《P行銷》是2012-9出版的圖書,本書作者是【美】約翰·A·奎爾奇(John A. Quelch) / 【美】凱瑟琳·E·喬克斯(Katherine E. Jocz)。
基本介紹
- 作者: 【美】約翰•A•奎爾奇(John A. Quelch) / 【美】凱瑟琳•E•喬克斯(Katherine E. Jocz)
- 譯者:謝淳
- 出版時間:2012年9月
- 頁數:193 頁
- ISBN:9787504744319
- 定價:36 元
- 裝幀:平裝
- 副標題:商業推廣中的地點影響力
《P行銷》是2012-9出版的圖書,本書作者是【美】約翰·A·奎爾奇(John A. Quelch) / 【美】凱瑟琳·E·喬克斯(Katherine E. Jocz)。
至於另外兩個“P”,科特勒稱為“大市場行銷”(Megamarketing)。即政治力量”(Political Power)、“公共關係”(Public Relations)。結束語 在科特勒的理解中,應該還有第11個“P”,他稱之為“人”(People)。這個P貫穿於市場行銷活動的全過程,是實現前面10個P的成功保證。該P將企業內部行銷理論納入市場行銷...
所以,將包裝(Package)稱為與市場行銷4P(Product, Promotion, Price, Place)組合平行的第5個P,使之合稱為新市場行銷的5P理論也不為過也。[1]包裝與產品 查《辭海》,“包裝”一詞乃並列結構,“包”即包裹,“裝”即裝飾。針對包裝與產品而談,“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。好的包裝必須滿足...
7Ps行銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統市場行銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”得出的理論,三個“服務性的P”即:人( People )、過程( Process)、有形展示(Physical evidence)。擴展3P 布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)將下面3個P增加到...
人”這個P,為了獲得人的支持,為了向人提供服務。涵義 11P行銷理念簡單來說行銷組合中的因素不僅要包括產品(product)、渠道(place)、促銷(promotion)、定價(price),還應包括探查(probing)、細分(partitioning)、優先(prioriting)、定位(positioning)、權力(power)、公共關係(publicrelation)和人(people)。
“11P”包括大市場行銷組合即6P組合(產品、價格、促銷、分銷、政府權力,公共關係),這6P組合稱為市場行銷的策略,其確定得是否恰當,取決於市場行銷的戰略“4P”(依次為市場調研(探查)、市場區隔(分割),目標市場選擇(優先)、市場定位(定位)),最後一個“P”(員工),貫穿於企業行銷活動的全過程,也是...
促銷策略(Promotioning Strategy),主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望,促進產品銷售的方式來實現其行銷目標,其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣,公共關係等可控因素的組合和運用。這四種行銷策略的組合,因其英語的第一個字母都為“P”,所以通常也稱之為“4Ps”。
P&P國際數字行銷機構,是著名國際行銷公司旗下華南區具有實力的網路行銷品牌策劃傳播機構。公司自成立以來一直致力於為企業提供國際數字行銷、整合行銷推廣、品牌行銷等行銷方式;提供高端品牌網站建設、軟體開發、互動多媒體廣告等服務,為企業網路行銷提供系統的行銷品牌策劃服務,並以幫助企業整合行業資源為嚮導提供實效性...
“產品、價格、渠道、溝通策略”4大行銷組合策略被概括成4P,有很多牽強的因素在裡面。其實老外也和我們中國人一樣,為了把某個信息體系傳播給大家,便於大家記憶和交流,也會努力地發展出類似於“三大紀律八項主義”、“五講四美”等概念。產品策略和價格策略用product和price是非常對的,有了這兩個p打頭的單詞,...
行銷中有4P理論,把4P平行關係變成錐體,其中一個P是戰略性的,其它3P圍繞這一個P來組合,組合出四種行銷模式,有且只有這四種模式。在“1P+3P”行銷模式思想的指引下,平面的、有很好的認識意義而比較缺乏實戰操作意義的4P理論,就演繹成為立體的、生動的、極富實戰操作意義的四種行銷模式及其動態組合:以產品策略...
對於數量模型P=f(R,H) = α *R*H 我們令α = π / 3,β = 2,γ = 1,則行銷勢P=f(R,H) = α *R*H= π / 3RH,具體可以用圓錐體來進行形象的說明,如圖3所示。我們用圖3中(1)表示典型的科層制組織結構,即一個組織包括上、中、下三層次,用圖3(2)的倒圓錐的體積表示企業行銷勢的大小。...
一般市場行銷理論只看到外部環境對市場行銷活動的影響和制約,而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境,另一個方面,克服一般行銷觀念的局限,大市場行銷策略應運而生。1986年美國著名市場行銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場行銷策略,在原4P組合的基礎上增加兩個P,即權力(Power)和公共關係(PublicRelations),...
這種戰略的4'P行銷組合與正確的指導思想(people)和戰術性的6'P組合就形成了市場行銷的11'P組合。4C組合 20世紀90年代,美國市場學家羅伯特·勞特伯恩(Robert Lauterborn)提出了以“4C”為主要內容的作為企業行銷策略的市場行銷組合即4C理論,即針對產品策略,提出應更關注顧客的需求與欲望;針對價格策略,提出應...
