像中供鐵軍一樣能征善戰的銷售團隊呢？
《阿里巴巴銷售課》分別從銷售思維、挖需求、定目標、見客戶、說賣點、促簽單等角度出發，全面解讀阿里鐵軍的銷售思維和技巧，是銷售人員的職場必讀手冊，幫助銷售突破自我，迅速提升銷售業績。
目錄
第一章
認知升級，建立銷售全局思維
用價值型銷售贏取訂單002
沒有企業文化，就沒有銷售鐵軍007
愛商是銷售成功的關鍵011
銷售鐵軍必備的綜合素質014
第二章
挖需求：多維度思考，了解客戶需求
客戶需求的五個層次020
如何做好客戶需求分類023
分辨客戶的真假需求026
挖掘客戶的隱性需求029
男性客戶的消費心理分析032
女性客戶的消費心理分析035
第三章
定目標：分解銷售任務和計畫
做好計畫，方能事半功倍040
銷售目標如何進行量化044
設定目標的SMART原則047
拆解年度銷售額總目標050
進程管理，持續推進計畫053
第四章
見客戶：以利動人，而不是以理服人
“上帝”到底是怎么想的058
根據性格對客戶進行分類061
找到關鍵的銷售KP065
管理客戶期望值068
銷售報價的小技巧070
從客戶的懷疑中尋找突破口073
SPIN銷售法：顧問式銷售技巧076
FABE法則：以利動人的說服術079
第五章
說賣點：提煉產品的核心競爭力
打動客戶的關鍵價值點084
USP策略提煉獨特賣點087
準備一份Saleskits090
用故事為賣點增添色彩093
只要會銷售，就不必隱瞞缺點097
第六章
促簽單：掌控談判進程，當場就簽約
大膽開出產品報價102
用專業性提升說服力105
使用肢體語言，增強個人魅力108
把截止期限設定得靈活一點110
涉及底線的問題是不可商量的112
一人唱紅臉，一人唱白臉115
出手要快，看準時機就簽單119
第七章
培養回頭客，做可持續性銷售
客戶關係管理：談錢也要談感情124
賣“信任”勝過賣產品127
按照簽單效率對客戶進行分級131
有效跟進客戶，維護客戶關係134
NPS：助力改善客戶體驗138
多方位著手提升用戶體驗141
社群行銷：線上線下一體化銷售144
第八章
加強人才管理，打造銷售“鐵軍”
多管齊下，方能留下人才150
嚴格培訓，提供源源不斷的人才154
以結果為導向，打造高效“鐵軍”157
用阿里三板斧培養幹部160
用待遇和福利留住人心164
殺掉“野狗”和“小白兔”171
第九章
數據化管理，完成銷售升級疊代
數據讓銷售更專業178
學會銷售數據分析182
強大的數據化管理體系185
數據時代，做好“小而美”的服務188
附錄
阿里巴巴的文化和價值觀191
阿里“鐵軍”傑出人物代表簡介193
