《贏單羅盤訓戰手冊：打造大客戶銷售鐵軍》是中國人民大學出版社2019年6月出版的圖書，作者是魯冰山、曾子亮、夏凱。
基本介紹
- 中文名：贏單羅盤訓戰手冊：打造大客戶銷售鐵軍
- 作者：魯冰山、曾子亮、夏凱
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2019年6月
- 定價：65 元
- ISBN：9787300265681
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
移動互聯時代，大客戶銷售環境日趨複雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，贏單愈加艱辛。本書指導如何套用理論框架，通過6個步驟21項任務，抽絲剝繭，分析真實項目案例，識別項目的變化與形勢，分析項目關鍵人，梳理優勢、劣勢和未知信息，制定精準的推進策略，通過拜訪贏得關鍵人的信任和支持，觀形知勢，謀定而動，一步步提升項目贏率，並與客戶建立長久的信任和合作關係。在此過程中，企業的銷售能力和管理者的輔導能力同步提升，最終促進企業的業績持續提升。
圖書目錄
第一部分 贏戰 VUCA 時代
第一章VUCA時代的銷售
第二章 解密績效密碼
第三章 訓戰打造鐵軍
第二部分 策略銷售實戰套用
第四章 分析目標形勢
第五章 分析關鍵角色
第六章 初定應對策略
第七章 形勢分析檢查
第八章 最佳化策略計畫
第九章 內部實戰教練培養
第十章 雙周實戰循環
第三部 分企業實踐案例
附：策略銷售套用口訣
參考文獻