這四個因素套用到行銷過程中,就形成了四方面的行銷策略,加上政治(Politics)和公共關係(Public),是為6P。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統市場行銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”,即:人員(People)、流程(Process)、環境(或是實體環境Physical evidence)。根據與市場競爭對手對抗的需要而...
汽車行銷組合4Ps理論 1960年,美國行銷專家尤金·麥卡錫綜合各種可以控制的行銷因素,把它們概括為四類基本變數或策略子系統,提出了著名的4P組合,即產品(product)、價格(price)、分銷地點(place)、促銷(promotion)。因為這四個詞的英文字開頭均為“P”,再加策略(strategy),故又簡稱“4Ps”。市場行銷組合...
M-PASC行銷系統是一個系統。M-PASC行銷系統包括子母系統: M-PASC行銷母系統 極術奇略行銷顧問公司從戰略和戰術的角度結合多年實戰經驗總結出來的一套簡單務實的行銷方法,極術奇略行銷顧問公司認為企業的行銷是一個系統工程,我們從戰略業務單元把行銷企劃分為五大部分,以 M市場策略 ( Marketing )為核心,P...
首先,我們來看看在正統的行銷學領域中的6P,產品、價格、渠道、促銷、公關和政治權利(大市場行銷理論,即“6P'S”組織,在傳統的“4P'S”組合之外,加上政治力量。(PoliticalPower)和公共關係(PublicRelation)這二個P,這是現代市場行銷理論的新發展)行銷活動無非是在這些元素中遊走,在一個全新的項目中,尤其是...
·企業的CEO似乎還沒有充分意識到行銷人員在企業中應扮演的角色,問題何在?行銷人員應怎樣更好地把自己的想法傳達給企業?太多的情況下,行銷人員已經成為1P行銷人員,這1P即促銷。行銷人員對於其他三個“P”——產品、價格和地點(分銷)的責任和影響力被弱化了,更多地由其他人去處理。這種情況的一個原因在於,...
行銷模式是指人們在行銷過程中採取不同的方式方法,它其實是有多種方式,一種是關於市場,一種是關於客戶兩種渠道進行行銷。行銷模式簡介 行銷模式是一種體系,而不是一種手段或方式。目前公認的行銷模式從構築方式上劃分,有兩大主流:一是以市場區隔法,通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場行銷模式。一是以客戶...
行銷形象是指企業通過其自身的經營方式、經營特點而表現的行銷形象。產生背景 企業是競爭性的盈利組織,有明顯的經濟利益的驅動,在激烈的市場競爭中必須爭取公眾的支持,因此,企業的形象意識應該尤為重要 隨著市場自由度的提高和競爭的加劇,面對更廣泛的社會公眾群體,公眾對社會組織的態度傾向和評價程度直接影響企業的...
(1)4Ps,即:產品(Product)、價格(Price) 、促銷(Promotion)、通路與配銷渠道和分銷(Place&Distribution)這四個因素套用到行銷過程中,就形成了四方面的行銷策略。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統市場行銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”,即:人員(People)、流程(Process)、...
後來,因為服務業在70年代迅速發展,傳統的組合不能很好地適應服務業的需要,有學者又增加了第5個“P”,即“人”(PEOPLE);又因為包裝在包裝消費品行銷中的重要意義,而使“包裝”(PACKAGING)成為又一個“P”;70年代,科特勒在強調“大行銷”的時候,又提出了兩個“P”,即公共關係(PUBLIC RELATl0NS)和政治...
權力)和Public Relations(公共關係)。③1OP行銷策略是在6P行銷策略的基礎上增加了市場調查(Probing)、市場區隔(Partitioning)、目標市場選擇(Prioritizing)和市場定位(Positioning)。④11P行銷策略是在10P行銷策略的基礎上增加了人(People)。⑤12P行銷策略是在11P行銷策略的基礎上增加了包裝(Packaging)。
STP戰略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫,即市場區隔、目標市場和市場定位的意思。STP行銷是現代市場行銷戰略的核心。主要內容 分為三步 第一步,市場區隔(Segmenting),根據購買者對產品或行銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,並勾勒出細分市場的輪廓...
突破了市場行銷中不可控因素的觀念。 定義:產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、推廣(Promotion)、政治力量(Political Power)與公共關係(Public Relations)是為6P.簡介 6P與4P的不同,在於行銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個P:Power(權力)和Public Relations(公共關係)。科...
也就是吸引新的顧客使用你的產品。事實證明,U·S·P是行銷概念創意的一個有效思考工具,許多行銷人由此而創造了不可一世的“Big Idea”。雖然,20世紀60年代的主張,在現代行銷中畢竟顯示了它的局限性。然而,在相比較已開發國家競爭還不算十分激烈的中國市場上,該理論還是顯示了其強大的威力。
P—Plan(計畫) 在獲取了客戶的初步信號後,銷售通過對客戶的初步了解做出針對性的行銷計畫,針對性的打消客戶的購買顧慮,降低客戶決策門檻。 A—Action(行動) 在通過行銷刺激消費者的購買慾望,然後銷售員採取有效的銷售行動,通過與客戶的接觸幫助顧客排除所有干擾做出消費決策。 C—Close(成交) 當完成前面上階段,客戶做...